Se eseguita correttamente, la posta elettronica è uno dei modi più efficaci e più efficienti per raggiungere i potenziali clienti. Ma se fatto in modo non corretto, la tua e-mail non risulterà in una casella di posta ingombra, il lead non la aprirà o potresti persino perdere un abbonato. Nessuna pressione, vero? Dai un'occhiata a questa statistica: nel 2019, c'erano una media di 293.9 miliardi di messaggi di posta elettronica inviati ogni giorno, un numero che si stima aumenterà a 347.3 miliardi entro il 2022!
Chiaramente l'email non andrà da nessuna parte in qualunque momento presto. Ma la tua attuale strategia di email marketing è impostata per il successo? In questo blog, faremo un tuffo nell'aspetto delle campagne di email marketing di successo, così avrai un'idea migliore di ciò che dovresti cercare di ottenere.
Che aspetto hanno le campagne di email marketing di successo?
Probabilmente hai sentito parlare di Buzzfeed. Il sito a cui ci rivolgiamo quando abbiamo bisogno di una bella risata, vogliamo vedere l'ultima GIF di gatti carini o stiamo cercando di fare un quiz insensato su che tipo di formaggio siamo.
Quello che potresti non sapere su Buzzfeed è che capita anche a loro di bussare marketing via email campagne fuori dal parco.
Guarda questo:
È spiritoso, fa capire il punto e rimane fedele a Buzzfeed come marchio.
Ma analizziamo ulteriormente l'email:
- La riga dell'oggetto cattura la tua attenzione. È breve, chiaro ed estremamente cliccabile.
- La foto è comica, cattura ancora la tua attenzione e spiega ulteriormente la riga dell'oggetto e il titolo.
- Anche se non puoi vederlo nella foto, l'email è anche ottimizzata per i dispositivi mobili.
Se la tua missione è creare campagne di email marketing di successo, vale la pena dare una seconda occhiata a cosa sta facendo Buzzfeed.
8 passaggi per lanciare campagne di email marketing di successo
Ora che hai visto come potrebbe essere una campagna di email marketing di successo, è tempo di creare la tua campagna che gli altri guarderanno come esempio.
Assicurati che il contenuto della tua email includa i seguenti tratti di messaggio di successo:
1. Personalizzazione
In quanto esseri umani, amiamo quando il contenuto si rivolge a chi siamo come persone; ecco perché la personalizzazione è così vitale quando si creano campagne di email marketing di successo. Secondo Experian, le e-mail personalizzate offrono tassi di transazione 6 volte superiori. Potrebbe essere semplice come usare il nome del tuo lead e firmare con il tuo.
Si consiglia inoltre di rendere dinamico il contenuto della posta elettronica. Email dinamiche contengono contenuti che cambiano in base alle informazioni del lead.
Ad esempio, supponiamo che un lead sia interessato a servizi specifici forniti da un'agenzia di marketing, come branding, design di siti Web, sviluppo, marketing digitale o servizi creativi. Quando un lead mostra un interesse espresso per uno di questi servizi, i campi personalizzati possono catturare tale interesse.
Dopo che il lead ha compilato un modulo che attiva un autorisponditore e-mail, il contenuto dinamico garantisce che tutto ciò che è all'interno dell'e-mail sia specifico per gli interessi del lead che lo apre, anche se hai inviato l'e-mail a tutti coloro che hanno compilato il modulo.
2. Visivamente accattivante
Quando un lead apre un'e-mail, devi continuare a leggere. Un modo per farlo è attraverso l'organizzazione visiva.
Usa lo spazio bianco a tuo vantaggio. Scegli un'immagine che sia abbastanza coinvolgente da invogliare il tuo contatto a sentire qualcosa, ma allo stesso tempo non troppo aggressiva. Cerca di evitare grandi porzioni di testo; come regola pratica, dovresti usare una o due frasi per paragrafo.
3. di risposta
Le campagne di email marketing di successo hanno un bell'aspetto indipendentemente da dove lo spettatore legge il contenuto, ma soprattutto desideri che le tue e-mail abbiano un bell'aspetto sui dispositivi mobili.
In questi giorni, i clienti richiedono un'esperienza mobile senza interruzioni:
- Le e-mail visualizzate in modo errato vengono spesso eliminate all'interno di tre secondi.
- Più di 70% delle persone leggere la posta elettronica in un'app mobile.
4. Ben scritto
Questo è quasi scontato. Quasi.
Quando si tratta del tuo marketing, il contenuto è tutto. È ciò che aiuta a coltivare il tuo vantaggio durante il viaggio dell'acquirente. È ciò che spesso attira un clic, un'azione e alla fine un acquisto.
Assicurati che il tuo email suona come te. Devi avere uno scopo nei tuoi contenuti, una storia che prenda i contatti dall'inizio alla fine e assicuri che siano entusiasti di più. Ma prima che il tuo contatto entri nel corpo dell'e-mail, i potenziali contatti devono prima apprezzare la tua riga dell'oggetto.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti con le email:
- Tenerlo corto.
- Usa un linguaggio utilizzabile.
- Sii chiaro e conciso.
- Assicurati che le parole più importanti siano all'inizio.
- Usa le parole che verrebbero cercate.
5. Chiaro invito all'azione
Come con la maggior parte dei contenuti di marketing che crei, vuoi assicurarti che il passo che intendi intraprendere sia ovvio.
Questa regola vale per le tue e-mail. Con ognuno che produci, assicurati di avere un invito all'azione (CTA) principale, che si tratti di guardare un video, leggere un post sul blog o scaricare un'infografica. Il lead dovrebbe sapere esattamente cosa vuoi che faccia.
Detto questo, è importante notare che puoi anche includere un link "Contattaci" nella tua firma, ma se questa non è l'azione principale che vorresti che il tuo lead intraprendesse, è buona pratica non inserirlo nel pulsante formato.
Quando si tratta della strategia che circonda la tua campagna, tieni presente i seguenti passaggi:
6. Non bombardare i tuoi contatti
Quante email sono troppe email?
Quando si tratta di ciò che i clienti preferiscono, le risposte sono ovunque. Secondo a MarketingSherpa sondaggio, Il 61% degli utenti preferisce ricevere un'e-mail promozionale almeno una volta al mese, il 15% non dispiacerebbe riceverne una ogni giorno e il 91% non ha problemi con le e-mail promozionali.
Prima di cementare il numero esatto di e-mail per inviare i tuoi contatti, procedi come segue:
- Sondaggi gli iscritti e guarda quali contenuti sono interessati a ricevere.
- Aumenta la frequenza con cui invii le email lentamente.
Quando Agenzia di posta elettronica del Regno Unito incorporato i suggerimenti di cui sopra nella loro campagna di marketing, hanno visto:
- 48% in più di preventivi richiesti.
- 304% in più di clic unici.
- 45% in più di entrate e-mail.
7. Il tempismo è tutto
Capire quante email inviare è solo un aspetto che devi padroneggiare quando si tratta di lanciare campagne di email marketing di successo. Devi anche sapere quando inviare.
Moosend ha analizzato oltre 10 miliardi di email. La maggior parte delle aperture avveniva tra le 8 e le 9 del mattino di giovedì.
Detto questo, analogamente al numero di e-mail, quando si tratta di tempismo, puoi seguire le statistiche generali viste nel settore sopra. Continua a monitorare le tue analisi, prova tempi diversi e prendi nota dei tuoi risultati. Quando trovi un tempo che funziona, rispettalo.
8. Analizza e rivedi
Se non lo fai misurare e analizzare, non puoi migliorare.
Per assicurarti di avere campagne di email marketing di successo, devi sapere effettivamente cosa esaminare quando si tratta delle tue analisi.
Come misurare il successo nella tua campagna di email marketing
Con il giusto piattaforma di marketing automation, puoi misura i risultati delle tue campagne email attraverso KPI come:
- Si apre: Una metrica utilizzata nei rapporti e-mail per determinare quante volte è stata interagita una specifica e-mail. I tassi di apertura sono generalmente di grande interesse per i clienti, ma poiché un'e-mail aperta non stabilisce il monitoraggio, ti invitiamo a concentrarti maggiormente sui clic.
- Lettori: Una metrica utilizzata nei rapporti e-mail per determinare quali collegamenti hanno ricevuto il maggior livello di coinvolgimento.
- Tassi di apertura e clic unici: Utilizzando aperture e clic univoci come metrica, rimuovi il rischio che le tue tariffe possano essere gonfiate dall'apertura o dal clic ripetuto di un destinatario particolare. Otterrai una visione più obiettiva del numero di destinatari con cui hai interagito.
- Rimbalzi duri: Gli hard bounce sono messaggi di posta elettronica rifiutati dal provider di servizi Internet (ISP) del destinatario e contrassegnati come permanentemente non recapitabili. Se ne ottieni molti, devi rivedere i tuoi elenchi.
- Rimbalzi morbidi: E-mail rifiutate dall'ISP del destinatario e contrassegnate come temporaneamente non recapitabili.
Dopo aver esaminato le analisi, rivedi i passaggi precedenti ed esegui alcuni test A / B per migliorarli ulteriormente.
Ci auguriamo che tu abbia imparato i passaggi necessari per creare campagne di email marketing di successo. Per semplificarti la vita e avvicinarti al raggiungimento del tuo obiettivo, ti suggeriamo di automatizzare ove possibile. Per saperne di più sull'automazione del marketing, CONTATTACI or ottenere una demo oggi!
