Che cos'è l'automazione del marketing?

Che cos'è l'automazione del marketing?

L'automazione del marketing si riferisce a piattaforme software che aiutano le aziende ad automatizzare i loro processi di marketing e coinvolgimento delle vendite per generare più lead, convertire tali lead in vendite e ottimizzare il ROI.

marketing automation raggiunge il suo pieno potenziale quando aiuta a spostare i lead attraverso il funnel di marketing in entrata. La tua strategia dovrebbe essere dedicata a un obiettivo centrale: i tuoi clienti. 

Quando si utilizza a marketing automation piattaforma, dovresti ricercare il tuo pubblico di destinazione e creare una persona acquirente completa per adattare le tue campagne direttamente a loro. 

Ruota delle funzioni SharpSpring

Cosa NON è l'automazione del marketing

definizione di automazione del marketing is ampio e talvolta porta a malintesi su il sistema. Per restringere il campo, diamo un'occhiata a cos'è l'automazione del marketing non. 

L'automazione del marketing non è email marketing spam

marketing automation non ha lo scopo di inviare spam ai tuoi contatti. Non solo lo spamming è una cattiva forma di marketing, ma può anche ridurre fedeltà del clientemarketing automation è più gratificante quando lo usi per inviare messaggi personalizzati, contenuti pertinenti ai tuoi contatti, non fastidiose e-mail di spam. 

L'automazione del marketing non è uno strumento con una funzione unica

Ci sono molti tipi di automazione del marketing; esso non è solo un file pseudonimo per l'email marketing. marketing automation comprende un'intera suite di strumenti per aiutare le aziende a generare più lead, convertire tali lead in vendite e massimizzare la spesa. Ciò include funzionalità come il generatore di pagine di destinazione, CRM integrato, funzionalità di reporting, gestione dei social media, e molto di più. 

L'automazione del marketing non è una soluzione "Imposta e dimentica"

Uno dei più grandi marketing automation miti is che una volta che l'hai impostato, non devi pensarci più. Mentre marketing automation è uno strumento incredibile che di frequente aiuta le aziende a raggiungere risultati reali, questi risultati non si verificano senza i giusti processi, strategie e sforzi messi in atto. marketing automation gli obiettivi hanno lo scopo di migliorare e supportare il marketing e le vendite, NON sostituire completamente il fattore umanoDnon sederti e aspettarti che l'automazione del marketing raggiunga i tuoi obiettivi di business senza di te Implementazione strategia di automazione del marketing—e rimanendo fedele ad esso. 

Come DOES Marketing Automazione Work?

La versione breve è quella l'automazione del marketing genera lead e converte loro attraverso la personalizzazione. Ti consente di cercare automaticamente potenziali lead, quindi di esaminare automaticamente e manualmente le opzioni per restringere l'elenco ai migliori lead possibili. 

Prestando attenzione ai lead coinvolti e ai loro comportamenti, puoi creare campagne mirate che soddisfano le loro esigenze e, in definitiva, acquisire conversioni. 

Cos'è l'automazione del marketing Utilizzato principalmente per? 

L'automazione del marketing può essere utilizzata per una varietà di obiettivi, ma i tre più significativot sono la sua capacità di guidare più lead, convertire quei lead e massimizzare come vengono spesi i tuoi soldi per il marketing. Oggi, 67% dei leader di marketing Usa un marketing automation piattaforma e il 75% dei professionisti del marketing in generale utilizza almeno uno strumento automatizzato. 

Guida più lead

Converti i lead in vendite

Massimizza le spese di marketing

GuidaING Mminerale Leads

Fino all'80% dei marketer impiegando strategie di automazione del marketing hanno scoperto che il loro numero di lead è aumentato dopo aver iniziato a utilizzare questi metodi. 

convertireING Leads Into SAles

Di quegli stessi venditori, il 77% hanno visto aumentare i loro tassi di conversione. 

MassimizzaING Marketing Ssi blocca

Molti esperti di marketing scoprono che il ROI dell'automazione del marketing è piuttosto elevato. Ad esempio, Brytons Home Improvement ha visto il loro Aumento del ROI dieci volte dopo aver collaborato con SharpSpring per marketing automation. 

Quali sono i vantaggi dell'automazione del marketing?

Ci sono molti vantaggi marketing automation, compresa la creazione di relazioni più preziose, dimostrando valore ai clienti e generando entrate ricorrenti per ogni mese.  

Crea relazioni di valore più alto

Dimostra valore ai tuoi clienti

Genera entrate ricorrenti mensili

Creare Hsuperiore-Vzona Rrelazioni

Automazione del marketing efficienza può consentire ai tuoi esperti di marketing di accelerare la comunicazione con lead e spese iniziali ancora di più tempo costruire relazioni con le loro opzioni più forti. 

Dimostra Valore a Yi nostri Clients

Quando eseguiamorm marketing automation casi di studio, uno cosa che sentiamo costantemente sta usando marketing automation ha aiutato i nostri partner a dimostrare il loro valore ai loro clienti. Per esempio, Tom Huggins di Greenroom Digital ha detto che by utilizzando automatizzato marchioeting, “sono riusciti a far ripensare alle grandi industrie til modo in cui classificano il successo e sbloccano opportunità più ampie precedentemente perse”. 

Generare Msolo Recurring Revento

Quando fornisci servizi di marketing automatizzato, può addebitare un canone mensile ai tuoi clienti. Questo fornisce entrate ricorrenti tramite i loro abbonamenti e, dal momento che sono in un contratto, il income è prevedibile fino a quando non decidono di rinnovare o meno i loro abbonamenti. 

Secondo la ricerca di SharpSpring, il 45% delle agenzie fa affidamento su marketing automation piattaforme per mostrare il ROI, con il 42% degli intervistati che considera l'acquisizione di clienti come un obiettivo principale nella loro strategia di automazione del marketing. 

Le agenzie tengono d'occhio il ROI

Le agenzie tengono d'occhio il ROI

Quali sono gli obiettivi più importanti di una strategia di automazione del marketing?

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Questa guida di automazione per il marketing libero comprende: 

  • marketing automation Caratteristiche 
  • Termini del settore comunemente usati 
  • Essenziale marketing automation metrica 
  • Bonus: terminologia specifica per le agenzie 
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Quali sono le funzioni comuni di automazione del marketing?

Automazione di posta elettronica

CRM incorporato

Gestione dei social media

Persone

Blog Builder

Piombo Scoring

Notifiche di vendita

Reporting e analisi end-to-end

Dinamico Form Builder

Generatore di sbarco

Anonimo ID Visitor

Email dinamiche e pagine di destinazione

Elenchi dinamici / segmentazione

Reporting e analisi end-to-end

Ottimizzazione della campagna

Quando è il momento di iniziare con marketing automation, yil nostro successo dipende da tre primarie Fattori: 

Come massimizzare Marketing Automation Storie Di

Strategy

L'automazione del marketing dovrebbe far parte del tuo piano di marketing generale e non può funzionare da sola. Se implementi una strategia di marketing supportata dall'automazione del marketing, potrebbe essere più semplice integrare il software di automazione del marketing nei tuoi piani e potenzialmente aumentare la copertura e le conversioni.

Personalizzazione

La tua strategia di automazione del marketing deve essere costruita in tempo per analizzare i comportamenti dei clienti e personalizzare i messaggi di conseguenza. Senza messaggi personalizzati, probabilmente perderai un numero significativo di conversioni.

Adattamento

La bellezza dell'automazione del marketing è la sua capacità di informarti su cosa funziona e cosa no. Per massimizzare il tuo successo, assicurati di apportare modifiche in base ai dati che raccogli. In questo modo, puoi concentrarti sulle tattiche di marketing che funzionano.

Risorse per l'automazione del marketing gratuito

Prima di investire il tuo tempo e denaro in marketing automation — o se hai già investito e speri di continuare a imparare di più — ecco alcune risorse gratuite per aiutarti a comprendere e migliorare le tue capacità di marketing automatizzato.   

Gratuita Marketing Automation Risorse

Quando è il momento giusto per investire? Marketing Automation?

Quando pensi di adottare l'automazione del marketing per il tuo business, è utile porsi queste domande:

  • Devo impostare una strategia di marketing in entrata?
  • Il mio team di vendita ha difficoltà a tenere traccia di tutti i nostri lead?
  • Fai il marketing e vendite le squadre a volte si sentono sconnesse?
  • È una sfida scoprire potenziali clienti e lead di qualità?
  • Ho una chiara visibilità su quanto è efficace il mio marketing e la strategia di vendita è?
  • Attualmente sto usando una serie di app e software diversi per aiutarmi a raggiungere i miei obiettivi di marketing e vendite?
  • Potrei beneficiare? guidando più lead, convertendo più lead in vendite e ottimizzando la mia spesa?

Queste domande aiutano a evidenziare solo una manciata dei molti modi in cui l'automazione del marketing può aiuta la tua azienda a crescere.

Perché dovrei scegliere SharpSpring per il mio? Marketing Automation Bisogni

SharpSpring è un piattaforma all-in-one offrendo non solo automazione del marketing ma anche: 

  • Automazione delle vendite e CRM 
  • Monitoraggio e analisi 
  • Utenti, supporto e formazione illimitati 
  • Open API 
  • Centinaia di integrazioni 
  • 5 volte le email per contatto al mese 

E questo è solo al nostro livello Small Business.  

Al nostro livello Enterprise, per le aziende con più di 20k contatti, puoi ottenere integrazioni aggiuntive, un'interfaccia rebrandable e un dialer di vendita opzionale e un IP privato. 

Se hai bisogno dei nostri servizi a livello di agenzia, per le aziende che utilizzano SharpSpring per altri clienti, ottieni ancora più funzionalità specifiche per le esigenze della tua agenzia. 

La ciliegina sulla torta è la nostra sistema di prezziIl modello di prezzo dell'agenzia di SharpSpring è compreso tra 1/10 e 1/20 del costo degli altri.  

La partnership con SharpSpring è proprio questo: una partnership. Invieremo referenze aziendali, ti aiuteremo a creare un pacchetto di funzionalità che soddisfi le tue esigenze specifiche e ci impegneremo a migliorare il tuo ROI. 

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DOMANDE FREQUENTI

Chi può utilizzare l'automazione del marketing?

L'automazione del marketing è veramente per tutti. Le aziende di tutte le dimensioni possono beneficiare di una piattaforma di automazione del marketing e in particolare le agenzie di marketing trovano valore.

Agenzie di marketing

Offrendo automazione del marketing e servizi correlati, diventerai un partner integrato e indispensabile per i tuoi clienti. Questo ti aiuta a passare da un lavoro di progetto imprevedibile a relazioni basate su fidelizzazione, aiutandoti a far crescere la tua agenzia e aumentare le tue entrate ricorrenti mensili. L'automazione del marketing ti fornisce anche reportistica e analisi complete, in modo da poter dimostrare il valore dei tuoi servizi ai tuoi clienti esistenti e potenziali. Alcune piattaforme di automazione del marketing sono create appositamente per le agenzie di marketing, quindi ci sono alcune cose importanti a cui prestare attenzione, tra cui prezzi flessibili per le agenzie, un'interfaccia e un dominio rebrandable e molto altro ancora. Le funzionalità incentrate sull'agenzia includono supporto dell'agenzia, chiamate di vendita congiunte, rebranding della piattaforma, white label, modelli di email condivisibili, materiali di vendita rebrandable e una console di gestione multi-client. La console o dashboard di automazione del marketing è un'interfaccia della piattaforma per gestire tutte le attività di marketing dell'agenzia in un'unica posizione. Altri servizi professionali che l'automazione del marketing offre alle agenzie includono attività tecniche come HTML, CSS, servizi di sviluppo, ripristino dei dati, servizi di importazione e sincronizzazione. I modelli di email condivisibili sono preformattati con testo di esempio per l'utilizzo da parte dell'agenzia. Ciò elimina la necessità di creare nuove e-mail per ogni comunicazione con il cliente.

Startup / micro-imprese

Se la tua azienda ha un piccolo team di marketing interno, non lasciare che i vincoli di risorse ti vietino di ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing. L'automazione del marketing è ottima per far crescere la tua base di contatti e gestire le campagne e-mail. Rapporti e analisi completi ti aiutano a migliorare l'efficacia di tutte le tue campagne di marketing, il che significa più aperture, clic, condivisioni, ecc. Alcune piattaforme hanno modelli di prezzi flessibili e convenienti per aiutare le aziende con budget restrittivi a crescere al proprio ritmo. Inoltre, se la piattaforma è troppo gestibile internamente, non preoccuparti: ci sono molte agenzie di marketing specializzate nell'automazione che possono aiutarti a massimizzare il tuo ritorno. Assicurati di scegliere una piattaforma che le agenzie abbracciano, in modo da poter ottenere assistenza oltre al programma di onboarding del fornitore e avere una risorsa in corso per guidarti attraverso la campagna

Piccole e medie imprese

L'automazione del marketing offre una serie di vantaggi specifici per le piccole e medie imprese (PMI). In primo luogo, ti aiuta a monitorare l'efficacia e il ROI delle tue campagne di marketing digitale, così puoi scoprire cosa funziona e cosa no. Successivamente, automatizza molte attività, come il follow-up dei lead, le campagne e-mail, la segmentazione degli elenchi, il punteggio dei lead, ecc., Risparmiando tempo e sforzi. L'automazione del marketing ha anche ottimi strumenti per supportare campagne di marketing a goccia. Ti consente di creare e-mail di qualità e pagine di destinazione e quindi tracciare le tue campagne dall'inizio alla fine per vedere come si stanno muovendo i cavi nella canalizzazione.

Grandi aziende

Se gestisci un'attività più grande, è probabile che disponi già di un database di contatti più ampio. Una piattaforma di automazione del marketing può connettersi con il tuo CRM per semplificare i tuoi dati ed eliminare eventuali contatti freddi dal tuo processo di email marketing. Allo stesso modo, se gestisci già più campagne e siti Web, il software di automazione può fornirti dati potenti su quali pagine di destinazione si convertono di più, quali e-mail e post funzionano meglio e quali contenuti ricevono il maggior numero di download. La segmentazione automatica è anche uno strumento utile per garantire che invii contenuti pertinenti ai tuoi lead, soprattutto se fornisci servizi diversi o lavori in paesi diversi.
In che modo l'automazione del marketing può aiutare con i social media?
Una delle caratteristiche chiave dell'automazione del marketing è la sua capacità di collegarsi con molte diverse piattaforme di social media. In sostanza, integra tutti gli account di social media in un'unica piattaforma per una gestione più semplice. Può anche aiutare ad aumentare i tassi di conversione e aumentare l'impegno.
Che cos'è l'automazione basata sul comportamento?
L'automazione basata sul comportamento è quando l'automazione del marketing viene utilizzata per tenere traccia dell'attività online di un lead. Ciò include fare clic su un messaggio di posta elettronica che avvia una campagna di posta elettronica automatizzata, visitare un sito Web che inserisce tale lead in un elenco o compilare un modulo che attiva il rilascio di determinati contenuti.
Come faccio a scegliere il giusto fornitore di automazione marketing per la mia azienda?
Quando prendi in considerazione le piattaforme di automazione del marketing, devi trovare il fornitore che meglio soddisfa i tuoi obiettivi specifici e le tue esigenze aziendali. Sebbene sia importante considerare le singole caratteristiche e funzionalità, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trovare una piattaforma che sia conveniente per te nel lungo periodo, oltre che scalabile, in modo che possa crescere di pari passo con la tua attività. Ecco alcune risorse per aiutarti a fare la tua scelta:
Come faccio a scegliere il giusto fornitore di automazione marketing per la mia agenzia?
L'automazione del marketing può consumare una parte significativa del budget del tuo cliente, lasciando meno spazio per il fermo della tua agenzia. (Psst ... il modello di prezzo dell'agenzia di SharpSpring è compreso tra 1/10 e 1/20 del costo degli altri). Avrai bisogno di una piattaforma costruita attorno alle esigenze delle agenzie per aiutarti a creare relazioni di valore più elevato, generare entrate mensili ricorrenti e dimostrare il tuo ROI. Cerca un provider che ti consenta di rafforzare il tuo marchio cambiando il marchio dell'interfaccia della piattaforma, del dominio, della schermata di accesso e delle notifiche. Il venditore dovrebbe trattarti come un partner, incluso l'invio di nuovi referral aziendali. Avrai anche bisogno di un fornitore di automazione del marketing che offra un modello di prezzo inclusivo e semplice. Una solida struttura dei prezzi ti consentirà di fatturare i tuoi clienti senza interrompere il rapporto cliente-agenzia. Ti dà anche la flessibilità di scegliere i tuoi punti di prezzo e raggruppare i pacchetti di conseguenza.

Buona automazione di marketing contro cattiva automazione del marketing

L'automazione del marketing dipende da quanto impegno ci metti. Quindi ci sono tecniche che funzionano e quelli che non lo fanno.

Cattiva automazione del marketing

Una cattiva automazione del marketing perde di vista clienti e prospettive. Spesso, comporta l'invio di messaggi spam non mirati. Una cattiva automazione del marketing non riesce a utilizzare tutti i dati dei clienti raccolti per creare relazioni significative e, pertanto, perde molte potenziali conversioni. Tutta la tecnologia di marketing più avanzata non può aiutare una strategia di marketing fredda, dirompente.

Buona automazione di marketing

Una buona automazione del marketing raggiunge il suo pieno potenziale quando aiuta a spostare i lead attraverso l'imbuto del marketing in entrata. La tua strategia dovrebbe essere dedicata a un obiettivo centrale: i tuoi clienti.

Come funziona l'automazione del marketing?

La migliore automazione del marketing lavora per catturare i lead e convertirli attraverso la personalizzazione. Prestando attenzione ai lead coinvolti e ai loro comportamenti, puoi creare campagne mirate che soddisfino le loro esigenze e, in definitiva, acquisiscono conversioni.

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