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Quali sono gli obiettivi di automazione del marketing? L'automazione del marketing consente alle aziende di automatizzare attività ripetitive come l'invio di e-mail, la manutenzione dei social media, il monitoraggio delle interazioni dei siti Web e la gestione di varie altre attività. L'automazione del marketing centralizza tutte le caratteristiche e le funzioni che costituiscono il ruolo del marketer in un'organizzazione.
Una piattaforma di automazione del marketing dovrebbe essere in grado di integrarsi con altri strumenti di vendita e marketing (CMS, CRM, social media, software per riunioni e altro) per fornire una piattaforma semplificata per la gestione e l'analisi dei dati.
L'automazione del marketing non è pensata per essere utilizzata come strumento per inviare spam ai tuoi contatti. Lo spamming non è solo un cattivo modulo di marketing, ma può anche compromettere i tuoi sforzi di marketing generali. L'automazione del marketing è più gratificante quando la usi per inviare contenuti pertinenti personalizzati ai tuoi contatti, non fastidiose e-mail spam.
L'automazione del marketing non è solo una parola di fantasia per l'email marketing. Comprende un'intera suite di strumenti per aiutare le aziende a guidare più lead, convertire tali lead in vendite e massimizzare la spesa. Ciò include funzionalità come landing page builder, CRM integrato, funzionalità di reporting, gestione dei social media e molto altro ancora.
L'automazione del marketing è uno strumento incredibile che aiuta le aziende a raggiungere risultati reali. Ma questi risultati non si verificano senza i giusti processi, strategie e sforzi messi in atto. Gli obiettivi di automazione del marketing hanno lo scopo di migliorare e supportare il marketing e le vendite, NON diventare un sostituto unico. Quindi non rilassarti e aspettati che l'automazione del marketing raggiunga magicamente i tuoi obiettivi di business senza di te.
L'automazione del marketing porta in tavola tre risorse principali:
Vi sono prove considerevoli a sostegno del valore che l'automazione del marketing può apportare ai professionisti del marketing. Secondo un rapporto di VB Insight, l'80% degli utenti dell'automazione ha visto aumentare il numero di lead e il 77% ha visto aumentare il numero di conversioni. Inoltre, le aziende che utilizzano l'automazione del marketing vedono 53% di tassi di conversione più alti dalla risposta iniziale a MQL e un tasso di crescita delle entrate superiore di 3.1 rispetto ai non utenti.
Per le agenzie di marketing, l'automazione del marketing offre una serie distinta di vantaggi, tra cui:
Le agenzie possono trarre vantaggio dall'automazione del marketing come offerta di servizi per i propri clienti, pur essendo in grado di dimostrare i loro risultati. Secondo la ricerca di SharpSpring, l'45% delle agenzie si affida alle piattaforme di automazione del marketing per mostrare il ROI, con l'42% degli intervistati che considera l'acquisizione del cliente come obiettivo principale nella propria strategia di automazione del marketing.
Quali sono gli obiettivi più importanti di una strategia di automazione del marketing?
Questa guida di automazione per il marketing libero comprende:
L'automazione del marketing riguarda tutto lo sforzo che ci metti. Quindi ci sono tecniche che funzionano e altre che non funzionano.
Una cattiva automazione del marketing perde di vista clienti e prospettive. Spesso, comporta l'invio di messaggi spam non mirati. Una cattiva automazione del marketing non riesce a utilizzare tutti i dati dei clienti raccolti per creare relazioni significative e, pertanto, perde molte potenziali conversioni. Tutta la tecnologia di marketing più avanzata non può aiutare una strategia di marketing fredda, dirompente.
Una buona automazione del marketing raggiunge il suo pieno potenziale quando aiuta a spostare i lead attraverso l'imbuto del marketing in entrata. La tua strategia dovrebbe essere dedicata a un obiettivo centrale: i tuoi clienti.
La migliore automazione del marketing lavora per catturare i lead e convertirli attraverso la personalizzazione. Prestando attenzione ai lead coinvolti e ai loro comportamenti, puoi creare campagne mirate che soddisfino le loro esigenze e, in definitiva, acquisiscono conversioni.
Il tuo successo con l'automazione del marketing dipende da diverse cose.
L'automazione del marketing non può funzionare da sola. Hai bisogno di una strategia messa in atto. Se si implementa una strategia di marketing supportata dall'automazione del marketing, verranno visualizzati i risultati.
Senza messaggistica personalizzata, perderai un numero significativo di conversioni. Sfrutta le capacità di monitoraggio dell'automazione del marketing per personalizzare le tue conversazioni con i tuoi contatti. Lavori di personalizzazione: l'88% dei marketer statunitensi ha riscontrato miglioramenti misurabili grazie alla personalizzazione, con oltre la metà che ha registrato un aumento superiore al 10%.
Il bello dell'automazione del marketing è la sua capacità di informarti su cosa funziona e cosa no. Per massimizzare il tuo successo, assicurati di apportare le modifiche necessarie in base ai dati raccolti. In questo modo, puoi concentrarti sulle tattiche di marketing che funzionano.
Queste domande aiutano a evidenziare solo una manciata dei molti modi in cui l'automazione del marketing può aiutare la tua azienda a crescere.
L'automazione del marketing è veramente per tutti. Le aziende di tutte le dimensioni possono beneficiare di una piattaforma di automazione del marketing e in particolare le agenzie di marketing trovano valore.
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