Che cos'è la crescita dei ricavi? Come calcolare e migliorare il tuo

La crescita dei ricavi

Ci sono così tante metriche da monitorare quando cerchi di migliorare la tua attività. Dovresti concentrarti sulle vendite? Risultati di marketing? Soddisfazione e fidelizzazione del cliente?

Puoi fare tutto questo in una volta se monitori la crescita delle tue entrate.

Questo articolo parlerà di cos'è la crescita dei ricavi, come considerarla una strategia e perché potrebbe valere la pena dare la priorità ad altre metriche. Quindi, parleremo del calcolo della crescita delle entrate, degli alti e bassi da prevedere, delle strategie specifiche per migliorarla e di come scegliere una piattaforma che ti aiuti a definire la tua strategia di crescita.

foto di un'agenzia con grafico di crescita dei ricavi

Che cos'è la crescita dei ricavi?

In termini più semplici, la crescita dei ricavi è la quantità di denaro che la tua azienda guadagna in un periodo di tempo predeterminato rispetto alla quantità di tempo precedente e identica. Quindi, ad esempio, è quanti soldi hai guadagnato questo mese rispetto al mese scorso.

Il "ricavo" viene spesso confuso con le vendite e gli utili. Quindi, diamo una rapida occhiata alle differenze:

Reddito: Le entrate sono la quantità di denaro realizzata da tutte le fonti, comprese le vendite, gli investimenti, le royalty, le commissioni e altro ancora. Le spese non vengono considerate.
SALDI: Le vendite sono la quantità di denaro ricavata dalla vendita di articoli o servizi. Inoltre non tengono conto delle spese.
Guadagni: I guadagni detraggono le spese dalle entrate.

Un'altra grande differenza tra vendite, guadagni e ricavi è che le vendite e gli utili tendono ad essere orientati all'obiettivo, mentre la crescita dei ricavi dovrebbe essere considerata una strategia piuttosto che un obiettivo finale.

Crescita dei ricavi come strategia

Una strategia di crescita dei ricavi è un piano per aumentare i ricavi sia a breve che a lungo termine. Ogni azienda ha esigenze diverse, quindi ogni strategia di crescita dei ricavi sarà diversa.

Tuttavia, tutti dovrebbero comportare la garanzia che i team di marketing, vendite e esperienza del cliente siano allineati, comunichino e lavorino in modo coeso. Un ottimo modo per farlo è assicurarsi che i dipendenti siano generalmente soddisfatti del proprio lavoro, ne parleremo tra poco, e coinvolgerli nel processo di pianificazione.

L'utilizzo di una piattaforma all-in-one per semplificare la comunicazione e il lavoro è ottimo anche per mantenere le cose in movimento senza intoppi tra i team.

Perché concentrarsi sulla crescita dei ricavi rispetto ad altri tipi di crescita?

L'ampia natura della crescita dei ricavi ti consente di avere un quadro più ampio di ciò che funziona, di ciò che non funziona e di come risolvere le cose.

A formula di crescita dei ricavi dovrebbe guidare le strategie in altre aree, tra cui:

Acquisizione, fidelizzazione e successo dei clienti
Risorse umane
Marketing
Prezzi
Sviluppo professionale
SALDI

Se le tue entrate non mostrano il successo che ti aspettavi, puoi rivedere più facilmente i risultati delle strategie di ciascuna area per determinare e affrontare i punti deboli.

Può essere molto allettante da guardare crescita degli utili piuttosto che la crescita dei ricavi. Tuttavia, mentre dovresti considerare entrambi, dovresti generalmente valutare prima la crescita dei ricavi. Questo perché i guadagni sono i ricavi meno i costi. Puoi migliorare marginalmente i tuoi guadagni complessivi tagliando i costi, ma senza aumentare le entrate, questa non è una soluzione permanente.

Per riassumere, concentrarsi sulla crescita dei ricavi è vantaggioso perché comprende un po' di tutto e determina la salute generale della tua attività. Ti consente di individuare le sfide, risolverle e continuare a far crescere i guadagni della tua azienda.

Come calcolare la crescita dei ricavi

Torniamo alla lezione di matematica con un problema con le parole.

Nel gennaio 2021, la ABC Company ha guadagnato $ 100,000. A dicembre 2020, hanno guadagnato $ 96,000. Utilizzando la formula delle entrate, determina il tasso di crescita delle entrate da dicembre a gennaio.

Se questo ti ha fatto venire voglia di sbattere la testa sulla scrivania, va bene. Ti daremo un cheat sheet.

La formula per la crescita dei ricavi è:

(Fatturato del periodo corrente – Entrate del periodo precedente) / Entrate del periodo precedente

(La differenza tra le entrate del periodo corrente e le entrate del periodo precedente divisa per le entrate del periodo precedente.)

Per la società ABC, questo è:

(Entrate gennaio 2021 – Entrate dicembre 2020) / Entrate dicembre 2020

Numericamente diventa:

($ 100,000 - $ 96,000) / $ 96,000.

Questo porta a $ 4,000 / $ 96,000 = 0.0417 (arrotondato per eccesso).

Poiché la crescita dei ricavi è una percentuale, la crescita di ABC Company tra dicembre e gennaio è stata di circa il 4.17%.

Tendenze di crescita dei ricavi da anticipare

Si chiama "crescita delle entrate", ma siamo onesti: a volte, le tue entrate possono diminuire o rimanere stagnanti.

Tutte le aziende dovrebbero aspettarsi di farlo passare attraverso le fasie le aspettative di entrate sono diverse in ciascuno:

Avviare: È tutto nuovo di zecca e stai ancora imparando a gestire l'attività. La maggior parte delle aziende non vede una crescita dei ricavi durante questo periodo e, purtroppo, chiude. (Ricevere supporto di terze parti può aiutare con crescita dei ricavi e altre lotte commerciali.)
Crescita: La tua azienda è abbastanza consolidata da avere un piano aziendale e tempo per concentrarsi su qualcosa di più delle lotte interne. Le entrate possono essere stagnanti o ridursi, poiché è necessario cercare capitale di investimento.
Scadenza: L'attività ha ormai diversi anni e potresti sentirti sicuro nel tuo piano aziendale e nella strategia di crescita dei ricavi. Questo è quando è probabile che le entrate diventino prevedibili, forse aumentando di circa il 5% all'anno.
Rinnovo/Rifiuto: Questo periodo può prenderti di sorpresa. Le entrate aumentano e diminuiscono in qualsiasi attività commerciale. Ma se le tue entrate sono costantemente diminuite per almeno tre trimestri, il problema probabilmente è iniziato anni prima e potresti essere nei guai.
- Questo periodo è prevenibile, ma se ti trovi in questa situazione, con entrate in costante calo anziché in crescita, hai bisogno di un piano per adeguarti rapidamente.

In altre parole, possono volerci anni per raggiungere una crescita dei ricavi relativamente consistente. Quindi, continua a monitorare la crescita dei tuoi ricavi, crea nuove strategie e sii sempre disposto a imparare in modo che la tua attività possa prosperare.

Questo è il quadro generale. Le entrate generalmente fluttuano ogni mese, trimestre o anno, indipendentemente da dove ti trovi nel tuo ciclo di vita aziendale. Invece di vedere i cali come negativi, considerali come opportunità. Come puoi elaborare strategie per aumentare la crescita dei tuoi ricavi?

Tenere d'occhio la crescita dei ricavi può mantenere tutti i dipendenti, i clienti e gli investitori felici e la tua attività in crescita, anche con cali a breve termine.

Ecco perché le entrate sono una strategia e non un obiettivo. Non puoi necessariamente controllare il mercato, ma puoi controllare la tua risposta ad esso, e quella risposta è la tua strategia di crescita dei ricavi.

3 strategie per aumentare la crescita dei ricavi

La strategia di crescita dei ricavi dovrebbe essere proattiva piuttosto che reattiva, quindi inizia subito e rivaluta ogni volta che è necessario.

Se aspetti che ci sia un problema, potresti dover andare in emergenza strategia di profitto modalità. Sfortunatamente, questo si concentra più sulla riduzione dei costi che sull'aumento delle entrate, il che probabilmente renderà nervosi dipendenti, investitori e clienti.

Sebbene la migliore strategia globale per la crescita dei ricavi sia garantire che ogni team lavori insieme, esistono strategie più specifiche per aumentare la crescita dei ricavi. Eccone tre.

Investi nei tuoi dipendenti

Poiché i team sono composti da persone con opinioni e preoccupazioni diverse, il primo passo in qualsiasi strategia di crescita dei ricavi è ottenere il consenso.

Motiva i tuoi dipendenti per accettare e fare del loro meglio mostrando loro che ti fidi di loro (nessuna microgestione!) e fornendo loro opportunità di sviluppo professionale.

Quando i tuoi dipendenti si sentono motivati, per non dire più competenti grazie allo sviluppo professionale, potrebbero essere più disposti ad ascoltare e ad adattarsi ai nuovi metodi.

Trova nuovi modi per raggiungere i clienti

Per espandere il tuo mercato e mantenere impegnata la tua attuale base di clienti, trova nuovi modi per raggiungere i tuoi clienti. I metodi di sensibilizzazione possono far parte delle tue strategie di marketing, vendita o esperienza del cliente, ma idealmente i team lavoreranno insieme per questo.

Questi nuovi modi potrebbero includere lo sviluppo di un testo ben scritto blog, mantenendo un attivo email lista, investire in Social Media campagne o utilizzando paid pubblicità.

Usa la tecnologia

Poiché la tecnologia aziendale si è evoluta nel corso degli anni, molte aziende si sono trovate a mettere insieme la tecnologia secondo necessità.

Forse è iniziato con l'elaborazione di testi e il software per fogli di calcolo. Poi è arrivata la posta elettronica. Un sito web di base. Un software di chat interno. Un sito web più avanzato. Alcuni social. UN Gestione dei rapporti con i clienti sistema.

All'improvviso, hai un sacco di programmi e app diversi a portata di mano. Spesso, queste cose non comunicano bene tra loro e i tuoi dipendenti devono imparare diversi sistemi per portare a termine un progetto.

L'utilizzo della tecnologia giusta può migliorare l'efficienza e, per estensione, le entrate. Ricerca sistemi all-in-one per automatizzare i tuoi processi, velocizzare la comunicazione, assistere con Marketinge gestire i rapporti con i clienti.

Questi tipi di programmi di crescita dei ricavi possono sembrare costosi a prima vista. Tuttavia, pensa a quanto spendi sui sistemi separati che hai attualmente, sia sui programmi che sul tempo di formazione e riqualificazione su di essi.

Forse è il momento di semplificare.

Come scegliere una piattaforma per la crescita dei ricavi

Ottenere una piattaforma di crescita delle entrate all-in-one con cui collaborare può rilassare la mente, togliere alcune cose dal piatto e aiutare a semplificare le tue strategie.

Quando si considera piattaforme di crescita dei ricavi, dovresti pensare a:

I tuoi obiettivi di profitto
Il supporto di cui hai bisogno
Caratteristiche necessarie
Capacità di integrazione
attendibilità

SharpSpring è un piattaforma di crescita dei ricavi che fornisce automazione del marketing, automazione delle vendite e CRM, monitoraggio e analisi e servizio e supporto di prim'ordine a prezzi ragionevoli punti di prezzo. Il nostro obiettivo finale è aiutarti costruire entrate.

Offriamo anche una varietà di componenti aggiuntivi per soddisfare le tue esigenze aziendali. E se vuoi integrare alcuni dei tuoi attuali sistemi software con SharpSpring, è probabile che tu possa farlo: collaboriamo con dozzine di app e strumenti aziendali popolari.

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Domande frequenti sulla crescita dei ricavi

Come si calcola la crescita dei ricavi?

Si calcola la crescita dei ricavi confrontando i ricavi del mese, trimestre o anno in corso con quelli precedenti. La formula è (Periodo corrente – Periodo precedente) / Periodo precedente e la risposta finale dovrebbe essere una percentuale.

Qual è una buona crescita dei ricavi?

Una buona crescita dei ricavi dipende da dove ti trovi nel ciclo di vita della tua azienda, dai tuoi obiettivi generali e da quali cambiamenti sta subendo la tua azienda. Tuttavia, circa il 5% anno su anno è una ragionevole aspettativa di crescita dei ricavi durante il periodo più stabile.

La crescita dei ricavi è uguale alle vendite?

La crescita dei ricavi non è la stessa cosa delle vendite. Le vendite implicano l'acquisto di articoli e servizi, mentre le entrate riguardano entrate da vendite, investimenti, commissioni e altre fonti.

Perché è importante la crescita dei ricavi?

La crescita dei ricavi ti dà un'idea dello stato di salute generale della tua attività e ti consente di vedere e rimediare ai punti deboli.