Che cos'è la crescita dei ricavi? Come calcolare e migliorare il tuo

Tendenze di crescita dei ricavi da anticipare

Si chiama "crescita delle entrate", ma siamo onesti: a volte, le tue entrate possono diminuire o rimanere stagnanti.

Tutte le aziende dovrebbero aspettarsi di farlo passare attraverso le fasie le aspettative di entrate sono diverse in ciascuno:

• Avviare: È tutto nuovo di zecca e stai ancora imparando a gestire l'attività. La maggior parte delle aziende non vede una crescita dei ricavi durante questo periodo e, purtroppo, chiude. (Ricevere supporto di terze parti può aiutare con crescita dei ricavi e altre lotte commerciali.)
• Crescita: La tua azienda è abbastanza consolidata da avere un piano aziendale e tempo per concentrarsi su qualcosa di più delle lotte interne. Le entrate possono essere stagnanti o ridursi, poiché è necessario cercare capitale di investimento.
• Scadenza: L'attività ha ormai diversi anni e potresti sentirti sicuro nel tuo piano aziendale e nella strategia di crescita dei ricavi. Questo è quando è probabile che le entrate diventino prevedibili, forse aumentando di circa il 5% all'anno.
• Rinnovo/Rifiuto: Questo periodo può prenderti di sorpresa. Le entrate aumentano e diminuiscono in qualsiasi attività commerciale. Ma se le tue entrate sono costantemente diminuite per almeno tre trimestri, il problema probabilmente è iniziato anni prima e potresti essere nei guai.
  • Questo periodo è prevenibile, ma se ti trovi in ​​questa situazione, con entrate in costante calo anziché in crescita, hai bisogno di un piano per adeguarti rapidamente.

In altre parole, possono volerci anni per raggiungere una crescita dei ricavi relativamente consistente. Quindi, continua a monitorare la crescita dei tuoi ricavi, crea nuove strategie e sii sempre disposto a imparare in modo che la tua attività possa prosperare.

Questo è il quadro generale. Le entrate generalmente fluttuano ogni mese, trimestre o anno, indipendentemente da dove ti trovi nel tuo ciclo di vita aziendale. Invece di vedere i cali come negativi, considerali come opportunità. Come puoi elaborare strategie per aumentare la crescita dei tuoi ricavi?

Tenere d'occhio la crescita dei ricavi può mantenere tutti i dipendenti, i clienti e gli investitori felici e la tua attività in crescita, anche con cali a breve termine.

Ecco perché le entrate sono una strategia e non un obiettivo. Non puoi necessariamente controllare il mercato, ma puoi controllare la tua risposta ad esso, e quella risposta è la tua strategia di crescita dei ricavi.

3 strategie per aumentare la crescita dei ricavi

La strategia di crescita dei ricavi dovrebbe essere proattiva piuttosto che reattiva, quindi inizia subito e rivaluta ogni volta che è necessario.

Se aspetti che ci sia un problema, potresti dover andare in emergenza strategia di profitto modalità. Sfortunatamente, questo si concentra più sulla riduzione dei costi che sull'aumento delle entrate, il che probabilmente renderà nervosi dipendenti, investitori e clienti.

Sebbene la migliore strategia globale per la crescita dei ricavi sia garantire che ogni team lavori insieme, esistono strategie più specifiche per aumentare la crescita dei ricavi. Eccone tre.

Investi nei tuoi dipendenti

Poiché i team sono composti da persone con opinioni e preoccupazioni diverse, il primo passo in qualsiasi strategia di crescita dei ricavi è ottenere il consenso.

Motiva i tuoi dipendenti per accettare e fare del loro meglio mostrando loro che ti fidi di loro (nessuna microgestione!) e fornendo loro opportunità di sviluppo professionale.

Quando i tuoi dipendenti si sentono motivati, per non dire più competenti grazie allo sviluppo professionale, potrebbero essere più disposti ad ascoltare e ad adattarsi ai nuovi metodi.

Trova nuovi modi per raggiungere i clienti

Per espandere il tuo mercato e mantenere impegnata la tua attuale base di clienti, trova nuovi modi per raggiungere i tuoi clienti. I metodi di sensibilizzazione possono far parte delle tue strategie di marketing, vendita o esperienza del cliente, ma idealmente i team lavoreranno insieme per questo.

Questi nuovi modi potrebbero includere lo sviluppo di un testo ben scritto blog, mantenendo un attivo email lista, investire in Social Media campagne o utilizzando paid pubblicità.

Usa la tecnologia

Poiché la tecnologia aziendale si è evoluta nel corso degli anni, molte aziende si sono trovate a mettere insieme la tecnologia secondo necessità.

Forse è iniziato con l'elaborazione di testi e il software per fogli di calcolo. Poi è arrivata la posta elettronica. Un sito web di base. Un software di chat interno. Un sito web più avanzato. Alcuni social. UN Gestione dei rapporti con i clienti sistema.

All'improvviso, hai un sacco di programmi e app diversi a portata di mano. Spesso, queste cose non comunicano bene tra loro e i tuoi dipendenti devono imparare diversi sistemi per portare a termine un progetto.

L'utilizzo della tecnologia giusta può migliorare l'efficienza e, per estensione, le entrate. Ricerca sistemi all-in-one per automatizzare i tuoi processi, velocizzare la comunicazione, assistere con Marketinge gestire i rapporti con i clienti.

Questi tipi di programmi di crescita dei ricavi possono sembrare costosi a prima vista. Tuttavia, pensa a quanto spendi sui sistemi separati che hai attualmente, sia sui programmi che sul tempo di formazione e riqualificazione su di essi.

Forse è il momento di semplificare.