Ogni agenzia è unica, così come ogni cliente. Il segreto per costruire un ottimo stack di marketing in entrata è trovare gli strumenti che meglio consentono il tuo approccio specifico. Perché non importa quanto sia talentuoso ed esperto il tuo team, non può fare del suo meglio senza i migliori strumenti di marketing in entrata a sua disposizione. Quindi, senza paura o favore, abbiamo elencato i 5 servizi di marketing in entrata di cui le agenzie hanno bisogno per avere successo.
# 1 - Email marketing che si distingue
Sì, lo sappiamo tutti l'email marketing è ancora la cosa migliore dopo il pane a fette. Ma, col passare del tempo, i consumatori stanno diventando esperti anche nell'email marketing. Sono abituati a vedere le righe dell'oggetto clickbait, gli stessi layout stanchi e le stesse vecchie strategie noiose.
Cosa significa per le agenzie di marketing in entrata? Significa che marketing via email funziona ancora - se riesci a far risaltare le tue email.
Quindi è il momento di abbandonare l'utilizzo degli stessi tre fornitori di servizi di posta elettronica di tutti gli altri. Cercare inbound marketing servizi che offrono i propri piattaforma di posta elettronica integrata. Beneficerai di nuovi strumenti di modifica, analisi e una prospettiva diversa sulle tattiche di posta elettronica.
Alcuni modi per far risaltare le tue campagne email includono:
- Copia convincente
- Argomenti che attirano l'attenzione
- Chiari CTA
- Illustrazioni e grafici
- Modelli di email ben progettati
- Banner di marca
#2 Strumenti di marketing inbound velocissimi
Il marketing in entrata consiste nel progettare esperienze adatte al cliente, non al marchio. Ecco perché le agenzie di marketing in entrata nel 2020 dedicano così tanto tempo acquirente personas, flussi di lavoro e creando un file omni-channel esperienza per i lead.
E, in pratica, tutte quelle parole d'ordine si riducono a ... Pagine di destinazione. Un sacco di le pagine di destinazione ed post del blog, scritto con cura per catturare ogni parola chiave a coda lunga. Una strategia di contenuto davvero buona includerà informazioni e inviti all'azione per ogni possibile acquirente e il viaggio di ogni possibile acquirente.
Ecco perché gli strumenti Web veloci sono uno strumento di marketing in entrata essenziale. Hai bisogno della capacità di lanciare nuove landing page e blog in tempi record. Devono essere reattivi, ben organizzati e facili da modificare.
Quando acquisti i servizi di marketing in entrata, pensa alle funzionalità di cui hai bisogno nelle pagine di destinazione e nei blog. Non accontentarti di soluzioni di marketing in entrata che ti rallenteranno.
Hai bisogno di una piattaforma di automazione del marketing che offra un editor point-and-click per creare facilmente pagine di destinazione in pochi minuti senza richiedere alcuna abilità di codifica. Cerca un generatore di pagine di destinazione "ciò che vedi è ciò che ottieni" (WYSIWYG) che offra layout, modelli ed elementi predefiniti. Dovresti essere in grado di sostituire rapidamente la grafica e modificare le tavolozze dei colori in base al tuo marchio. Dovresti anche essere in grado di ottimizzare le tue pagine di destinazione per caricarle rapidamente sui dispositivi mobili.
#3 Integrazioni adatte a tutti i clienti
Quindi abbiamo parlato della creazione di e-mail che sembrano diverse. Abbiamo parlato di landing page e blog in rapido movimento. Avanti sulla tua lista della spesa per gli strumenti di marketing in entrata: flessibilità.
Come agenzia di marketing in entrata, lavorerai con un elenco di clienti in buona salute. E come già sapete, ogni cliente avrà le proprie preferenze quando si tratta di servizi di marketing in entrata. Avranno programmi legacy, esigenze specifiche del settore o anche solo stranezze personali che influenzano le loro scelte sul loro stack di marketing.
Il tuo compito è continuare a fornire un servizio straordinario, senza costringere il cliente a ricostruire il proprio processo da zero. Quindi avrai bisogno di integrazioni efficienti e flessibili per tutto il loro software. Potrebbe sembrare controintuitivo, ma le migliori piattaforme di inbound marketing non sono le migliori a causa delle loro caratteristiche. Sono i migliori perché giocano bene con gli altri.
Focus Integrazioni CRM in particolare. Ci sono molte soluzioni diverse là fuori, quindi è probabile che non tutti i tuoi clienti saranno sulla stessa piattaforma. Guarda sicurezza dei dati, velocità di sincronizzazione e funzionalità. L'ultima cosa di cui hai bisogno è un'integrazione che tagli gli angoli.
#4 Potenti analisi
Il marketing in entrata si basa sui dati. I dati ti aiutano a pianificare la tua strategia di marketing; i dati ti dicono cosa funziona e cosa no. Quindi hai bisogno di tutte le informazioni che puoi ottenere.
Tuttavia, i big data sono anche una trappola per le agenzie di marketing inbound involontarie. Se vieni sopraffatto dalle informazioni, potresti anche non raccogliere dati.
Quindi non hai solo bisogno di dati e analisi, ma anche di analisi dei dati organizzata e unificata. Hai bisogno di servizi di marketing in entrata che possano aiutarti a filtrare e ordinare tutti i feedback pertinenti sulle tue campagne di marketing. Ecco perché vale la pena utilizzare strumenti di analisi dedicati, invece di fare affidamento su analisi gratuite o integrate, per e-mail, social media e pagine web.
Cerca soluzioni di marketing in entrata che ti consentano di configurare metriche personalizzate, filtri ed etichette delle campagne, in modo da poter organizzare i dati e avere una visione d'insieme del tuo rendimento. E come accennato in precedenza, qualsiasi software di analisi che utilizzi dovrebbe avere un set completo di integrazioni per raccogliere i dati senza problemi da altre piattaforme.
Altre raccolte di dati e analisi che dovresti cercare includono:
- Analisi della posta elettronica ─ Monitora le frequenze di consegna, apertura, clic e rimbalzo per ogni email che invii. Non c'è motivo di continuare a inviare e-mail se non hai modo di sapere come si comportano quelle e-mail.
- Analisi della campagna ─ Monitora il rendimento delle tue campagne anche con l'automazione del marketing in entrata. Questo ti aiuterà a comprendere meglio i tuoi costi di conversione end-to-end e rivelerà anche il tuo vero ritorno sull'investimento (ROI).
- Integrazione annunci Google ─ Hai bisogno di una piattaforma di automazione del marketing che ti permetta di integrarti con Google Ads. Ciò può fornirti informazioni preziose come i dati delle parole chiave e quanto costa ogni lead durante la tua campagna di marketing in entrata.
- Analisi del comportamento ─ Devi anche essere in grado di monitorare ogni interazione che il tuo marchio ha con un lead. Ciò può includere visite al sito Web, partecipazione a webinar, e-mail e persino interazioni sui social media. Il monitoraggio del comportamento dei clienti ti consentirà di personalizzare le tue tattiche di marketing in entrata per ottimizzare le tue possibilità di effettuare una vendita.
- Analytics dispositivo ─ Un'altra parte importante dell'analisi è vedere su che tipo di dispositivi i tuoi lead visualizzano i tuoi contenuti. La compatibilità con i dispositivi mobili è fondamentale per generare vendite. Quindi, se più persone visitano il tuo sito sui loro smartphone o tablet, dovresti ottimizzarlo per ottenere un buon rendimento sui dispositivi mobili.
- Analisi del modulo web ─ Hai moduli di presentazione sul tuo sito? La piattaforma di automazione del marketing che utilizzi dovrebbe monitorare anche quei moduli.
#5 Reporting intuitivo
Ora parliamo del rapporto tra i clienti e la tua agenzia di inbound marketing. Per molti professionisti del marketing, la sfida più grande è dimostrare il ritorno sugli investimenti - dimostrare ai clienti che la loro fiducia in te sta pagando.
Pertanto, quando scegli i servizi di marketing in entrata, dai un'occhiata ai report offerti da tali soluzioni e strumenti. Puoi esportare i dati in modo rapido e semplice? Puoi presentare informazioni visivamente, con grafici e rapporti con codice colore? Potete consentire ai clienti e ai membri del team di accedere ai report senza compromettere la sicurezza dei dati?
I migliori rapporti di marketing in entrata si scriveranno praticamente da soli. Non dovresti passare ore a costruire i tuoi grafici e le tue presentazioni. Stai facendo un ottimo lavoro, quindi assicurati che i tuoi clienti possano vederlo.
Conclusione degli strumenti di marketing in entrata per le agenzie
Il marketing in entrata è ricco di tecniche e tattiche che possono essere facilmente automatizzate per farti risparmiare tempo e denaro. Puoi ridurre le spese di personale e mettere attività ridondanti come le campagne e-mail sul pilota automatico con l'aiuto di un file piattaforma di marketing automation come SharpSpring.
L'automazione del marketing di SharpSpring è una piattaforma SaaS (Software-as-a-Service) che consente al team di marketing di generare lead più interessanti e tassi di conversione più elevati. Per saperne di più richiedi una demo gratuita.
