(O come l'automazione di marketing supporta il marketing dei contenuti)
Chiedi a qualsiasi pilota o ragazzo in un bar: avere un gregario è vitale per il successo di qualsiasi impresa. Che si tratti di aerei, pick-up o qualsiasi altra via di mezzo, se vuoi essere il Top Gun avrai bisogno di un ala. Contenuto di marketing non è diverso.
Sappiamo tutti che il contenuto è il re, ma senza il supporto adeguato, è più come un mimo con una laurea in francese: non ha senso, nessuna voce per trasmettere il messaggio o convertire i tuoi contatti in vendite. Quindi, come si sostiene il moderno content marketing in modo che non sia solo efficace, ma sostenibile e rilevante per i potenziali contatti?
Non temere, questo post sul blog ti mostrerà il modo in modo da poterli crociera Sull'autostrada fino alla zona di conversione.
Contenuti Marketing 101
Se hai bisogno di un aggiornamento, o stai solo entrando nel marketing digitale e non hai idea di cosa stavo parlando, il content marketing è qualsiasi marketing che prevede la creazione e la condivisione di media e la pubblicazione di contenuti al fine di acquisire e fidelizzare i clienti. 
Puoi pensare ad un modo in cui la tua azienda offre valore attraverso video, articoli di blog, infografici e molto altro ancora, affinché i tuoi clienti si impegnino con il tuo brand e continuino a tornare, generando così una base di clienti fedeli.
Tuttavia molte aziende ottengono il marketing dei contenuti sbagliato e di solito perché il loro contenuto non soddisfa una delle tre condizioni fondamentali di un buon materiale di marketing dei contenuti.
Le condizioni di contenuto 3
Pertinente
Un buon content marketing deve essere rilevante per il tuo pubblico e in sintonia con le loro esigenze e ciò che vogliono. Altrimenti stai solo parlando a tutto volume di qualcosa di cui i tuoi potenziali clienti e lead non potrebbero importare di meno - e tu non vuoi esserlo che tipo.
Divertente
Non c'è bisogno di illudersi: il content marketing è lì per acquisire e fidelizzare i clienti mantenendoli istruiti e informati, ma ciò non significa che non puoi divertirti un po 'mentre lo fai. I contenuti divertenti tendono a essere condivisi più spesso e mantengono il tuo pubblico coinvolto fino alla fine. Ciò è particolarmente utile quando si desidera generare consapevolezza o istruire.
Informazioni utili
Infine, se i tuoi contenuti non insegnano il tuo pubblico o le potenziali derivano qualcosa di nuovo, non sarà utile per loro e probabilmente non avrà alcun effetto sulla creazione di fiducia tra il tuo brand e le tue prospettive.
Il marketing dei contenuti risplende quando guida guide prospettive attraverso le fasi 4 del ciclo dell'acquirente. Verifica in ogni fase di ingrassare le ruote in modo che il treno di gravidanza mantenga i tuoi cavi a bordo e dirige verso una vendita.
- Il marketing dei contenuti genera consapevolezza Intorno al tuo prodotto e alle sfide percepite del tuo target di mercato.
- It educa Coloro che sono interessati al tuo prodotto per come risolvere queste sfide.
- Fornisce informazioni sulle caratteristiche specifiche ei punti di vendita unici del tuo prodotto in modo che i cavi possono confrontare Il tuo prodotto a servizi simili.
- E in ultima analisi, spinge i tuoi punti verso una vendita E rende il processo più facile per loro giustificare il loro investimento.
Ma ecco il problema
Come marketer, è il tuo compito inviare il giusto contenuto al momento giusto o rischierai di perdere i tuoi contatti. Ad esempio, una persona nella fase educativa del ciclo dell'acquirente non vuole essere spinta e spinta in una vendita quando non è pronta, e un lead che è pronto per effettuare un acquisto non ha bisogno di essere educato su un prodotto quando è pronto per l'acquisto.
Questa è una sfida importante per la commercializzazione dei contenuti rispetto all'alba del marketing e-mail. Se esplodere i messaggi generici a tutti i lead, rischiate di isolare un pezzo corretto della tua base di sottoscrittori perché non state sartoriate i tuoi contenuti. Quando si isolano i cavi, è necessario ricaricare l'imbuto di vendita, che crea un ciclo vizioso.
Se vuoi ottimizzare i tuoi contenuti ed evitare di riempire costantemente la tua base di lead, hai bisogno di un nuovo piano. Hai bisogno di una nuova piattaforma. Hai bisogno di ... un gregario.
Marketing Automation è il Perfect Wingman del Content Marketing
marketing automation è davvero la star dello spettacolo, Tom Cruise prima Il divano, se lo farai.
Con un po 'di tempo e di sforzo, l'automazione di marketing può sposare le condizioni di contenuto 3 sopra (Rilevanza, intrattenimento e informazioni) con ogni ciclo di acquirente unico (consapevolezza, educazione, confronto e acquisto).
In un certo senso, collega il contenuto con il lead al momento giusto per spostare i lead attraverso il ciclo dell'acquirente e verso una vendita.
L'automazione di marketing consente ai materiali di marketing dei contenuti educare quando è informativo All'utente, intrattiene Porta a mantenere il loro consapevolezza ed, Porta a spingere Acquista quando sono pronti per l'acquisto, tutto pur fornendo informazioni questo è pertinente All'utente indipendentemente da dove si trovano nel ciclo dell'acquirente.
La magia dell'automazione di marketing
Se tutto questo sembra magico, è perché è, ma ti garantisco che qualcuno possa farlo.
L'automazione di marketing consente alle email, al sito web e alle altre garanzie di marketing di rispondere ad un piombo basato su una varietà di caratteristiche. Se un visitatore del sito web controlla regolarmente le tue funzionalità, è una scommessa sicura che sia nella fase di educazione o di confronto e sarebbe disponibile a una e-mail con un link a un post sul blog che spiega di più sul tuo prodotto e ciò che lo rende unico .
D'altra parte, se un visitatore del sito visita più volte la tua pagina dei prezzi, forse facendo clic su un piano specifico, hai la possibilità di contattare immediatamente il visitatore con una tariffa scontata su quel piano specifico o inviare un'email automatizzata da un venditore che Può chiudere l'affare.
Quando si tratta di contenuti per nutrire campagne e marketing e-mail, l'automazione di marketing ha anche la schiena.
L'automazione di marketing ti dà il potere di valutare automaticamente il modo in cui la tua base di utenti sta reagendo alla tua campagna di marketing e-mail e, cosa più importante, adegua di conseguenza.
Ad esempio, se invii un collegamento postale in un messaggio di posta elettronica riguardante una nuova funzionalità o il tuo prodotto, e la metà dei tuoi abbonati clicca e l'altra metà non è possibile segmentare l'elenco e personalizzare automaticamente futuri Invia in base a questi livelli di impegno. Da lì, l'automazione di marketing ti consente di inviare contenuti adatti a un minor impegno (ad esempio un infografo) a coloro che non hanno fatto clic e contenuti appropriati per un impegno più elevato (ad esempio un white paper) a chi ha fatto clic.
In questo modo, è in grado di spostare quelli che sono già in discesa del ciclo dell'acquirente e agevolano i freni per coloro che non sono ancora pronti, risparmiando la porta, l'ora e la creazione di contenuti.
Marketing dei contenuti senza automazione
Senza un wingman di automazione di marketing, il marketing dei contenuti non è quasi altrettanto efficace. Si basa sulle tecniche di "spruzzare e pregare" che perdono una percentuale di cavi e impegno ogni volta che vengono utilizzati.
Stiamo parlando della condivisione di un fucile, piuttosto che di informazioni mirate e mirate che guidano gli utenti quando sono pronti a convertire.
Classifica di parole chiave in assoluto per la SEO, piuttosto che un impegno accurato con i visitatori del sito web che è possibile identificare.
Spam di posta elettronica irrilevante che costa tempo, denaro e reputazione piuttosto che Esperienze email interattive che lavorano per il piombo Così come l'azienda.
In breve? Non è carino e non è qualcosa che appartiene alla strategia di un moderno marketing.
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