In 1996, Bill Gates ha dichiarato che "il contenuto è re". Oltre 20 anni dopo, i marketing continuano ad aderire alla sua dichiarazione profetica.
Perché il contenuto è ancora re?
È perché 93% dei venditori di B2B uso marketing dei contenuti? Sì.
È perché i costi di marketing dei contenuti costano 62% meno rispetto al marketing tradizionale e genera 3x come molti lead, secondo DemandMetric? Assolutamente.
Tuttavia, King Content non è sempre perfetto. In effetti, Havas Group ha condotto uno studio 10-anno guardando le prestazioni delle marche superiori rispetto alla concorrenza. Lo studio dei marchi significativi ha scoperto che il contenuto prodotto dalla maggior parte delle marche è così sottovalutato che il suo impatto sul business è trascurabile.
84% dei consumatori si aspettano che i marchi creino contenuti, tuttavia 60% del contenuto creato dai marchi leader è di scarsa qualità, irrilevante o inattivo. Ciò significa che la maggior parte delle marche spreca soldi.
Le marche significative che creano contenuti eccellenti superano il mercato di 206%. Il contenuto di tutti gli altri viene visto come un disordine dai consumatori.
Lo stato 2017 del rapporto in entrata essere trovato che il 63% dei marketer crede di generare traffico e porta ad essere la loro principale sfida. Com'è possibile battere gli high-performer?
Se la creazione di contenuti di qualità è il problema, l'automazione di marketing è la soluzione. Riduce lo sforzo manuale, migliorando simultaneamente l'efficacia. Questo dà ai marketing più tempo nella giornata per creare contenuti di eliminazione, oltre agli strumenti per fornire quel contenuto con il massimo effetto.
Questo blog illustrerà come migliorare la portata e l'impatto del tuo marketing dei contenuti con l'automazione di marketing. Dall'elaborazione di liste all'incarico alla generazione di lead, discuteremo i modi principali per migliorare la strategia di marketing dei contenuti del tuo brand.
Guardiamo i suggerimenti essenziali di 3 per automatizzare il tuo marketing dei contenuti.
#1 Notificare gli abbonati di contenuti utili tramite e-mail
Farò un salto qui: molto probabilmente quando ascolti la parola "contenuto", la prima cosa che ti viene in mente è il blogging.
Il blog è il fulcro della tua strategia di marketing dei contenuti perché è dove i consumatori vengono a conoscere il tuo prodotto o servizio.
Studi mostrare attraverso le sue creazioni che 70-80% dei consumatori sofisticati odierni ignora gli annunci. Invece, cercano contenuti organici da fonti attendibili, pre-acquisto.
Considera che aziende che blog ricevono 55% più visitatori del sito web. Le aziende B2B che blog più di 4 volte a settimana registrano il maggiore aumento di traffico e lead. Marketing inbound il successo dipende dall'offrire contenuti sempre sorprendenti.
Ad esempio, supponiamo che la tua azienda venda soluzioni di illuminazione. Crei contenuti che educano i consumatori, differenziano i tuoi prodotti e aiutano i lettori a immaginare il tuo prodotto nella loro casa. Fornire immagini eccezionali, utili suggerimenti per l'installazione, oltre a esempi di rimodellamento con testimonianze è essenziale per stabilire una relazione che porti a una vendita.
Queste risorse che hai creato faranno esclusivamente Beneficiate il tuo pubblico se fossero resi conto che esistono. Abbonati gli avvisi ad ogni nuovo post sul blog per massimizzare l'impatto delle attività e il ROI del tuo marketing di contenuti. Fornire mail personalizzate pre-made alla posta in arrivo del tuo pubblico con un link a ciascun post pubblicato è sicuro di migliorare la lettura.
Elevate questa tattica automatizzando le newsletter di posta elettronica per evidenziare un riepilogo dei contenuti mensili o settimanali. Sopra vediamo la newsletter settimanale di New Yorker inviata agli abbonati che li incoraggia a leggere i saggi più recenti sul sito.
L'automazione delle notifiche tramite posta elettronica è un modo sicuro guidare il traffico verso il tuo blog e impegnano gli abbonati di posta elettronica.
#2 Empower Lead Gen con contenuto Gated
Per portare o non portare? Questa è la domanda di molti rivenditori di contenuti.
Il contenuto Gated richiede al lettore di compilare un modulo prima di ottenere l'accesso. Una volta che il nome e l'e-mail sono stati inseriti, la risorsa è disponibile per il download. Ma è difficile sapere quando mettere quella forma.
Pro Tip: Gating funziona meglio con asset di contenuto più alto come guide lunghe o carte bianche dell'industria.
Perché? Poiché solo i lead di qualità richiedono il tempo per accedere alle informazioni.
La guida di Wistia per il marketing video (illustrato in precedenza) è sicuramente restituito i cavi interessati perché solo qualcuno in linea per utilizzare i servizi video guarderà questo contenuto specifico e approfondito.
Sfrutta la tua automazione per indirizzare questi lead gated con una campagna di alimentazione e-mail. Una volta stabilito i trigger nel flusso di lavoro di automazione, la campagna di goccia invia gli abbonati appropriati ai messaggi comportamentali.
Ad esempio, se l'abbonato non ha aperto la prima email con la guida interna, riceverà una seconda e-mail che li ricorda di leggere. Ma se l'abbonato ha letto, riceverà il prossimo pezzo di contenuti gratuito per avvicinarli ad una decisione di acquisto. Quando alimenta i lead, il contenuto di posta elettronica attivato è enormemente potente.
E-mail dinamiche di comportamento sono fondamentali per la fornitura di elementi chiave di informazioni al momento giusto del processo di acquisto. Invio di un flusso di contenuti mirati e rilevanti mantiene i cavi impegnati continuamente dimostrando l'autorità del tuo marchio nello spazio.
#3 Utilizza i moduli personalizzati per aumentare la tua lista di email
Il marketing dei contenuti richiede un pubblico. Un elenco di posta elettronica robusto è la tua comunità personale che è pronta per leggere, condividere e convertire in base a ciò che consegni.
Secondo Monetate tramite CampaignMonitor, il marketing email utilizza più conversioni rispetto a qualsiasi altro canale di marketing. Per aumentare le conversioni, crea più modi per consentire ai visitatori di registrarsi per la tua lista.
Le piattaforme di automazione di marketing includono una varietà costruttori di moduli personalizzati e modelli popup per rendere questo facile. Scegli il colore, la forma e il testo del pulsante CTA perfettamente funzionante per il tuo brand per guidare le conversioni.
Una volta che la prospettiva si registra, le relative informazioni vengono aggiunte all'elenco indicato nel database. Le forme di completamento automatico sono ideali per ridurre l'attrito alla registrazione e aumentare le conversioni.
Puoi anche aggiungere i pulsanti di sottoscrizione alla tua homepage anziché utilizzare solo pop-up. Questi pulsanti possono sedersi ovunque nel tuo sito e lavorare particolarmente bene quando serviti dopo i post del blog. Conserva questi fondamentali, come vediamo nell'esempio precedente. Complicated form-fills crea un attrito che riduce le conversioni e diminuisce l'esperienza dei clienti.
Le piattaforme di automazione ti danno tutti gli strumenti necessari per crescere e raggiungere la tua lista di posta elettronica.
Contenuto completo
I marketers desiderano distinguere il loro contenuto come le migliori soluzioni di automazione di marketing sempre più utilizzate. L'automazione semplifica il processo di creazione per consentire un migliore contenuto, quindi amplifica la portata e l'impatto dei materiali di marketing.
Per aumentare la tua lista di posta elettronica più efficacemente, crea moduli di iscrizione personalizzati con i CTA di conversione pronti dall'interno dell'automazione. Assicurati di aggiornare l'utente quando nuovi contenuti sono pronti, in quanto ciò aumenta l'impegno, migliorerà l'autorità del tuo marchio sul mercato e faciliterà le vendite. Poi accelerate gli sforzi di generazione di piombo "gating" il tuo miglior contenuto per realizzare cavi qualificati.
Combinando queste tre tattiche di automazione, i tuoi contenuti eccezionali consentono di ottenere risultati massimi.
