I popup sono uno degli strumenti di marketing più difficili là fuori. Possono aiutare a migliorare il tasso di conversione o ostacolarlo, a seconda di come li usi. Studi di casi dimostrano che i popup possono aumentare i tassi di conversione di 1000% o più, quando non sono invadenti o fastidiosi.
Per fortuna i pop-up sono in circolazione da molto tempo, quindi i professionisti del marketing hanno già imparato quali strategie funzionano e non funzionano. Ecco gli errori comuni di 5 che dovresti evitare per costruire una strategia di marketing pop-up efficace.
Errore 1: utilizzo di un pop-up a pagina intera
L'uso di un pop-up che copre l'intera pagina attirerà sicuramente l'attenzione del pubblico, ma non in senso positivo. Le finestre popup dovrebbero essere un po 'dirompenti, ma non al punto da dare fastidio.
Attenersi ai pop-up che attirano l'attenzione, ma non bloccare completamente gli utenti dal contenuto che stanno consumando. Esistono molti tipi diversi di finestre a comparsa che è possibile utilizzare e che non coprono l'intero schermo, ad esempio barra mobile, barra laterale, popup in linea e side-in.
Ecco un esempio di una barra mobile pop-up da Sale forte che cattura l'attenzione ma non toglie ai contenuti del loro blog:
Anche il pop-up minimamente intrusivo contribuisce a garantire una buona esperienza utente sui dispositivi mobili, in cui i pop-up ancora più piccoli potrebbero potenzialmente coprire un'intera pagina su schermi di piccole dimensioni. Google ha preso atto di questo e in effetti penalizza i siti che visualizzano pop-up intrusivi sulle pagine elencate nei risultati di ricerca mobile. Quindi, evitare i pop-up a pagina intera ha un doppio vantaggio per l'esperienza utente e SEO.
Errore 2: Incasinare la tempistica pop-up
I pop-up più efficaci appaiono quando i visitatori del sito possono trarne il massimo vantaggio. Ma la maggior parte dei siti non ha i tempi giusti.
L'errore più comune che vedrai è un sito che bombarda i visitatori con un call to action (CTA) pop-up prima che abbiano la possibilità di consumare qualsiasi contenuto della pagina. Ciò fa sì che le persone chiudano il pop-up in modo che possano tornare alla lettura (quindi mancano completamente i contenuti pop-up) o allontanarsi dalla pagina in modo fastidioso.
Ci sono due modi principali che puoi controllare quando un pop-up appare sul tuo sito:
- Comportamento dell'utente
- Ritardo
Ad esempio, puoi attivare una finestra popup da visualizzare quando qualcuno fa clic su un elemento di pagina o tenta di uscire dalla pagina. Puoi anche impostare un pop-up in modo che compaia dopo che qualcuno ha fatto scorrere una certa quantità lungo la pagina (ad esempio, 25%).
Questo esempio di pop-up dal Backlinko il blog si innesca quando i visitatori fanno scorrere la pagina:
L'impostazione di un popup da visualizzare dopo un ritardo di cinque o 10 secondi è un'altra idea intelligente, tranne quando alle persone piace aprire le schede per leggerle in un secondo momento. Tornano sempre a vedere un pop-up prima di aver letto una parola del contenuto.
Scegli una strategia di temporizzazione a comparsa che abbia più senso per il tuo sito, i tuoi contenuti e il tuo pubblico. Quindi prova con i visitatori del tuo sito per vedere cosa funziona.
Errore 3: dimenticando di evidenziare la tua proposta di valore
I popup sono efficaci perché disturbano e offrono un CTA forte, mostrando ai visitatori del sito cosa fare dopo. Ma non sono particolarmente efficaci se non illustrano perché insieme a Come.
Probabilmente hai visto molti pop-up che dicono "Iscriviti alla nostra newsletter!" E lascia perdere. Ma molte persone vogliono sapere che tipo di valore dovrebbero aspettarsi prima di offrire il loro indirizzo email.
Per aumentare il tasso di conversione con i popup, cerca di includere dettagli chiave che mostrano ai visitatori perché dovrebbero agire. Ecco un buon esempio:
Se stai promuovendo una guida gratuita, evidenzia ciò che impareranno da esso. Se stai incoraggiando le iscrizioni alle newsletter, spiega che tipo di offerte e approfondimenti riceveranno. Se stai promuovendo una vendita, utilizza caratteri in grassetto grandi per attirare l'attenzione su quando inizia e finisce.
Anche se ritieni che i vantaggi siano impliciti, spiegali con la tua copia web per incoraggiare più conversioni.
Errore 4: utilizzo di pop-up generici o non pertinenti
Molti marketer commettono l'errore di creare pop-up generici per il loro sito. Questi non riescono a fornire un messaggio mirato e le conversioni ne risentono.
Invece dovresti sempre progettare i pop-up in modo specifico per abbinare le pagine su cui appariranno ed portare a. Il nostro blog, ad esempio, si rivolge a esperti di marketing e agenzie che vogliono migliorare le proprie strategie con l'aiuto dell'automazione del marketing. Pertanto, questo pop-up di guida al confronto software che viene visualizzato è super-pertinente per le esigenze del pubblico e conduce a una pagina con informazioni più pertinenti:
Quando crei pop-up mirati, dovresti anche assicurarti di non confonderli con il contenuto del sito sbagliato. Ad esempio, se qualcuno sta visitando il tuo negozio di e-commerce per accessori per il bagno, non servirgli un pop-up per sconti sui mobili del soggiorno.
Errore 5: utilizzo di troppi pop-up
I popup sono uno strumento di marketing potente ed efficace, ma solo se li usi con parsimonia. Se tratti ogni pagina del sito e post di blog come un'opportunità per visualizzare i popup, sei obbligato a infastidire molte più persone di quante ne convertirai.
Ecco uno esempio di un sito che evidenzia le loro promozioni quotidiane in un pop-up a pagina intera:
Evidenziare le tue offerte giornaliere è una buona strategia, ma sarebbe meglio servire come sidebar o banner anziché come pop-up a pagina intera ogni giorno.
Utilizza invece i popup solo sulle pagine principali che ricevono molto traffico o dove è probabile che i visitatori convertano, come la tua home page o i contenuti del blog di base. Cerca di ridurre al minimo le probabilità che un visitatore del sito incontri più popup nella sessione di navigazione. Puoi anche tenere traccia dei visitatori del tuo sito per assicurarti di non continuare a mostrare gli stessi pop-up agli utenti che hanno già effettuato la conversione.
Segui le regole, ottimizza i tuoi risultati
I popup sono efficaci nel catturare l'attenzione dei visitatori del tuo sito, ma in realtà guidarli all'azione è una storia diversa. I pop-up efficaci raggiungono un equilibrio tra l'offerta di valore al momento giusto e nei posti giusti per aiutarti a catturare lead e favorire conversioni. Evita questi errori comuni di 5 e sei sicuro di ottenere il massimo dai pop-up per i tuoi obiettivi di marketing.
