Cosa rende il marketing in entrata un modo così efficace per costruire relazioni con i clienti e spostare i potenziali clienti più in basso nell'imbuto? Con circa 27% delle persone negli Stati Uniti utilizzando una sorta di tecnologia di blocco degli annunci, i clienti di oggi stanno diventando sempre più avversi alla pubblicità e bloccano attivamente il marketing che ritengono inutile o fastidioso. Il marketing in entrata è un modo perfetto per parlare a questo pubblico alle loro condizioni, senza essere bloccato.
Quindi, esattamente cos'è il marketing in entrata e come puoi iniziare a implementarlo nel 2021?
Per dirla semplicemente, il marketing in entrata è una strategia che si basa sul portare i clienti da te invece di mettere la pubblicità di fronte a loro e semplicemente sperare che il messaggio li colpisca al momento giusto. È la strategia per connettersi ai clienti attraverso esperienze, suggerimenti e contenuti che trovano utili. Questa strategia ha il duplice effetto di posizionarti come esperto in quello spazio aumentando al contempo il riconoscimento del marchio per i tuoi clienti.
Il marketing in entrata è efficace perché fornisce valore ai consumatori che stanno già cercando attivamente informazioni su un prodotto o servizio. Il tuo compito è posizionarti come fornitore di quelle preziose informazioni che desideravano al momento giusto. E concentrandosi sul contenuto è il modo migliore per ottenerlo quest'anno.
Sebbene le strategie pubblicitarie siano utili, dovrebbero far parte di una strategia di marketing globale più ampia che includa una strategia di contenuto espansa. Esempi di marketing in entrata che potresti aver incontrato includono blog, white paper, articoli pratici, newsletter via e-mail, serie di video e persino podcast. Immergiamoci in alcuni che puoi colpire il terreno correndo con questo trimestre.
Blogging e marketing in entrata
Naturalmente, ha senso iniziare con la pietra angolare di tutto il content marketing e il più comune degli esempi di inbound marketing: il blog.
Poiché tutto il marketing in entrata è incentrato sulla fornitura di valore ai clienti attraverso i contenuti, un blog è un ottimo primo passo per molte aziende per iniziare a costruire il proprio arsenale in entrata. Sì, il blogging era uno degli elementi in cima alla lista per aiutare a migliorare la SEO del sito web. Anche se questo è ancora vero se fatto correttamente, la maggior parte delle aziende sta scoprendo che il blogging è stato il modo numero uno per offrire contenuti utili che i loro fan e clienti desiderano e che è diventato altrettanto vantaggioso quanto il potenziamento SEO.
Naturalmente, il contenuto che viene pubblicato deve essere pertinente e utile per il cliente o non gioverà alla tua attività. Quando si tratta di aggiungere un blog al tuo kit di strumenti di marketing, dovrebbe esserci una strategia ben congegnata in atto. Avvio del tuo blog con una strategia assicurerà che ci sia personale appropriato per creare il contenuto, pubblicare il contenuto e promuovere il contenuto in modo che i nuovi clienti possano trovarlo.
Ogni contenuto pubblicato dovrebbe avere una sorta di obiettivo. Questo obiettivo può essere quello di informare, intrattenere o educare, ma c'è sempre un obiettivo sottostante. Ogni contenuto che pubblichi dovrebbe quindi essere promosso dal team di marketing con l'obiettivo di indurre i lettori a intraprendere qualche tipo di azione. Forse vuoi che acquisiscano più familiarità con il tuo marchio, quindi includerai collegamenti ad articoli utili o video informativi all'interno della copia. Forse vuoi che si iscrivano alla mailing list, quindi includerai un semplice modulo con i dettagli sul motivo per cui la tua newsletter non può essere persa. Non importa quale sia l'obiettivo, i post sul blog sono uno strumento efficace.
Bloggare in sé può essere semplice, ma gli articoli da soli non ti aiuteranno a generare lead. Ciò che rende il blogging uno strumento promozionale efficace per le aziende è distribuire quel contenuto in modo efficace in modo che le persone possano trovarlo. Una volta che questo articolo ben realizzato ed educativo è stato pubblicato sul sito Web, è il momento di distribuirlo attraverso i canali di social media, e-mail e tutti gli altri canali di marketing.
Creazione di casi di studio
Perché i case study sono efficaci?
In un mondo in cui siamo circondati da un guru della tecnologia o da un esperto di social media in ogni momento, può essere difficile tirare fuori i diamanti dal carbone. Quindi ha senso il motivo per cui il passaparola e le recensioni sono ancora il gold standard per acquisire rapidamente nuovi affari. I tuoi clienti cercano recensioni e consigli prima di prendere la maggior parte delle decisioni di acquisto. Posizionare la tua attività in modo da poter mostrare risultati comprovati è un modo molto efficace per attirare nuovi contatti.
Secondo Martech Advisor, "... per il 91% delle persone di età compresa tra i 18 e i 34 anni, il contenuto delle recensioni online è prezioso quasi quanto i consigli personali".
È un gioco da ragazzi, giusto? I tuoi clienti vogliono vedere che la tua azienda è il partner che stanno cercando per risolvere il loro problema. Per dimostrarlo, l'azienda fornisce studi di casi con risultati comprovati. Ora, questa potrebbe suonare come una presentazione aziendale e potresti pensare che il tuo marchio non si adatta a questa tattica. È ora di ripensarci.
Non importa se la tua azienda vende scarpe, telefoni cellulari o servizi di marketing, l'obiettivo è lo stesso. Se la tua azienda vende scarpe, è qui che le partnership con influencer e l'utilizzo di contenuti generati dagli utenti possono davvero aiutarti a creare una pagina di vendita che metta in mostra tutti i tuoi clienti soddisfatti e le loro recensioni, nonché le immagini di come hanno disegnato i prodotti. Questo conta come un caso di studio! Questa pagina o parti di essa possono quindi essere utilizzate su social media, e-mail e altro.
Se la tua azienda vende servizi di marketing, è tempo di sfoggiare il campagne di cui sei più orgoglioso! Abbiamo tutti grandi successi negli anni che sono facilmente dimenticati. Creando una pagina sul tuo sito dedicata ai casi di studio, la tua azienda può iniziare a catturare quei momenti subito dopo che si verificano invece di lavorare per costruire un caso di studio da vecchi rapporti.
Conquistali con i webinar
Con l'aumento delle riunioni Zoom e degli eventi virtuali, i webinar sono diventati sempre più preziosi strumenti di marketing in grado di generare nuovi lead in un'ora. Con un webinar ben pianificato, la tua azienda può attrarre nuovi lead, nutrirli e convertirli in lead interessanti, il tutto con un'unica campagna. La migliore notizia? Questi possono essere riutilizzati più e più volte se sono sempreverdi. Se il tuo webinar attira con successo lead interessati la prima volta, lo farà di nuovo!
Soprattutto se la tua attività richiede qualsiasi tipo di educazione dei consumatori, i webinar potrebbero diventare i tuoi migliori amici di marketing nel prossimo anno. I webinar sono particolarmente utili per affermare il tuo marchio come esperto in materia di contenuti mentre istruisci i tuoi clienti in modo che si sentano più sicuri del marchio e del prodotto o dei servizi.
La formula per incorporare questo nel tuo piano di marketing è piuttosto semplice. Offri un webinar gratuito da 30 minuti a un'ora su un argomento di nicchia su cui sai che i tuoi clienti hanno domande o hanno problemi con i servizi o i prodotti che offri.
Funziona molto bene per convertire lead freddi che non hanno familiarità con il tuo marchio perché in meno di un'ora dai loro la possibilità di incontrare il marchio, porre domande e interagire, il che crea un'affinità e un riconoscimento istantaneo del marchio. Considerando che tra il 2% e il 5% dei partecipanti al webinar acquisterà qualcosa da te, non sembra qualcosa che nessuna azienda vorrebbe rinunciare!
Avvio di podcast e serie di video
I podcast e le serie di video sono anche un modo semplice per ottenere di più dal tuo content marketing. Quando diciamo "marketing dei contenuti", la maggior parte delle persone pensa ancora alle stesse poche cose: blog, articoli e social media. La cosa principale in comune? Lettura. Al giorno d'oggi, le persone hanno molti modi per godersi i contenuti e molti preferiscono guardare un video o ascoltare un podcast piuttosto che leggere un articolo. Non essere dove sono i tuoi clienti è un'opportunità persa!
Podcast sono diventati sempre più popolari, con oltre un milione di podcast in questo momento. Questo è il motivo per cui li vedrai nella maggior parte degli elenchi di esempi di marketing in entrata da provare quest'anno. Con più di 500 milioni di ore di video guardati su YouTube ogni giorno, possiamo dire con certezza che i contenuti video e le serie di video non andranno da nessuna parte presto.
Buon vecchio SEO
Naturalmente, la migliore strategia collaudata per potenziare tutti i tuoi sforzi di content marketing è la SEO. Sì, il temuto SEO, un termine che spinge molti imprenditori a correre per le colline perché gran parte del lavoro avviene dietro le quinte e il progresso viene fatto lentamente nel tempo. Tuttavia, la partnership tra contenuto e SEO esiste sin dall'inizio dei motori di ricerca.
Search Engine Optimization (o SEO) è il termine tecnico per ciò che i proprietari di siti web devono fare all'interno dei loro contenuti e sul back-end del loro sito in modo che i motori di ricerca possano trovarli più facilmente. I motori di ricerca fanno un ottimo lavoro di scansione dei siti web e di ricerca di indizi su cosa tratta il tuo sito web. Tuttavia, più è facile trovare questi indizi, più velocemente verrai indicizzato correttamente e pubblicato nei risultati di ricerca correlati. Suona bene, vero?
Ecco perché SEO e content marketing devono andare di pari passo. Avere una solida strategia SEO per i tuoi contenuti aiuterà quel contenuto a raggiungere le persone di cui ha bisogno per raggiungere in modo organico. Ciò significa che aggiungendo SEO ora i tuoi contenuti ricevono traffico promozionale da qualsiasi annuncio, traffico sui social media, traffico e-mail E traffico organico dalla ricerca.
Con una strategia SEO, sarai in grado di esaminare i rapporti sulle sorgenti di traffico e vedere quali hanno il rendimento migliore. Una strategia SEO efficace dovrebbe includere anche metriche da monitorare in modo da poter esaminare il successo di pagine specifiche, osservare la popolarità stagionale di determinati tipi di contenuti e osservare le parole chiave più efficaci per il tuo marchio. Un'ottima strategia SEO può essere abbastanza efficace da ridurre la necessità di spesa pubblicitaria a causa dell'aumento del traffico organico al sito.
Se hai lavorato tutto l'anno scorso alla creazione di contenuti solidi che attirano lead e convertono i clienti, l'aggiunta di SEO al mix nel 2021 potrebbe essere l'ingrediente segreto che ti sei perso per dare a quel contenuto una spinta.
Conclusione degli esempi di marketing in entrata
Ci sono così tanti esempi di marketing in entrata là fuori perché è un modo molto flessibile ed efficace per commercializzare. Queste tattiche possono essere utilizzate per qualsiasi attività commerciale e in qualsiasi settore e hanno dimostrato di funzionare per acquisire nuovi clienti. Per portare il tuo marketing al livello successivo quest'anno, inizia dalla cima della lista e scendi!
