Partecipare a una fiera è costoso. Molto costoso. C'è il costo per l'acquisto di segnaletica di stand e la cabina stessa, il costo di affittare uno spazio allo spettacolo, più spese per viaggi, alloggio e cibo per il tuo personale. E non dimenticare di aggiungere ai costi del marketing pre-show, della letteratura stampata e della spazzatura di marca per consegnare ai visitatori di stand.
Le spese possono aggiungere fino al punto in cui si comincia a chiedersi se ne vale anche la pena. Ma con la giusta combinazione di strategie e strumenti, è possibile aumentare la frequenza e aumentare il ROI dalle fiere.
Che cosa è il targeting geografico?
Dato tutti gli elevati costi di partecipare ad una fiera, è fondamentale che tu attiri tutte le persone giuste al tuo stand. Ecco dove entra in gioco il geo-targeting.
Mai sentito parlare di geo-targeting? Nessun problema. Si tratta di un concetto relativamente nuovo che prevede la destinazione di dispositivi mobili basati su una posizione specifica. Ecco come il geo-targeting funziona per guidare il traffico e porta alla tua cabina di spettacolo.
Inizia con il cellulare
Non avrai mai più potenziali nuovi clienti in un unico posto come nelle fiere più importanti del settore. E hai solo una possibilità di portarli al tuo stand, quindi farai meglio a sfruttare appieno l'opportunità.
Ecco dove il cellulare può fornire la spinta necessaria. Mai prima non c'è stato un mezzo potente come quello mobile quando si tratta Targeting basata sulla posizione.
Cominciamo con la tua mailing list, che è composta da potenziali clienti noti per essere potenziali acquirenti del tuo prodotto o servizio. Abbiniamo quelle e-mail ai dispositivi mobili corrispondenti. Se troviamo quei dispositivi mobili nella stessa città che ospita la fiera, quei potenziali clienti diventano parte di un database mirato.
Il primo giorno della manifestazione, inizieremo il processo di geo-targeting della sede fieristica stessa. Ciò significa che stiamo ottenendo dati di terze parti che ci indicano i dispositivi mobili che si trovano nell'area del centro congressi. Sì, questo significa che ci saranno alcune persone che rientrano nel database che potrebbero non essere potenziali acquirenti (come la sicurezza, i parcheggiatori, il personale addetto alla preparazione del cibo, ecc.), Ma la stragrande maggioranza sarà il tuo mercato di riferimento.
Ma gli sforzi di geo-targeting non finiscono qui. Riceviamo anche un elenco degli hotel fieristici ufficiali dal sito web dell'evento. I dispositivi mobili trovati negli alberghi durante i giorni della Convenzione sono anche mirati.
Anche i titoli di lavoro sono mirati. Quindi, se stai cercando persone che lavorano nell'IT, ci rivolgiamo a quelle persone che si trovano in città durante l'evento. Ciò significa che oltre a mirare e attirare i lavoratori IT che partecipano allo spettacolo, attira anche i lavoratori IT locali, anche se non avevano affatto pianificato di partecipare all'evento.
Infine, se la tua azienda, o la fiera stessa, sta sponsorizzando una cena, una festa o un evento di un cliente, i dispositivi mobili trovati in queste funzioni diventeranno parte del mercato mirato.
Dai 'Em The Hook
La cosa più importante da includere nelle tue campagne pubblicitarie per cellulari è un'offerta impegnativa. Chiamiamo questo "gancio". Date ai delegati una buona ragione per visitare la tua cabina. Questo potrebbe essere un regalo, un concorso, uno sconto, o una possibilità di incontrare una celebrità o giocare una partita. Il tuo gancio dovrebbe essere incluso nell'annuncio mobile e diventa il motivo per cui i delegati desidereranno visitare la tua cabina.
Uno dei trucchi che abbiamo trovato funziona bene è quello di scattare una foto del tuo stand fieristico e del tuo personale e di includere quella immagine nella pubblicità. È incredibile quante persone ti vedranno allo spettacolo e commentano che hanno visto la pubblicità mobile che includeva la tua immagine. Aggiungendo immagini amichevoli di persone, la pubblicità diventa nativa e sembra più come una notizia di una pubblicità.
Gli elementi creativi dei tuoi annunci per dispositivi mobili dovrebbero incoraggiare i delegati a fare clic su un modulo progettato per acquisire più informazioni da essi. In cambio della fornitura dei propri dettagli di contatto, i potenziali clienti possono essere indirizzati a una pagina di destinazione speciale con una parola in codice per l'iscrizione a una lotteria o un regalo gratuito. Dopo aver acquisito tutte le informazioni di cui hai bisogno, sei pronto per passare al passaggio successivo, sincronizzandolo con il tuo file piattaforma di marketing automation In modo da poter continuare a puntare queste prospettive con più contenuti che soddisfino le loro esigenze.
Cravatta nell'automazione di marketing
Probabilmente l'hai già visto prima con le fiere. I tuoi rappresentanti di marketing e vendite tornano con una pila di biglietti da visita e quando raggiungi quei potenziali clienti, non sono neanche lontanamente interessati come lo erano alla fiera. Oppure (* gasp *) il tuo team di vendita non fa un ottimo lavoro nel seguirli.
Tuttavia, se inserisci i nuovi lead in un marketing di contenuti strutturati o Campagna di gocciolamento, Molti di loro diventano clienti a lungo termine.
Le fiere offrono un'opportunità senza precedenti per la tua azienda di mostrare i suoi prodotti e servizi alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare. Detto questo, è difficile distinguersi dal frastuono dei messaggi che bombardano i delegati delle fiere. Può anche essere estremamente difficile per le piccole imprese competere con aziende più grandi che hanno budget enormi e molto più immobili alle fiere.
Ma con una strategia di targeting geografico mobile unica, puoi garantire che la tua attività si distingua e sembri più innovativa e che tu stia mettendo il tuo messaggio di marca nelle tasche della gente.
