Quando pensi di duoi dinamici, probabilmente pensi a persone e cose simili a Batman e Robin, Bert e Ernie, burro di arachidi e gelatine, vino e formaggio. Ma come marketing, si dovrebbe pensare a Marketing Automation e CRM. Questo accoppiamento potente può completamente rivoluzionare i tuoi sforzi di marketing, prendendo vendite e ROI al livello successivo.
Mentre CRM e Marketing Automation sono utili da avere da soli, quando integrati creano uno strumento di marketing davvero potente. La maggior parte delle piattaforme di automazione del marketing si integrano con CRM di terze parti, inviando dati avanti e indietro tra le piattaforme. Altri ti fanno usare il loro CRM integrato. SharpSpring si distingue come il primo software di automazione del marketing indipendente da CRM. Offriamo a CRM completamente integrato, ma sincronizza perfettamente con tutti i principali CRM, inclusi Salesforce.com e SugarCRM, quindi non è necessario passare dalla piattaforma esistente.
5 Vantaggi dell'integrazione CRM
L'integrazione del CRM con l'automazione del marketing può migliorare sia gli sforzi di marketing e di vendita, sia la differenza tra la chiusura di una vendita o la generazione di un maggior volume di lead. Ecco alcuni esempi dell'impatto che l'integrazione completa può avere.
- Migliore preparazione per il tuo team di vendite - vedere la storia del tuo intero lead, dalle pagine visitate alle chiamate telefoniche e dalla compilazione dei moduli. Seguire la messaggistica a loro e ottenere informazioni sulle interazioni passate.
- Una risposta più veloce e più rilevante per i nuovi e nuovi prodotti esistenti - con l'automazione di marketing, invia esattamente il contenuto giusto al momento giusto. Rispondi immediatamente con follow-up automatici a nuovi cavi nel sistema, inviando messaggi pertinenti ai tuoi cavi correnti. Puoi anche impostare avvisi, in modo che il tuo team di vendita sia immediatamente notificato tramite testo o email quando un piombo diventa caldo o preforme un'azione specifica sul tuo sito.
- Obiettivi di opportunità con il punteggio e la coltivazione di piombo - Il punteggio principale consente di indirizzare i più cavi pronti per la vendita, impostati dai tuoi criteri. Ciò consente al team di vendita di dedicare gli sforzi ai lead che sono più convertibili. Il piombo non è ancora pronto? Aggiungerli ad una campagna nutrizionale per inviare una comunicazione regolare, informativa e pertinente per trasformarli in una prospettiva calda.
- Prova il ROI end-to-end - Tie le vendite alla campagna esatta in cui sono entrati. Poiché SharpSpring comprende un tracking completo delle chiamate integrate, questo comprende l'accurata attribuzione di tutti i lead, sia per telefono che forma. L'attribuzione accurata consente anche ai marketing di determinare quali tattiche eseguono il più efficacemente, allo scopo di assegnare più sforzo e denaro alle campagne.
- Risparmia tempo di team di vendita e di marketing, mentre l'automazione del marketing non è come impostarla e dimenticarla come potrebbe essere necessario credere, ci sono ancora molti vantaggi salvati nel tempo che possono essere ottenuti dall'automazione dei compiti. Impostare i flussi di lavoro e le email automatiche per alcune delle azioni più comuni del tuo sito per ridurre le attività ripetitive. Crea e-mail utili e informative che possono essere inviate automaticamente quando sei in procinto di alimentare un lead e utilizzarli oltre alle email personalizzate.
5 Vantaggi di un CRM nativo
È importante ricordare che non tutte le integrazioni CRM sono create uguali. Mentre il processo di sincronizzazione bi-direzionale funziona in molti casi, ci sono ancora maggiori vantaggi derivanti da una piattaforma di automazione di marketing con CRM incorporato.
- Immediatamente permettete ai tuoi clienti di sperimentare i vantaggi dell'automazione di marketing. Il secondo è un cavo entrato nel sistema, è possibile dividere dinamicamente in elenchi, aggiungere una campagna di nutrimento, calcolare il punteggio di testa e inviare un'email automatizzata personalizzata agli interessi specifici del lead. Ora questa è una roba potente.
- Più conveniente - due piattaforme significa due pagamenti. Con un CRM nativo, ridurre i costi. E con il prezzo di SharpSpring a letteralmente una frazione del costo dei concorrenti come HubSpot, Eloqua, Pardot e Marketo, è possibile risparmiare ancora di più per il tuo cliente.
- Non eseguire il problema del tuo CRM non compatibile con il software di automazione di marketing. Un CRM incorporato assicura che funziona senza problemi con ogni aspetto dell'automazione di marketing.
- Non preoccuparti mai di sincronizzare le questioni - quanto fede che vorremmo mettere in macchine, a volte le cose non funzionano sempre perfettamente come abbiamo in programma. Se un lead del CRM in qualche modo non si sincronizza nella piattaforma di automazione di marketing, tale conduttore non riceve alcun beneficio e potrebbe essere perso come risultato.
- Solo una piattaforma per mantenere - quale bene è tutto il tempo salvato con l'automazione di marketing se stai perdendo tempo a mantenere due piattaforme?
Con tutto ciò che la combinazione imbattibile di CRM e l'automazione di marketing è in grado di, non c'è veramente nessuna ragione per cui ogni marketer non dovrebbe essere in esecuzione con entrambi. Sia che utilizzi un CRM integrato o un nativo, i vantaggi della pettinatura dei due sono senza precedenti. Richiedi una demo di SharpSpring, E portare i tuoi team di marketing e vendita al livello successivo.
