Stai prendendo la via d'uscita? L'invio di email generiche sui tuoi prodotti e servizi alle mailing list di massa è semplice, ma generalmente produce risultati inferiori rispetto all'utilizzo di marketing mirato. Molte aziende continuano a lottare con il modo in cui possono passare oltre queste esplosioni di batch di posta elettronica in un approccio più efficace e mirato.
SharpSpring sta diffondendo la buona notizia: le campagne personalizzate sono facili con l'automazione di marketing e il marketing e-mail mirato.
Andiamo in alcuni dei dettagli di come questi metodi possono aiutare a migliorare i tuoi tassi di conversione.
Le email di batch possono essere distruttive
Se non utilizzi Marketing e-mail mirato, Potresti danneggiare la società a lungo termine. Le email batch possono generare più vendite iniziali; Tuttavia, spesso provocano fastidiosi e alienanti potenziali clienti. Forse queste persone non sono interessate al tuo prodotto in questo momento, ma potrebbero essere in futuro. Se invii continuamente spettacoli come questi, molti dei tuoi clienti annulleranno la sottoscrizione o la contrassegnano come spam. Questo potrebbe anche dare alla tua azienda una cattiva reputazione.
Tutti amano un buon sconto, ma cosa succede quando diventa una scrematrice? Se continuate a inviare campagne che offrono sconti, i tuoi clienti cresceranno in attesa da voi. Ciò può sbarcare in un ciclo infinito di offerte di sconto che lentamente degrada il tuo margine di profitto.
Accenderlo con una strategia di campagna
Per iniziare, si desidera concentrarsi sui tuoi lead più caldi. I marketing veterani che hanno inviato e-mail in batch mantengono un database di campagne inviate in precedenza. Potresti trovare il valore nell'utilizzo di alcuni dei loro record oppure puoi anche iniziare a utilizzare un modello RECENSIONE, FREQUENZA E MONETARIA (RFM). Questo modello misura quanto recentemente è stato effettuato un acquisto, quanto spesso un cliente acquista da te e quanto spendono. Ciò consente di classificare e segmentare i tuoi clienti in termini di valore per la tua azienda in modo da poter dare priorità ai lead hot durante la distribuzione di campagne di posta elettronica mirate.
Inoltre, è possibile utilizzare le informazioni dal segmento di recency del modello RFM per individuare i clienti che effettuano acquisti di grandi dimensioni ad una frequenza inferiore. Mentre potrebbero solo acquistare da voi occasionalmente, è spesso un grande guadagno quando lo fanno - per cui vorrai mantenerli impegnati nel futuro.
Puoi utilizzare l'automazione di marketing per inviare promozioni uniche al tuo pubblico di posta elettronica mirato se stai cercando di trarre maggiori entrate e verificare la redditività del tuo target. Invece di email generiche di blast, è possibile convertire i lead verso le vendite in modo più efficiente tramite connessioni personalizzate. Questo non significa che devi inviare singole e-mail a ogni singolo piombo - questo non è realistico! Utilizza invece l'automazione di marketing per aggiungere un tono più personale alle email mirate. Ad esempio, utilizzare il nome di un destinatario, aggiungere un tag di personalizzazione e accogliere i tuoi lettori sul tuo sito. Offrite una visione informativa di ciò che devi offrire in base a ciò che il lettore ha già espresso interesse sul tuo sito e non dimenticare di ringraziare il lettore per la visita. Ricorda inoltre di mantenere questi messaggi di posta elettronica brevi - gli esperti dicono che il tuo pubblico probabilmente perderà interesse nei messaggi più lunghi di due paragrafi.
I risultati sono in - e il vincitore è ...
Subito dopo aver iniziato a utilizzare campagne di posta elettronica mirate, inizierai a notare risultati migliori rispetto a quando invii messaggi di posta elettronica di massa. Quel che è ancora meglio è che questi risultati saranno sostenibili.
Per cominciare, i tuoi tassi di conversione aperti e di conversione sbocciano. È anche possibile dimostrare il ROI in modo più efficace attraverso rapporti di vendita generati da abbinamento di campagne di posta elettronica mirate con automazione di marketing.
Il marketing non è più un fiammifero a senso unico: è tempo di avere conversazioni che convertono. Progettato con cura dai progettisti e dai programmatori, SharpSpring è robusto come è facile da usare, rendendolo una piattaforma ideale per aziende di tutti i tipi.
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