Le forme di lead generation sono un prezioso strumento di marketing. La maggior parte delle persone visiterà il tuo sito web una volta, per non tornare più. Ma se si utilizzano i moduli di generazione di lead, è possibile acquisire le loro informazioni di contatto e commercializzarle tramite e-mail. Incoraggiare i clienti attraverso la posta elettronica è molto più facile che cercare di impressionarli sul tuo sito in un colpo solo.
Per riuscirci, i moduli sul tuo sito devono funzionare bene e essere ottimizzati per generare il maggior numero possibile di conversioni. Continua a leggere per alcuni suggerimenti su come creare i moduli di lead più efficaci per il tuo sito.
Decidi quali campi includere
Scegliere quali informazioni raccogliere dalla tua forma di lead generation è una sfida. Vuoi acquisire informazioni importanti che possono aiutarti a segmentare e migliorare il mercato dei lead individuali. Ma più campi includi, meno persone verosimilmente compileranno il modulo e convertiranno.
È meglio includere il minor numero possibile di campi. Questo incoraggia le persone a seguire la procedura di registrazione. Quali informazioni di cui hai veramente bisogno dipenderanno dalla tua nicchia di business. Ad esempio, un'azienda di B2B potrebbe aver bisogno di conoscere il nome dell'azienda di un lead, la sua posizione all'interno dell'azienda, ecc. La maggior parte delle aziende B2C può farla franca solo chiedendo il proprio nome e indirizzo e-mail per iniziare.
Se desideri includere più campi per rendere più facile la segmentazione, considera la possibilità di renderli opzionali. Per esempio:
- Cognome *
- Indirizzo email *
- nome dell'azienda (opzionale)
- Posizione (opzionale)
- Budget (opzionale)
Non sarà possibile raccogliere tutte le informazioni rilevanti per la segmentazione. Ma puoi seguire i tuoi contatti tramite email, chiedendo informazioni più dettagliate. Concentrati solo sul minimalismo per ora per guidare le conversioni.
Illustrare il valore e minimizzare il rischio
La tua copia è una delle parti più importanti dei tuoi moduli di generazione di lead. Ti sei preso il tempo necessario per creare una copia della pagina di destinazione convincente, e il tuo modulo dovrebbe complimentarmi con questo.
La copia del modulo più efficace illustrerà simultaneamente il valore e minimizzerà il rischio. Controlla questo esempio di esempio da Toptal:
Proposta di valore: Lavorare con i migliori talenti del mondo.
Riduzione al minimo del rischio: Illustrando non c'è alcun obbligo finanziario per la registrazione.
Pensa a cosa potrebbe pensare la gente prima di compilare il modulo di piombo. Cosa potrebbe farli esitare? Forse si preoccupano che inizierai a inviarli tramite posta elettronica. Indirizzalo nel tuo modulo di copia!
Utilizza sempre un linguaggio che riporta le persone al valore che riceveranno compilando il modulo. Se il tuo magnete guida è un ebook, chiamalo a "gratis" ebook. Puoi persino assegnare un valore finanziario ad esso (ad es. "Ebook gratuito del valore di $ 45").
Ottimizza il tuo invito all'azione
Il tuo invito all'azione (CTA) è senza dubbio la parte più importante della tua forma di lead generation. Più del 90% di visitatori chi legge il titolo legge anche il tuo CTA. Quindi assicurati che sia buono.
Il tuo CTA deve distinguersi ed essere facilmente identificabile. Non lasciarlo come un normale link di testo - trasformalo in un pulsante dai colori vivaci. Il tuo invito all'azione dovrebbe anche creare un senso di urgenza includendo parole d'azione (ad esempio "Richiedi un preventivo ora" o "Scarica la guida oggi").
Probabilmente la cosa più importante da fare è evitare di essere vaghi. Vuoi che i lead facciano clic sul tuo CTA con sicurezza, sapendo a cosa si stanno iscrivendo. Se stanno creando un account, assicurati che il CTA lo illustri. Se si stanno registrando per una prova gratuita, includila anche nella tua copia della CTA.
Ecco un esempio di un grande CTA che risalta, crea un senso di urgenza e rassicura i visitatori su ciò che riceveranno facendo clic:
Ricorda il contesto
Le tue forme di lead generation sono solo una parte della tua pagina di destinazione. Tutti gli elementi della pagina devono collaborare per illustrare il valore e generare conversioni.
Prendi in considerazione il posizionamento, per esempio. Puoi inserire la tua forma di lead gen in tutti questi modi:
- testata
- Sidebar
- footer
- Apparire
- Più posti sulla pagina
In generale, è utile avere il tuo modulo above the fold, poiché è probabile che meno persone scorrano verso il basso fino alla fine della pagina. Ma dipende davvero dal tuo pubblico. Alcune persone hanno bisogno di leggere molto materiale e sentirsi convinti prima di convertirsi. In questo caso, la collocazione sotto la piega ha senso.
La tua pagina di destinazione può includere anche altri elementi che attirano l'attenzione sul tuo modulo di lead, indipendentemente da dove sono posizionati. Controlla questo esempio di pagina di destinazione da Unbounce:
Posizionano il modulo di generazione dei lead in una scatola separata dal resto della pagina di destinazione in modo che si distingua. Usano anche segnali visivi (frecce) per attirare l'attenzione su di esso. Questi sono alcuni degli elementi di progettazione della pagina di destinazione che è possibile utilizzare per migliorare l'efficacia dei moduli di generazione di lead.
Sempre A / B Test
Anche se segui tutti i consigli in questo post, non importa se non fai test A / B. Semplicemente non c'è modo di sapere fin dall'inizio quali elementi del modulo aiutano i visitatori del tuo sito a convertire e quali no.
Le cose importanti da testare includono:
- Copia del modulo
- Forma e colore del pulsante
- Invito all'azione del testo
- Numero di campi
- Collocamento
- Qualsiasi altro elemento di forma
Se si utilizza una piattaforma di automazione del marketing di qualità, dovrebbe disporre di funzionalità che consentono di misurare le prestazioni dei moduli e delle pagine di destinazione associate. Informazioni sulla forma di SharpSpring, ad esempio, fornisce un'istantanea delle prestazioni generali dei moduli e delle prestazioni delle singole forme:
C'è sempre spazio per miglioramenti
Non esiste una forma di lead generation perfetta. Non importa quante volte ottimizzi, imparerai sempre cose nuove sul tuo pubblico lungo la strada. Utilizza queste informazioni per modificare, rinnovare e sostituire i moduli di generazione di lead con qualcosa di più mirato ed efficace.
Finché controlli sempre le prestazioni e apporti miglioramenti, finirai per creare potenti forme di lead generation che convertono.
