Hai creato un ottimo sito Web, ti impegni a raccontare la storia del tuo marchio e vuoi portare i tuoi sforzi di lead generation al livello successivo. Sebbene tu possa fare tutto correttamente da una prospettiva di marketing in entrata, potresti comunque non vedere i risultati che speravi con un modulo di iscrizione che converte i lead. Se i tuoi moduli di iscrizione non vengono compilati, la risposta potrebbe non cambiare le tue tattiche ー potrebbe essere semplicemente una questione di riprogettare i tuoi moduli di iscrizione per convertire meglio i lead.
Se stai cercando modi per ottimizzare i tuoi moduli per la conversione, prendi in considerazione questi cinque suggerimenti di progettazione per migliorare l'esperienza utente, massimizzare le conversioni dei moduli di contatto e creare i migliori moduli di iscrizione per convertire i lead.
Riduci a icona i campi modulo
Se il tuo modulo è un muro di campi che richiede troppe informazioni o richiede troppo tempo per essere completato, è improbabile che gli utenti completino la tua iscrizione. I migliori moduli di iscrizione hanno un numero minimo di moduli e sono semplici da compilare. Gli studi sulla progettazione della registrazione mostrano che all'aumentare del numero di campi in un modulo, i tassi di conversione diminuiscono: una riduzione da 11 a quattro campi ha visto un Aumento della conversione di 120%.
I campi di iscrizione devono essere specifici per le esigenze della tua azienda. Indipendentemente dal numero di campi, non esitare a chiedere le informazioni business-critical di cui hai bisogno per favorire le conversioni. Mentre alcune informazioni più personali, come i numeri di telefono, potrebbero abbassare i tassi di conversione in un senso più ampio di tendenza, potresti anche scoprire che la tua attività individuale vede lead più qualificati includendo questo campo. Assicurati di testare nuovi campi fino a quando non identifichi quali ti aiutano a ottenere più traffico.
Assicurati che il tuo modulo sia posizionato in modo prominente
Come dice il vecchio detto, si tratta di posizione, posizione, posizione. Quando disponi una pagina di destinazione o un'altra pagina web contenente un modulo, assicurati che si trovi nella posizione più visibile e comoda della pagina. Questa tattica di progettazione dell'iscrizione garantisce che i tuoi utenti web siano in grado di contattarti quando è nella loro mente in base all'esperienza utente della singola pagina.
Il piè di pagina del tuo sito Web è il luogo ideale per avere un semplice modulo di iscrizione. Tieni a mente le migliori pratiche di customer experience (UX) e non aggiungere troppo ingombro al piè di pagina se questo avrà un impatto drammatico sulla lunghezza della tua pagina. Se stai seguendo il nostro consiglio di progettazione per un modulo minimalista con solo pochi campi, non dovresti vedere un impatto molto negativo su UX. Includendo un modulo nel piè di pagina saprai sempre che i visitatori del tuo sito web hanno un modo per contattarti rapidamente e facilmente.
I migliori moduli di iscrizione funzionano su tutti i dispositivi
Lo sapevi 45% dei dati del modulo viene inviato su un dispositivo mobile? La natura sempre più in movimento dell'era dell'IoT rafforza il fatto che il design delle iscrizioni deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili per massimizzare le conversioni per le aziende B2B e B2C.
L'errore principale con i moduli mobili è che i campi non vengono visualizzati correttamente su schermi orientati verticalmente. I menu a discesa tendono a essere più ottimizzati per dispositivi mobili rispetto ai campi di testo o ai pulsanti di opzione in quanto sono più facili da completare su un touchscreen. Utilizzare un allineamento superiore anziché orizzontale per mantenere tutti i campi visibili su uno schermo verticale e ridurre il tempo di scorrimento e il fascino visivo con altezze minime del campo.
Iscriviti Design Matters
Quando si tratta di iscriversi al design, ci sono specifiche tattiche di progettazione grafica che è possibile utilizzare per assicurarsi che il modulo si distingua sulla pagina. Incapsulamento ー posizionando campi e pulsanti in una “capsula” colorata e delineata, aiuta a distinguersi dallo spazio negativo e ad attirare l'attenzione dell'utente. I pulsanti sono un elemento critico di qualsiasi forma e devono distinguersi chiaramente. Se possibile, utilizzare un colore di accento contrastante che evidenzi CTAS specifici.
In generale, le decisioni di progettazione grafica fanno risaltare il modulo dal resto della pagina e i pulsanti si distinguono nel modulo. Fornire uno spazio bianco adeguato attorno al modulo per ridurre il rumore visivo. Resisti alla tentazione di colori vibranti, motivi audaci, trame forti e troppi caratteri: il tuo modulo deve risaltare, ma deve anche avere un bell'aspetto su ogni dispositivo e rimanere coerente con le linee guida del marchio.
Ottimizza i tuoi CTA
Una sola parola nel modulo può avere un impatto enorme sui tassi di conversione. Secondo ricerca di Unbounce, l'utilizzo di "Invia" sul pulsante di iscrizione può ridurre la conversione fino al 3%. CTA più autorevoli come "Download" e "Register" hanno registrato bassi tassi di conversione e sono stati considerati "esigenti" dal pubblico, mentre CTA informali come "Go" e "Click Here" hanno registrato prestazioni migliori.
Mentre il testo del pulsante deve richiamare efficacemente l'utente all'azione, non vuoi sembrare impegnativo. Mantieni i tuoi pulsanti CTA concisi in non più di 3 parole brevi. Detto questo, queste parole possono mostrare la personalità del tuo marchio ー “Let's Chat”, “Lavora con noi” e “Let's Get Started” lavorano verso la conversazione piuttosto che richiederla. Prova alcune varianti per vedere cosa funziona meglio per la tua azienda.
Come creare un modulo di iscrizione che converta i lead
I moduli di iscrizione sono un elemento fondamentale dell'automazione del marketing per supportare la generazione di lead e favorire gli sforzi. I migliori moduli di iscrizione sono quelli facili da compilare per i tuoi utenti mentre raccolgono tutte le informazioni di cui il tuo team ha bisogno per qualificarsi e convertire i lead. I test e l'ottimizzazione sono necessari sui moduli, come nella maggior parte delle tattiche di marketing digitale.
Trasferimento da aeroporto a Sharm marketing automation suite dovrebbe consentire di creare moduli che si integrano direttamente con i flussi di lavoro CRM ed e-mail per centralizzare tutte queste tattiche in un unico hub e fornire informazioni su quali varianti e quali moduli di iscrizione sono realmente efficaci per la tua attività.
L'uso dei moduli di iscrizione può essere uno dei modi migliori per entrare in contatto con i tuoi clienti e costruire relazioni più forti ー e tutto inizia con il tuo modulo di iscrizione.
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