L'automazione di marketing è uno strumento cruciale per una strategia di marketing di successo e se utilizzata correttamente, aiuta i reparti di marketing a raccogliere più lead, chiudere le vendite e dimostrare il ROI vero.
Una grande piattaforma di automazione di marketing come SharpSpring ha tutti gli strumenti necessari per rendere il successo del marketing di un business. Tuttavia, perché è così potente può facilmente superare un reparto di marketing.
Ciò obbliga alcune aziende ad abbandonare utilizzando l'automazione di marketing perdendo così il ROI, mentre altre aziende utilizzeranno solo alcune caratteristiche del software di automazione di marketing. Limitando l'utilizzo dell'applicazione, stai anche limitando i vantaggi.
Puoi avere successo con l'automazione di marketing, ma avere un piano per l'utilizzo della piattaforma è fondamentale!
Le aziende che implementano con successo l'automazione di marketing devono avere una panoramica completa del prodotto. Non solo una demo dovrebbe essere data dimostrare tutte le caratteristiche del software di automazione di marketing desiderato, ma l'azienda dovrebbe anche fornire un supporto continuo mentre si continua ad adattarsi alla nuova piattaforma di automazione di marketing.
Diamo un'occhiata a quattro elementi che portano ad una implementazione di automazione di marketing di successo
Guida
Alcune aziende ti vendono il software, ti invieranno le informazioni di accesso e ti aspetti di capire il software da soli. Questo non è il caso di SharpSpring ...
SharpSpring fornisce un processo di onboarding completo quando un partner si iscrive. Il processo di onboarding è progettato per mostrarti tutte le funzionalità di SharpSpring. L'onboarding iniziale è progettato per fornire una panoramica delle funzionalità di base di SharpSpring e la presentazione è fatta su misura in base alla precedente esperienza del partner con l'automazione del marketing.
Alla conclusione della prima presentazione onboarding, SharpSpring pianificherà una presentazione 2nd onboarding per rispondere a qualsiasi domanda o preoccupazione che un cliente possa avere riguardo SharpSpring. Lo scopo di programmare una presentazione separata è quello di consentire ai nuovi partner di assorbire le informazioni presentate a loro e di pensare veramente a come intendono utilizzare SharpSpring.
SharpSpring continua a stendere il tappeto rosso per i suoi partner e clienti oltre la semplice introduzione iniziale. Con un team dedicato di account manager e supporto tecnico, SharpSpring è disponibile per richiedere assistenza ogni volta che è necessario.
eventi
L'automazione di marketing è progettata per ridurre le attività ridondanti associate al marketing.
Purtroppo, alcune organizzazioni sottovalutano lo sforzo necessario per ottenere una strategia di automazione di marketing fuori terra.
Le aziende che riescono ad implementare l'automazione di marketing utilizzano più dipendenti per raggiungere i propri obiettivi di marketing. Assegnare un dipendente a gestire tutte le attività di marketing è probabile che sopraffare quel dipendente.
Una soluzione migliore è avere un stratego di marketing o un account executive, un creatore di contenuti e un venditore; Questo vi permetterà di dividere queste attività. Lavorando in armonia, questi tre ruoli possono integrare pienamente le attività di automazione di marketing in concerto con i vostri obiettivi di vendita e di marketing complessivi.
Contenuti
L'automazione di marketing non è un sostituto per avere una strategia di marketing di contenuti consolidata. Il marketing dei contenuti consente di scavare veramente in una persona acquirente di un'azienda e scoprire quali sono i lead che cercano fuori dal sito.
Rimanere al passo con i punti in cui si segnalano interesse sul tuo sito web, mantenere un blog aziendale, pubblicare regolarmente sui social media, tra gli altri ti permetterà di comporre e inviare contenuti specifici di posta elettronica che rischiano nell'interesse dei tuoi lead. Il bilanciamento di questi elementi consentirà di riuscire e rispondere con precisione agli interessi e ai comportamenti dei tuoi clienti.
Contatti
Ottenere contatti è un elemento cruciale per l'attuazione di un piano di automazione di marketing che riesce. Solo 2 per cento dei visitatori del sito web compilerà un modulo su un sito web.
Senza l'automazione di marketing, i dipartimenti di marketing stanno perdendo sull'altro 98 per cento dei visitatori del sito web. La funzionalità di VisitorID di SharpSpring tiene traccia dell'altro 98 per cento dei visitatori del sito web. Eseguirà traccia di ogni visitatore anonimo che entra nel sito web.
Un metodo per ottenere queste informazioni anonime è quello di utilizzare i servizi dati che raccolgono informazioni sulle imprese.
Uno dei servizi più noti è Zoom Info, un potente motore di ricerca verticale incentrato sulla raccolta delle informazioni aziendali. Il motore di ricerca è in grado di ricevere informazioni da parte delle aziende attraverso i propri mezzi di raccolta di dati relativi ai registri dei dipendenti pubblici delle società, all'indirizzo IP, ecc. Queste informazioni vengono trasmesse sulla piattaforma di automazione di marketing in modo da poter collegare l'indirizzo IP della società al Visitatore anonimo che ha visitato il sito
Queste informazioni non dovrebbero essere utilizzate come strategia di chiusura. Invece crea un punto di partenza usando dati attuabili ottenuti attraverso la nostra integrazione con Zoom Info. VisitorID visualizza un elenco di persone, titoli di lavoro e informazioni di contatto per i dipendenti di quella società, che potrebbero aver visitato il sito, se disponibili. Questi dati ti danno un punto di partenza per iniziare la chiamata fredda e sviluppare una relazione, che poi ti permette di incorporarli in un vero vantaggio.
L'utilizzo di queste quattro tecniche aiuterà ad implementare con successo un servizio di automazione di marketing.
