Comprensione del ROI - Return On Investment

Investopedia definisce il ROI come:

“Una misura della performance utilizzata per valutare l'efficienza di un investimento o per confrontare l'efficienza di una serie di investimenti diversi. Il ROI cerca di misurare direttamente l'ammontare del rendimento di un determinato investimento, in relazione al costo dell'investimento. Per calcolare il ROI, il vantaggio (o il rendimento) di un investimento è diviso per il costo dell'investimento. Il risultato è espresso in percentuale o rapporto ”.

Come calcolare il ROI

Alla fine, vedrai il tuo ROI sotto forma di vendite aggiuntive, ma come misuri cos'è il ROI nel marketing?

Un modo semplice è provare un calcolatore del ROI di marketing. Ce ne sono diversi disponibili online e puoi trovarne uno qui.

Per ogni dollaro speso per il marketing, dovresti ricevere più di un dollaro indietro. A volte il ROI può variare a seconda del metodo di marketing. Per esempio, Profitti ha calcolato il ROI medio per SEO è $ 2.75 per ogni $ 1, mentre il Il ROI per l'email marketing è molto più alto di $ 44 per ogni dollaro speso, secondo la Direct Marketing Association. Mentre le opinioni su ciò che rende un ROI utile varieranno, gli esperti di marketing generalmente considerano 5.1 un buon ROI.

Il tuo ROI per il marketing coinvolgerà una combinazione di metodi. Questo potrebbe essere un mix di:

• Email marketing
• Gestione SEO
• White paper
• Casi di studio
• Marketing inbound
• Comunicati stampa

Una recente ricerca di LinkedIn mostra che il 70% dei marketer digitali misura il ROI delle loro campagne. Tuttavia, molti di loro commettono l'errore di misurarlo troppo presto. LinkedIn di Il lungo e il corto del ROI studio ha intervistato 4000 esperti di marketing B2B. Lo studio ha rilevato che la maggior parte degli esperti di marketing (77%) stava misurando il ROI nel marketing digitale dopo solo un mese. Tuttavia, il ciclo di vendita B2B medio dura almeno sei mesi. Quindi, misurare il ROI della tua campagna di marketing digitale troppo presto è come non misurarlo affatto.

Un'altra scoperta fondamentale è stata che gli esperti di marketing digitale hanno utilizzato gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come misura. Tuttavia, gli indicatori KPI mostrano solo i risultati a breve termine del marketing e non il ROI complessivo.

Quindi, come si misura il ROI nel marketing digitale? Ci sono un buon numero di metriche diverse che potresti includere nel ROI. Tuttavia, scorza digitale suggerisce di concentrarsi su due di essi: il traffico e le conversioni.

Per semplificare ulteriormente le cose, ci sono alcune formule di base che puoi applicare per scoprire il ROI della tua attività. Per rendere le cose ancora più semplici, puoi utilizzare un calcolatore del ROI di marketing. Puoi vedere degli esempi qui.

Conclusione

Comprendere la risposta alla domanda "cos'è il ROI" in quanto si applica alla tua attività è essenziale per il successo. Ti consente di vedere quali aree del tuo marketing sono le più efficaci. Puoi quindi concentrarti su quelle aree. Non dimenticare di tenere traccia del ROI a lungo termine per avere un quadro dettagliato di ciò che funziona e di ciò che deve essere ottimizzato per la tua attività specifica.

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