Lo stato di MarTech

Sintesi

La tua tecnologia di marketing funziona per te o contro di te? Ti aiuta a generare più contatti e a convertirli in vendite? Ti consente di ottimizzare l'intero funnel?

Quando si tratta di tecnologia, di più non è sempre meglio. Il sovraccarico tecnologico è un grave problema, poiché il 44% dei team di marketing utilizza 4 o più strumenti per eseguire la propria strategia. Ma nonostante tutti gli strumenti utilizzati, i professionisti del marketing incontrano ancora grandi sfide con l'attribuzione, la qualità dei lead, il volume dei lead e altro ancora.

Lo stato di MarTech uno studio di ricerca rivela che i team di marketing e vendita non hanno più bisogno di perdere tempo a mettere insieme più strumenti e dati. Invece di più strumenti, la ricerca punta ai vantaggi del consolidamento degli strumenti. L'83% degli esperti di marketing concorda sul fatto che il consolidamento degli strumenti nei propri stack tecnologici di marketing e vendita aumenterebbe la produttività e l'efficienza.

Nel report forniamo dati sul problema, le conseguenze e tre strategie per avere troppi strumenti e integrazioni di marketing e vendita, ma troppo pochi risultati.

Punti Chiave

• Il 92% dei marketer di maggior successo concorda sul fatto che il consolidamento degli strumenti nei loro stack tecnologici di marketing e vendita aumenterebbe la produttività e l'efficienza.

• I team di marketing hanno difficoltà a utilizzare collettivamente dati firmografici, demografici e comportamentali per personalizzare l'esperienza del cliente. Mentre il 52% dei marketer ha acquisito le competenze necessarie per utilizzare i dati demografici per migliorare l'esperienza del cliente, l'uso dei dati firmografici e comportamentali è carente.

• Il 59% dei professionisti del marketing ritiene di non disporre dei dati necessari per essere sicuro di quali campagne di marketing stanno funzionando.
• Oltre tre quarti degli esperti di marketing ritengono di perdere opportunità di crescita dei ricavi a causa di sfide come la qualità dei lead e l'attribuzione del marketing.

Ricerca condotta da Ascend2 e SharpSpring.
Pubblicato ad agosto 2021. N = 187 professionisti del marketing negli Stati Uniti.