Vendere software come servizio non deve essere difficile! Se ti trovi in perdita o hai solo bisogno di alcuni suggerimenti su come vendere prodotti SaaS, sei fortunato. Continua a leggere, poiché questo blog ti fornirà alcune tecniche di vendita SaaS provate e vere da incorporare nella tua strategia di marketing digitale.
Vendere SaaS: tecniche e strategie
# 1 - Content Marketing
Ogni marchio può beneficiare di un bene contenuto strategia di marketing. I principali vantaggi del content marketing sono aumentare la consapevolezza del marchio, affermare la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore o nicchia, attirare visitatori sul tuo sito e generare lead interessanti.
Dalla gestione di un blog informativo alla pubblicazione dinamica Social Media post e tutto il resto, il contenuto è ciò che distingue il tuo marchio da tutti gli altri. Quando si tratta di vendere SaaS, il contenuto giusto può metterti anni luce davanti alla concorrenza.
# 2 - Prove gratuite
La migliore strategia di vendita SaaS è quella di offrire una prova gratuita. A tutti piace prova le cose prima di acquistare, e questo è particolarmente vero per il software. La maggior parte delle persone vuole avere un'idea di come funziona il programma prima di sborsare i soldi per questo.
Le prove gratuite consentono al tuo pubblico di destinazione di provare una versione completa del tuo software per un breve periodo. Le prove durano in genere dai 7 ai 14 giorni e gli utenti possono acquistare il prodotto al termine della prova. È una solida strategia SaaS che può aumentare significativamente le tue possibilità di aumentare il tasso di conversione.
# 3 - Raggiungi
Non appena un utente si registra per una prova gratuita del software, è necessario avviare una chiamata. Raggiungere fin dall'inizio per stabilire un contatto con loro contribuirà a migliorare la fiducia del marchio e consentirà inoltre all'utente di porre domande sul prodotto.
Non aspettare fino all'ultimo giorno della prova gratuita per contattarci. A quel punto, sarà meno probabile che l'utente risponda alla tua chiamata!
# 4 - Migliora le tue e-mail
Formazione come vendere SaaS richiede un po 'di finezza. Dai un'occhiata alle tue campagne email e ottimizzale per un migliore coinvolgimento. Assicurati di umanizzare l'indirizzo email anche se le campagne sono automatizzate. Non vuoi mai inviare un'email con la dicitura "sales@InsertMyBusinessHere.com". Invece, vuoi aggiungere un vero nome.
Inoltre, è necessario capisci il tuo pubblico meglio di chiunque altro. Se conosci le loro abitudini, interessi e punti deboli, puoi farlo migliorare le tue campagne di email marketing per soddisfare le loro esigenze specifiche.
# 5 - Offri demo
Quando vendi SaaS, non è sempre sufficiente offrire solo una prova gratuita. Se il software è avanzato, includi una demo gratuita. Mostra loro le corde. Questo non solo li aiuterà a utilizzare il tuo software, ma darà loro anche più fiducia e aumenterà le loro possibilità di acquistare il prodotto al termine della prova.
Vendita di prodotti SaaS
Quando stai pensando a nuovi modi per vendere i tuoi prodotti SaaS, ecco alcuni suggerimenti extra da tenere a mente:
- Follow up
- Imposta i tuoi prezzi alti
- Segui di nuovo
- Offri piani annuali prepagati
- Segui una terza volta
Sebbene la vendita di SaaS possa essere impegnativa, è tutt'altro che impossibile. La concorrenza è forte, quindi devi aumentare il tuo gioco di vendita per mettere i tuoi servizi software nelle mani del tuo pubblico di destinazione. Incorporando questi suggerimenti, puoi migliorare notevolmente i tuoi numeri di vendita.
Curioso delle strategie di vendita SaaS? Scoprire di più, CONTATTACI or ottenere una demo oggi.
