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Le agenzie cercano di ottimizzare gli sforzi di marketing e vendita

Ascend2

Marketing basato sulla ricerca

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Un ampio rapporto di ricerca di 13 pagine, La prospettiva dell'agenzia di marketing sullo stato dell'automazione del marketing, dalla società di ricerca Ascend2, approfondisce ciò di cui le agenzie hanno bisogno dalla loro automazione del marketing per aiutarle a raggiungere un livello superiore. 

Per questo rapporto, Ascend2 ha intervistato 95 professionisti del marketing presso agenzie di marketing, utilizzando più panel di sondaggi di terze parti, e il sondaggio è stato condotto nel luglio 2021. La ricerca è stata commissionata da SharpSpring per scoprire come i professionisti del marketing delle agenzie utilizzano l'automazione del marketing per aumentare le prestazioni e superare le sfide per i propri clienti. Scaricare il report, ritaglia i grafici per le presentazioni dei clienti e adattalo per supportare i tuoi sforzi di marketing.

Perché le agenzie di marketing cercano strumenti di automazione del marketing da implementare nel loro stack tecnologico? Il motivo più importante è il successo ottenuto grazie all'automazione del marketing. Un travolgente 98% ottenere un certo successo come risultato dell'automazione del marketing. Ma il lato negativo è quello solo% 27 degli agenti di marketing delle agenzie considerano i propri risultati molto successo (migliore della categoria). Quindi cosa aiuterebbe i marketer delle agenzie a essere i migliori della categoria? Il primo passo è concentrarsi sui motivi principali per implementare l'automazione del marketing. Il 43% degli intervistati ha indicato di razionalizzare gli sforzi di marketing e vendita come motivo principale per l'implementazione dell'automazione. Ciò è in linea con la capacità di fornire ai clienti un'esperienza end-to-end integrata ed efficiente.

Quali sono i motivi principali per implementare l'automazione del marketing? 

Fonte: La prospettiva dell'agenzia di marketing sullo stato dell'automazione del marketing.
Pubblicato agosto 2021.

Metti in atto la ricerca. Scaricare il rapporto e ritaglia questo grafico. La ricerca identifica problemi specifici con cui i professionisti del marketing devono confrontarsi ogni giorno e fornisce informazioni sulle soluzioni a tali problemi. Fai i passi successivi con la ricerca applicando i risultati alla tua strategia di marketing generale e all'implementazione della strategia.

Il problema

Quando la tecnologia di marketing e vendita non è allineata e gli agenti di marketing delle agenzie non possono vedere l'intero ciclo di vita del cliente, diventa difficile attribuire denaro agli sforzi. Cosa sta funzionando? Cosa non funziona? Avere più fonti di dati e connessioni sta rendendo l'attribuzione pulita un problema per molte aziende. Tali dati possono essere utilizzati per informare i budget e indirizzare dollari in campagne che sai stanno convertendo. La linea di fondo è che gli esperti di marketing devono ottimizzare gli sforzi di marketing e vendita. Ma come?

La Soluzione

Ecco tre aree su cui puoi concentrarti per ottenere attività di marketing e vendita semplificate.

  • Consolidare gli strumenti. Avere uno strumento per l'automazione del marketing e il CRM ti consente di assumere il controllo dei tuoi dati in modo da poter ottimizzare gli sforzi di marketing e vendita. Nel sondaggio, solo il 13% delle agenzie ha descritto la propria automazione del marketing come estremamente integrata con il resto del proprio stack tecnologico. Ciò lascia molto margine di miglioramento. 
  • Allineare marketing e vendite. La più grande frustrazione con tecnologie separate è che i dipartimenti marketing e vendite si isolano l'uno dall'altro e diventa difficile allineare gli obiettivi, misurare il successo e ottimizzare l'esperienza dell'utente. Una singola fonte di dati è un pezzo fondamentale del puzzle quando si allineano marketing e vendite.
  • Misura per il successo. Gli esperti di marketing delle agenzie di successo sono in grado di misurare le metriche importanti sia per il marketing che per le vendite. Ciò offre a entrambi i team informazioni dettagliate sull'intero percorso del cliente e la capacità di identificare rapidamente opportunità e minacce alla crescita dei ricavi.

Scopri di più! Scarica il rapporto di ricerca di 13 pagine, La prospettiva dell'agenzia di marketing sullo stato dell'automazione del marketing. La ricerca Ascend2 è regolarmente presentata da MarketingProfs, eMarketer, MediaPost, MarketingCharts, Forbes, Inc, Marketing Land, Adweek e Convince & Convert.

Informazioni su Ascend2

Ascend2

Marketing basato sulla ricerca

Ascend2 è un'agenzia di ricerca indipendente che ha condotto centinaia di studi di ricerca su argomenti di marketing e vendita. Gli argomenti includono e-mail marketing, ABM, generazione della domanda, marketing basato sui dati, marketing dei contenuti, social media, SEO, tecnologia di marketing, esperienza del cliente, dati sulle intenzioni, marketing delle prestazioni e altro ancora. Le aziende incaricate Ascend2 di condurre studi di ricerca indipendenti includono Oracle, Adobe, Dun & Bradstreet, HubSpot, RollWorks, Vidyard, Uberflip, Informatica, Stirista, Act-On, Marketo, Acronym e altre.

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