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Caso di studio Viim: 3 strategie chiave "fuori dagli schemi" garantite per aiutare le agenzie a distinguersi dalla massa

Sommario:

Steph Hilfer aveva lavorato nel marketing per tutta la sua vita adulta, sempre per un datore di lavoro o per un altro. Ma alla fine si annoiava sempre un po' e "vorava di più", così ha deciso di avviare la sua agenzia. Ed è così Vim è nato (Visual, Integrated, Intentional Marketing). 

Oggi, Steph è la fondatrice e direttrice creativa di Viim e lei e il suo team si concentrano sulla pianificazione strategica, la leadership di pensiero e il branding per i loro clienti. 

“Ho iniziato a pensare allo schema della mia carriera e al fatto che avrei potuto aiutare tante più persone se fossi un'agenzia invece di essere un dipendente. Volevo concentrarmi sugli elementi di branding che distinguono le aziende, questo è ciò che mi rende così appassionato in Viim su come le agenzie possono distinguersi dal gruppo, senza reinventare la ruota".

– Steph Hilfer

Distinguersi dalla folla - Suggerimenti provati e veri da Steph Hilfer a Viim su come le agenzie possono distinguersi dalla massa, senza reinventare la ruota.

Suggerimento 1: essere reali, coerenti e autentici è più importante che essere "diversi" 

Ora più che mai, è fondamentale consolidare il tuo marchio e condividerlo in modo coerente tramite il marketing. Ma non devi sempre sforzarti di essere la vacca viola: reinventare costantemente la ruota ed essere unici al 100% non dovrebbe essere l'obiettivo.

"Penso che molti dei miei clienti pensino che 'diverso' debba essere follemente diverso invece di rendersi conto che affinare le sottili differenze e unicità che ti rendono te e viverle e respirarle in modo autentico e coerente - questo è abbastanza diverso per il pubblico giusto . Lavoro davvero per aiutare i clienti a rendersi conto che "diverso" non deve essere da zero a cento molto velocemente. Deve solo stare nella tua corsia. E questo ti aiuterà ad attirare la clientela giusta", afferma Hilfer.

Con la piattaforma di automazione all-in-one di SharpSpring, creare e fornire messaggi coerenti ed efficaci al tuo pubblico di destinazione per aumentare la consapevolezza del marchio è semplice, sia tramite e-mail che sui social media. 

Imposta campagne automatizzate e gestisci e-mail e contenuti social da diffondere nel calendario e libera il tuo team di marketing da attività ripetitive e dalle limitazioni dell'orario di lavoro. Puoi persino programmare i tuoi messaggi per un coinvolgimento ottimale o per scegliere come target dati demografici specifici e posizioni degli utenti.

Suggerimento 2: ripristina l'approccio personalizzato "high touch".

Siamo tutti diventati così digitali - e viviamo e lavoriamo con la mente fissata su strategie digitali - ormai da molto tempo, specialmente nel nostro mondo post-COVID. Questo rende difficile per le agenzie di oggi sapere come far sentire i clienti veramente visti e come se fossi coinvolto, presente e lì per loro. In che modo i professionisti del marketing seguono quella linea di essere attivi e disponibili per i clienti, ma ancora in grado di automatizzare la personalizzazione e apparire come presenti e di alto livello? Hilfer ha la risposta.

“Come riporti un tocco di classe nel tuo modo di fare affari? Personalizzazione! Inoltre, alcune delle cose più sciocche: tornare alla posta, alla posta regalo, alle carte scritte a mano, ecc. Torniamo ad alcune delle cose vecchie, provate e vere che non hai fatto di recente. Questo è ciò che funzionerà e si distinguerà”, spiega Hilfer.

Utilizzando l'automazione SharpSpring, le agenzie possono personalizzare comunicazioni e messaggi specifici per i loro singoli clienti, direttamente nella piattaforma con pochi clic, senza occupare troppo tempo prezioso dei loro team di vendita e marketing.

Suggerimento 3: guadagna credibilità dimostrando che le tue campagne sono collegate a risultati aziendali di successo

“Molti dei miei clienti sono aziende nuove di zecca o sono attività esistenti che si trovano in un punto cruciale. Sto entrando e sto dicendo, voglio che inizi a pensare a come evolverai proprio ora…” — Steph Hilfer

Quando si tratta di "cosa succederà" per la tua agenzia, così come per i clienti della tua agenzia, la vera evoluzione e la credibilità che ne deriva non è possibile senza collegare le prestazioni ai risultati aziendali di successo. Non sarebbe bello poter rispondere a domande chiave come:

  • Quante operazioni abbiamo concluso questo mese?
  • Quanta nuova pipeline di vendita continuiamo a creare nel tempo?
  • Quanto velocemente si chiudono le trattative? Chiudono più velocemente oggi di prima? Stanno chiudendo con percentuali di vincite più elevate rispetto a prima?

Con SharpSpring, le risposte a tutte queste domande (e altre ancora) possono essere misurate e attribuite direttamente agli sforzi di marketing effettuati mese dopo mese, in modo da poter mostrare una vera immagine prima e dopo.