Sommario:
ReMarkAble Communicatie, con sede nei Paesi Bassi, è un'agenzia di comunicazione a servizio completo che serve il settore agricolo e alimentare internazionale da oltre due decenni. Sfruttano una combinazione di marketing creativo e automazione per aiutare i loro clienti a massimizzare la conversione dei lead in un settore sovrasaturato.
ReMarkAble ha collaborato con SharpSpring per:
- Guida i loro clienti verso decisioni di budget migliori.
- Promuovi la crescita delle vendite monitorando i dati e automatizzando le campagne in un'unica comoda piattaforma.
- Aiuta i clienti a utilizzare moduli per l'acquisizione di lead, opt-in e-mail e altre strategie per acquisire lead e nutrirli finché non sono pronti per l'acquisto, risparmiando tempo prezioso e consentendo loro di crescere.
“Attraverso la comprensione del percorso del cliente online, possiamo allinearci meglio con i desideri e le aspettative dei nostri gruppi target. SharpSpring ha dimostrato di essere uno strumento prezioso in questa strategia e una soluzione completa e conveniente".
– Koen van de Sanden, Online Marketing Manager di Limagrain Nederland, cliente ReMarkAble.
La sfida
ReMarkAble ha scoperto che molti dei suoi clienti stavano lottando per raggiungere i loro clienti ideali. Il marketing B2B richiede più tocchi e un'attenta messaggistica ed è stata una sfida trovare abbastanza ore di lavoro per concludere l'affare. La maggior parte si affidava a metodi obsoleti come l'invio di esplosioni di messaggi e l'attesa che il telefono squillasse.
I clienti di ReMarkAble stavano spendendo troppi soldi per la sensibilizzazione senza una chiara indicazione di chi fossero i loro contatti qualificati. Nel frattempo, i loro rappresentanti di vendita volevano disperatamente essere alleggeriti e la stessa ReMarkAble aveva bisogno di un modo per semplificare la sensibilizzazione e posizionarsi come l'agenzia di marketing definitiva per il settore agroalimentare.
Soluzione:
Sebbene i clienti di ReMarkAble abbiano tutti esigenze uniche, un approccio integrato e cross-channel è stato fondamentale per allontanarsi dalla strategia "spray and pray" di acquisire lead. Con la piattaforma di automazione di SharpSpring, ogni azienda è stata in grado di coltivare lead e aumentare le vendite monitorando i dati e automatizzando le campagne con un unico comodo strumento.
Campagna
Tattica 1: identificare opportunità ad alto ROI
Con SharpSpring, ReMarkAble ha identificato opportunità ad alto ROI per i propri clienti. Ad esempio, i clienti erano riluttanti a provare la pubblicità su Facebook, ma i dati hanno rivelato che gli annunci di Facebook hanno generato un traffico significativo sul sito Web per il settore agroalimentare. ReMarkAble ha utilizzato quei dati per guidare i propri clienti verso decisioni di budget sagge. Tutto è stato gestito in SharpSpring, che ha anche prodotto lead qualificati direttamente nel CRM del cliente per consentire al team di vendita di raccogliere.
Tattica 2: sfruttare i contenuti per generare lead
ReMarkAble ha mostrato ai propri clienti come sfruttare i propri contenuti per generare lead più qualificati. Hanno notato che molti clienti stavano attirando molti visitatori del sito Web, ma non avevano modo di catturarli e retargetizzarli. SharpSpring ha consentito a ReMarkAble di aiutare i suoi clienti a utilizzare moduli di acquisizione di lead, opt-in e-mail e altre strategie per generare e coltivare lead.
Il risultato?
Con SharpSpring, i clienti di ReMarkAble possono acquisire lead e coltivarli fino a quando non sono pronti per l'acquisto, risparmiando tempo prezioso e consentendo loro di crescere.