Occasione mancata per la crescita dei ricavi aziendali

Un nuovo rapporto di ricerca di 18 pagine, Lo stato di MarTech, dalla società di ricerca Ascend2, approfondisce le sfide che i professionisti del marketing incontrano e come possono riprendere il controllo dei propri strumenti e dati per spianare la strada alla crescita dei ricavi. 

Per questo rapporto, Ascend2 ha intervistato 187 professionisti del marketing negli Stati Uniti, utilizzando più panel di sondaggi di terze parti, e il sondaggio è stato lanciato nel luglio 2021. La ricerca è stata commissionata da SharpSpring per fornire ai professionisti del marketing una guida basata sui dati su come riprendere controllo dei propri strumenti e dati di marketing per spianare la strada a risultati migliori. Scaricare il report, ritaglia i grafici per le presentazioni dei clienti e adattalo per supportare i tuoi sforzi di marketing.

Il lavoro di un marketer è difficile, poiché è responsabile del raggiungimento di KPI specifici, il più importante dei quali è la crescita dei ricavi. Cosi quando 76% dei professionisti del marketing sentono che stanno perdendo opportunità di crescita dei ricavi a causa di sfide come la qualità dei lead e l'attribuzione del marketing, tutti i marketer devono prestare attenzione.

Oltre un terzo (37%) degli esperti di marketing ritiene che una delle principali sfide per il successo della propria strategia digitale complessiva sia la qualità dei lead in arrivo. Affronti questa sfida? Il 26% dei marketer ha difficoltà ad attribuire i risultati della campagna agli sforzi di marketing. Sai se stai spendendo tempo, risorse e budget pubblicitario nei posti giusti? La ricerca rivela che affrontare le sfide della qualità e dell'attribuzione dei lead aiuterà i professionisti del marketing a superare le opportunità mancate.

Quali sono le MAGGIORI SFIDE della tua strategia di marketing digitale globale?

Fonte: Stato di Martech. Condotto da Ascend2.
Pubblicato nell'agosto 2021. N = 187 professionisti del marketing statunitensi

La qualità del piombo si basa sull'attribuzione

Non sorprende che la qualità e l'attribuzione dei lead siano al primo e al secondo posto nell'elenco delle sfide. Senza un'attribuzione accurata e completa è impossibile determinare la qualità dei lead. È qui che i professionisti del marketing sentono che stanno perdendo opportunità. I marketer fanno le domande:

• Senza un'attribuzione adeguata, come faccio a sapere dove spendere i miei dollari di marketing?
• Senza una corretta attribuzione, sto spendendo troppo su alcuni canali e spendo meno su altri?
• Senza una corretta attribuzione, la qualità dei lead viene sostituita dalla quantità dei lead per necessità di soddisfare i miei KPI?
• Senza un'attribuzione adeguata, come posso sviluppare le informazioni sui clienti per alimentare la mia strategia di crescita?

Dimostrare il valore della spesa per il marketing è fondamentale e inizia con la comprensione della conversione, dei costi e delle entrate end-to-end. L'attribuzione può trasformare una buona strategia di marketing in un punto di svolta per la tua attività sapendo quali campagne e lead generano conversioni, così puoi investire negli sforzi che funzionano meglio.

L'attribuzione del marketing multi-touch non deve essere complessa. Come minimo, lo stack tecnologico delle aziende di marketing dovrebbe essere in grado di fornire rapporti olistici sulle prestazioni in tre semplici passaggi:

1. Tieni traccia delle tue campagne
2. Imposta i tuoi obiettivi di conversione
3. Crea report personalizzati con l'attribuzione multi-touch

Scopri di più, scarica il rapporto di ricerca di 18 pagine, Lo stato di MarTech. La copertura e l'analisi di questa ricerca sono disponibili anche da MarketingProfs, MediaPost e Convince & Convert.