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Come ottenere un vantaggio competitivo per la tua agenzia

Ascend2

Marketing basato sulla ricerca

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Cosa differenzia la tua agenzia dalle altre agenzie? 

Il modo migliore per ottenere un vantaggio competitivo è comprendere i problemi principali che i marketer devono affrontare e aiutarli a risolverli. 

Lo stato di MarTech relazione, della società di ricerca Ascend2, ha intervistato 187 professionisti del marketing e ha scoperto le principali sfide che i professionisti del marketing devono affrontare. 

Ecco cinque aree che puoi correggere per gli esperti di marketing e differenziarti dalla concorrenza:

  • Risolvi il loro problema con i dati. Dati e utilizzo insufficienti stanno trattenendo i marketer dall'avere un vantaggio competitivo. I team di marketing hanno difficoltà a utilizzare tipi distinti di dati raccolti per offrire quell'esperienza 1:1 che un cliente desidera ardentemente.

    Il 59% degli esperti di marketing ritiene di NON avere i dati necessari per sentirsi sicuri su quali campagne di marketing funzionano e quali no. Una parte importante del problema non è la mancanza di dati, ma la disponibilità di tutti i dati insieme e accessibili, in modo da poter creare esperienze cliente migliori. Fornire un'esperienza cliente 1-1 richiede che il CRM aziendale, l'automazione del marketing, l'e-mail, il coinvolgimento delle vendite, i social media e i dati degli annunci lavorino tutti insieme.
  • Risolvi il loro problema di attribuzione. Oltre un quarto (26%) dei marketer ha difficoltà ad attribuire i risultati della campagna agli sforzi di marketing. Senza una chiara comprensione di cosa funziona e cosa non funziona, non puoi gestire il tuo budget e i tuoi programmi.

    Dimostrare il valore della tua spesa di marketing è fondamentale e inizia con la comprensione del tuo costo di conversione end-to-end. Dimostrare il valore della tua spesa di marketing è fondamentale e inizia con la comprensione del tuo costo e delle tue entrate di conversione end-to-end. L'attribuzione può trasformare una buona strategia di marketing in un punto di svolta per la tua attività facendoti sapere quali campagne generano conversioni, così puoi investire negli sforzi che funzionano meglio.
  • Risolvi i loro problemi di tempo e di persone. Cosa impedisce alle aziende di avere successo e quel vantaggio competitivo che desiderano? Quasi la metà (47%) dei marketer è afflitta dalla mancanza di tempo e il 39% afferma di aver bisogno di più persone per svolgere il lavoro.
47%
Mancanza di tempo
39%
Mancanza di persone per svolgere il lavoro

Ci sono solo 24 ore al giorno e 7 giorni alla settimana, quindi non puoi generare più tempo, quindi devi essere più efficiente con il tempo e le persone che hai a disposizione. Come agenzia, puoi fargli conoscere il potere dell'automazione. L'automazione del marketing aiuterà a combattere i loro problemi di tempo e persone e aprirà la strada alla crescita dei ricavi.

L'automazione ti aiuta a fare di più con meno. Usa l'automazione per:

  1. Crea punti di contatto specifici in base al profilo e al comportamento di ciascun lead.
  2. Esegui attività come l'acquisizione di lead, l'invio di e-mail mirati, il punteggio dei lead e altro ancora.
  3. Tieni traccia dei lead dopo il clic per inviare il messaggio giusto al momento giusto.
  4. Invia il tuo team di vendita all'azione con notifiche in tempo reale quando i lead interagiscono.
  5. Crea elenchi dinamici che si aggiornano automaticamente quando i contatti soddisfano i criteri dell'elenco.
  6. Campagne target per ogni persona acquirente.
  7. E molte altre tattiche per risparmiare tempo.
  • Risolvi i loro problemi tecnologici. Parlare di automazione, strumenti di marketing e integrazione degli strumenti è una questione importante. Il 51% dei marketer è solo parzialmente integrato o utilizza processi manuali tra strumenti. Una mancanza di integrazione crea l'impossibilità di sfruttare opportunità di marketing time-sensitive e cross-channel. I dati rivelano anche che i marketer di maggior successo hanno il 118% di probabilità in più di essere completamente integrati. Condividi questa statistica con il tuo prossimo potenziale cliente per aiutarli a capire il valore che puoi fornire loro aiutandoli a consolidare e integrare i loro strumenti e tecnologie.
  • Aiuta i tuoi clienti a diventare personali. La correzione di problemi relativi a dati, attribuzione e tempo è il lavoro fondamentale per creare un'esperienza cliente migliore e più personalizzata. 95% dei marketers concorda sul fatto che le prestazioni della campagna sono notevolmente migliorate quando viene utilizzata la personalizzazione. Quali sono i maggiori vantaggi (e vantaggi competitivi) di una strategia di personalizzazione di successo?

Gli esperti di marketing sanno che la personalizzazione offre un vantaggio competitivo in una varietà di aree. Iniziare conversazioni che portano a conversioni, devi creare un'esperienza cliente 1-1 che includa messaggi personalizzati e utilizzi campagne automatizzate che rispondano al comportamento degli utenti. L'invio del messaggio giusto al momento giusto offre alle tue vendite un vantaggio competitivo e, di conseguenza, aumenta i tassi di conversione, i tassi di chiusura e le entrate.

L'automazione non solo fa risparmiare tempo, ma aumenta anche le entrate assicurandosi che nessun lead venga trascurato, l'azione in tempo reale viene utilizzata per aumentare i tassi di conversione e la personalizzazione viene utilizzata per aumentare i tassi di coinvolgimento. 

Aiuta i tuoi clienti nella fase successiva della trasformazione digitale. L'adozione di una piattaforma di crescita dei ricavi all-in-one è la fase successiva della trasformazione digitale. Una piattaforma di crescita dei ricavi allinea la tecnologia di marketing e vendita in modo da poter ottimizzare l'intera canalizzazione con una visione olistica di canali, campagne, potenziali clienti e clienti. Questo è il vantaggio competitivo che i tuoi clienti desiderano ed è un elemento di differenziazione per la tua agenzia. 

Scopri di più su come ottenere un vantaggio competitivo e aumentare le entrate per i tuoi clienti.

Maggiori informazioni sulla ricerca

Per questo rapporto, Ascend2 ha intervistato 187 professionisti del marketing negli Stati Uniti, utilizzando più panel di sondaggi di terze parti, e il sondaggio è stato lanciato nel luglio 2021. La ricerca è stata commissionata da SharpSpring per fornire ai professionisti del marketing una guida basata sui dati su come riprendere controllo dei propri strumenti e dati di marketing per spianare la strada a risultati migliori. Scaricare il rapporto, ritaglia i grafici per le presentazioni dei clienti e adattalo per supportare i tuoi sforzi di marketing. Per saperne di più, scarica il rapporto di ricerca di 18 pagine, Lo stato di MarTech. La copertura e l'analisi di questa ricerca sono disponibili anche da MarketingProfs, MediaPost e Convince & Convert.

Informazioni su Ascend2

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Marketing basato sulla ricerca

Ascend2 è un'agenzia di ricerca indipendente che ha condotto centinaia di studi di ricerca su argomenti di marketing e vendita. Gli argomenti includono l'email marketing, l'ABM, la generazione della domanda, il marketing basato sui dati, il content marketing, i social media, la SEO, la tecnologia di marketing, l'esperienza del cliente, i dati sulle intenzioni, il marketing delle prestazioni e altro ancora. Le aziende che hanno incaricato Ascend2 di eseguire studi di ricerca indipendenti includono Oracle, Adobe, Dun & Bradstreet, HubSpot, RollWorks, Vidyard, Uberflip, Informatica, Stirista, Act-On, Marketo, Acronym e altre.

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