Una campagna che è stata convertita: come un piccolo business ha aumentato i profitti di 64%

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Doppia attività e tagliare il ciclo di vendita a metà con l'automazione di marketing.

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Aumento dei clienti
50percent1
Tagliare il ciclo di vendite a metà
10x1
Aumento delle entrate

L'Agenzia-Client Relationship

Agenzia: Bolt Goodly - un'agenzia di marketing digitale specializzata nell'uso creativo di automazione del marketing, analisi, social media e altri strumenti di marketing digitale.

Cliente: Social Media Investors - una fondazione che aiuta i proprietari di piccole imprese a utilizzare il sociale
media per competere per la quota di mercato sui budget limitati.

Il cliente ha bisogno di Marketo accessibile e HubSpot Alternative

Social Media Investors (SMI) è una società di comunicazione digitale integrata di marketing. È stata fondata in 2011 con una visione per cambiare il modo in cui le piccole imprese competono nel mondo digitale. Mentre i social media sono cresciuti in popolarità, SMI ha visto gli utenti casuali diventare potenziati da piattaforme come Facebook e Twitter, mentre le piccole imprese hanno inciampato sui modi migliori per utilizzarli. SMI sapeva che i social media erano un collegamento critico nelle vendite e nel marketing, ma così pochi imprenditori stavano massimizzando quel potenziale.

Quando SMI è venuto a Bolt Goodly per chiedere aiuto, stava lavorando con un piccolo budget di vendita, pochissimo tempo da dedicare al marketing e un elenco disgiunto di contatti 20,000 da riunioni di lavoro, eventi di networking, amici e familiari. La società era alla ricerca di un modo economico per organizzare quei contatti e raggiungere quelli che erano promettenti.

Bolt Good ha avuto esperienze passate con piattaforme più costose come HubSpot, Marketo e Salesforce, e sapeva che quelle opzioni erano fuori discussione, dato il budget di SMI.

"Sapevamo che SharpSpring sarebbe ben al di sotto del budget del cliente. Sapevamo anche che con l'automazione di SharpSpring e con le nostre capacità strategiche potremmo raggiungere questi lead con un'unica campagna automatizzata di posta elettronica ".

Kirk Holmes

CEO di Bolt Goodly

Impostazione di una campagna di posta elettronica con automazione di marketing

Bolt ha usato SharpSpring per lanciare una campagna e-mail 24 automatizzata per SMI.

  • Campagna di prova gratuita: email 8
  • Registrazione post, aggiornamento alla campagna "pro": email 8
  • Aggiorna dalla campagna "pro" a "premium": email 7

Bolt ha affrontato bene un paio di sfide durante la campagna, ma è stato in grado di risolverle e migliorare i suoi processi in futuro.

Sfida 1: Assicurarsi che tutti i lead nel database del client siano stati solidi e qualificati. Nel corso degli anni, SMI aveva raccolto molti vantaggi, quindi a questo punto molti non erano più attivi. All'interno della sua prima settimana, la campagna è arrivata vicino a superare la soglia di spam. SMI ha esaminato che i lead non sono stati coinvolgenti e rimossi quelli dalla sua lista, che ha notevolmente migliorato i tassi di impegno per le email successive nella campagna.

Sfida 2: La quantità di tempo di preparazione necessaria per impostare una campagna di massa come questa. È importante essere strategici nelle fasi di pianificazione per assicurare che la campagna si basi essenzialmente e che il lavoro minimo sarà necessario dopo il lancio. Ciò comporta la raccolta e l'impostazione del contenuto corretto nelle email e nelle pagine di destinazione e quindi la formulazione di ogni attività nell'automazione per garantire che i porta siano catturati correttamente tramite le pagine di destinazione e finiscano nella pipeline di vendita, esattamente dove li desideri. L'agenzia ha dovuto apportare alcuni aggiustamenti iterativi per tutta la campagna, ma ha imparato come prepararsi meglio per le future campagne.

Più clienti e maggiori profitti

Questa campagna ha permesso al processo di vendita di continuare in background, consentendo a SMI di concentrarsi sulla fornitura di servizi ottimali ai clienti che hanno eseguito l'aggiornamento. Questo ha salvato tempo e denaro SMI nel lungo periodo, nonostante il tempo supplementare trascorso in avanti per impostare la campagna.

Prima che Bolt implementasse correttamente SharpSpring per SMI, il cliente chiudeva una o due offerte in media al mese. Entro le prime otto settimane di questa campagna e-mail, SMI ha chiuso i nuovi clienti 10. Sono cinque al mese, il che significa che SMI ha più che raddoppiato la propria attività e ha dimezzato i tempi di chiusura. Inoltre, a seguito della campagna, la domanda della piattaforma e dei servizi di SMI è stata così elevata che la società è stata in grado di aumentare i suoi prezzi mantenendo tutti i suoi attuali clienti, aumentando così i suoi ricavi di 10x e il suo margine di profitto di 64%.

"Ogni organizzazione può trarre grande vantaggio dall'automazione di marketing. Il fatto è che può essere utilizzato non solo per vendere i tuoi servizi o prodotti, ma anche per riattivare i clienti e le prospettive inviando controlli automatici, email di ringraziamento, indagini e così via ".

Kirk Holmes

CEO di Bolt Goodly

Risultati reali con SharpSpring

Dopo aver implementato SharpSpring, Bolt Goodly è stata in grado di aiutare SMI raddoppiare la sua base di clienti in sole otto settimane.

Attraverso la campagna di posta elettronica automatizzata, anche SMI tagliare il suo tempo di chiusura a metà.

SMI è stata in grado di aumentare i prezzi mantenendo i clienti attuali e ottenendo nuovi, ottenendo così un aumento delle entrate di 10x.

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Bolt Goodly è un'agenzia di marketing digitale fondata a Las Vegas in 2016. Invece di concentrarsi esclusivamente su metriche come traffico web o Mi piace e commenti sui social media, Bolt Goodly aiuta le aziende a tracciare quali dei loro strumenti di marketing stanno effettivamente generando entrate.

Con una forte attenzione ai dati, Bolt Goodly collabora con i clienti per configurare correttamente le loro piattaforme di marketing, quindi l'agenzia utilizza il punteggio principale, i collegamenti tracciabili, un CRM e altre funzionalità SharpSpring per aiutare i clienti a ottimizzare le proprie strategie di marketing.

Per ulteriori informazioni, www.boltgoodly.com.

Ascoltate direttamente dai clienti come l'automazione di marketing sta producendo risultati reali in una vasta gamma di settori.

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Aggiunta di automazione di marketing alla tua casella degli strumenti può aiutare a crescere la tua attività. Pianifica il tempo con il nostro Direttore di Partnership per chattare sulle vostre esigenze specifiche e vedere SharpSpring in azione.

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