Una campagna che è stata convertita: come un piccolo business ha aumentato i profitti di 64%

Doppia attività e tagliare il ciclo di vendita a metà con l'automazione di marketing.

2x1
Aumento dei clienti
50percent1
Tagliare il ciclo di vendite a metà
10x1
Aumento delle entrate

L'Agenzia-Client Relationship

Agenzia: Venture Catalysts - un'agenzia di marketing digitale specializzata nell'uso creativo dell'automazione di marketing, delle analisi, dei social media e di altri strumenti di marketing digitale.

Cliente: Social Media Investors - una fondazione che aiuta i proprietari di piccole imprese a utilizzare il sociale
media per competere per la quota di mercato sui budget limitati.

Il cliente ha bisogno di Marketo accessibile e HubSpot Alternative

Social Media Investors (SMI) è una società di comunicazione digitale integrata di marketing. È stata fondata in 2011 con una visione per cambiare il modo in cui le piccole imprese competono nel mondo digitale. Mentre i social media sono cresciuti in popolarità, SMI ha visto gli utenti casuali diventare potenziati da piattaforme come Facebook e Twitter, mentre le piccole imprese hanno inciampato sui modi migliori per utilizzarli. SMI sapeva che i social media erano un collegamento critico nelle vendite e nel marketing, ma così pochi imprenditori stavano massimizzando quel potenziale.

Quando SMI è venuto a Venture Catalysts per l'aiuto, stava lavorando con un piccolo budget di vendita, poco tempo da dedicare al marketing e un elenco disgiunto di contatti 20,000 da riunioni di business, eventi di networking, amici e familiari. La società stava cercando un modo conveniente per organizzare tali cavi e raggiungere quelli che erano promettenti.

I catalizzatori di Venture hanno avuto precedenti esperienze con piattaforme più costose come HubSpot, Marketo e Salesforce, e sapevano che queste opzioni erano fuori discussione dato il budget di SMI.

"Sapevamo che SharpSpring sarebbe ben al di sotto del budget del cliente. Sapevamo anche che con l'automazione di SharpSpring e con le nostre capacità strategiche potremmo raggiungere questi lead con un'unica campagna automatizzata di posta elettronica ".

Kirk Holmes

CEO di Venture Catalysts

Impostazione di una campagna di posta elettronica con automazione di marketing

I catalizzatori di Venture hanno utilizzato SharpSpring per lanciare una campagna automatizzata di e-mail 24 per SMI.

  • Campagna di prova gratuita: email 8
  • Registrazione post, aggiornamento alla campagna "pro": email 8
  • Aggiorna dalla campagna "pro" a "premium": email 7

Venture Catalysts affrontò un paio di sfide durante la campagna, ma fu in grado di risolverli e migliorare i suoi processi in futuro.

Sfida 1: Assicurarsi che tutti i lead nel database del client siano stati solidi e qualificati. Nel corso degli anni, SMI aveva raccolto molti vantaggi, quindi a questo punto molti non erano più attivi. All'interno della sua prima settimana, la campagna è arrivata vicino a superare la soglia di spam. SMI ha esaminato che i lead non sono stati coinvolgenti e rimossi quelli dalla sua lista, che ha notevolmente migliorato i tassi di impegno per le email successive nella campagna.

Sfida 2: La quantità di tempo di preparazione necessaria per impostare una campagna di massa come questa. È importante essere strategici nelle fasi di pianificazione per assicurare che la campagna si basi essenzialmente e che il lavoro minimo sarà necessario dopo il lancio. Ciò comporta la raccolta e l'impostazione del contenuto corretto nelle email e nelle pagine di destinazione e quindi la formulazione di ogni attività nell'automazione per garantire che i porta siano catturati correttamente tramite le pagine di destinazione e finiscano nella pipeline di vendita, esattamente dove li desideri. L'agenzia ha dovuto apportare alcuni aggiustamenti iterativi per tutta la campagna, ma ha imparato come prepararsi meglio per le future campagne.

Più clienti e maggiori profitti

Questa campagna ha permesso al processo di vendita di continuare in background, consentendo a SMI di concentrarsi sulla fornitura di servizi ottimali ai clienti che hanno eseguito l'aggiornamento. Questo ha salvato tempo e denaro SMI nel lungo periodo, nonostante il tempo supplementare trascorso in avanti per impostare la campagna.

Prima che Venture Catalyst implementasse SharpSpring per SMI, il cliente stava chiudendo una o due offerte in media al mese. Nelle prime otto settimane di questa campagna di email, SMI ha chiuso nuovi clienti 10. Quello è cinque al mese, il che significa SMI più che raddoppiato il suo business e tagliato il suo tempo vicino a metà. Inoltre, la domanda di piattaforme e servizi SMI è stata così elevata a causa della campagna, la società è stata in grado di aumentare i propri prezzi pur mantenendo tutti i suoi clienti attuali, aumentando così i propri ricavi da 10x e il suo margine di profitto da 64%.

"Ogni organizzazione può trarre grande vantaggio dall'automazione di marketing. Il fatto è che può essere utilizzato non solo per vendere i tuoi servizi o prodotti, ma anche per riattivare i clienti e le prospettive inviando controlli automatici, email di ringraziamento, indagini e così via ".

Kirk Holmes

CEO di Venture Catalysts

Risultati reali con SharpSpring

Dopo aver implementato SharpSpring, Venture Catalysts è stato in grado di aiutare SMI raddoppiare la sua base di clienti in sole otto settimane.

Attraverso la campagna di posta elettronica automatizzata, anche SMI tagliare il suo tempo di chiusura a metà.

SMI è stata in grado di aumentare i prezzi mantenendo i clienti attuali e ottenendo nuovi, ottenendo così un aumento delle entrate di 10x.

Venture Catalysts è un'agenzia di marketing digitale fondata a Las Vegas in 2016. Anziché concentrarsi esclusivamente su metriche come il traffico web oi social media, piace e commenti, Venture Catalysts aiuta le aziende a individuare quale dei loro strumenti di marketing genera effettivamente entrate.

Con un forte focus sui dati, Venture Catalysts lavora con i clienti per ottenere le loro piattaforme di marketing impostate correttamente e quindi l'agenzia utilizza punteggi di piombo, collegamenti tracciati, un CRM e altre funzionalità SharpSpring per aiutare i clienti a ottimizzare le proprie strategie di marketing.

Per ulteriori informazioni, www.venturecatalysts.us.

Ascoltate direttamente dai clienti come l'automazione di marketing sta producendo risultati reali in una vasta gamma di settori.

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