Il prezzo è parte integrante dell'approccio go-to-market delle società di servizi. Un prezzo effettivo dei servizi può fare la differenza tra una crescita redditizia dei ricavi e una perdita di denaro. Esistono numerosi metodi di determinazione del prezzo, dal prezzo fisso / tempo fisso, tempo e materiali al prezzo di valore, tuttavia, non tutti i sistemi di determinazione del prezzo funzionano ugualmente bene per diversi tipi di clienti e incarichi. Senza chiarezza sulle strutture dei costi sottostanti e un chiaro modello di erogazione del servizio, è molto difficile stabilire i prezzi con sicurezza. Molte aziende finiscono per scegliere un approccio ai prezzi per ogni cliente, uno che sembra avere più senso al momento.