L'utilizzo di Internet sta crescendo a un ritmo esponenziale: è passato da 4 miliardi di utenti giornalieri nel 2018 a 4.39 miliardi nel 2019 e continua ad aumentare. Molti di quei miliardi di utenti fanno anche acquisti online, il che significa che il marketing su Internet è diventato uno dei settori più redditizi al mondo.
In qualità di marketer, hai numerosi modi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione: dalla ricerca sui prodotti ai post sui social media e alle pubblicità pay-per-click (PPC), agli articoli del blog e tutto il resto. Incorporando il diritto strumenti di marketing su Internet nella vostra marketing digitale toolbox, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio, attirare nuovi contatti, generare più traffico sul sito web e aumentare notevolmente le tue entrate.
In questa guida all-inclusive all'Internet marketing, imparerai tutto ciò che c'è da sapere sull'espansione della tua attività nel regno digitale.
Che cos'è il marketing su Internet?
Marketing è l'atto di raggiungere un pubblico di destinazione nel tentativo di vendere prodotti o servizi.
Internet Marketing raggiunge il tuo pubblico di destinazione utilizzando i canali digitali per promuovere prodotti e servizi.
Il termine "marketing su Internet" è ampio. Può includere tutte le forme di marketing digitale come campagne e-mail, social media, annunci PPC, dispositivi mobili e qualsiasi altra cosa che accade online.
Anche se è disponibile in molte forme, il best practice dell'internet marketing rimangono gli stessi su tutta la linea. Li approfondiremo qui.
Migliori pratiche di marketing su Internet
# 1 - Parole chiave
Ottimizzazione del motore di ricerca (SEO) è il primo aspetto dell'internet marketing che devi padroneggiare. Per farlo, è necessaria una solida conoscenza di come utilizzare le parole chiave.
Le parole chiave sono termini specifici che aiutano gli utenti di Internet a trovare ciò che stanno cercando. La parola "specifico" è significativa in questo caso; parole chiave generalizzate o abusate non aiuteranno la tua attività. Se le tue parole chiave non sono sufficientemente pertinenti o specifiche, potrebbero effettivamente danneggiare la tua attività.
L'utilizzo della giusta selezione di parole chiave ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare la tua presenza online. Usiamo l'esempio di una nuova linea di cosmetici. Se la tua azienda di cosmetici vende rossetti, la tua prima inclinazione potrebbe essere quella di utilizzare parole chiave come "rossetto", "cosmetici" e "bellezza".
Quell'inclinazione non è corretta. Parole chiave generalizzate come queste non aiuteranno il tuo pubblico di destinazione a trovare i tuoi prodotti. Sono troppo vaghi e altri giganti della cosmetica ben affermati hanno già il monopolio su di loro. Invece, concentrati su ciò che distingue la tua azienda dal resto. Se la linea dei rossetti è vegana, biologica o utilizza un olio speciale come ingrediente principale, usa parole chiave che rispecchiano quelle specialità.
Inoltre, non aver paura di utilizzare parole chiave a coda lunga. Queste sono frasi che probabilmente il tuo pubblico di destinazione cercherà su Google. Seguendo l'esempio del rossetto, una frase di parole chiave a coda lunga potrebbe essere qualcosa sulla falsariga di "rossetto vegano biologico senza crudeltà". Le frasi di parole chiave a coda lunga come questa sono facili da dominare e possono restringere i risultati della ricerca.
# 2 - Mobile-friendly
Assicurati che tutti i tuoi sforzi siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Il tuo sito web, i tuoi social media e persino le tue campagne di email marketing devono essere leggibili su un telefono.
In 2019, c'erano circa 5.11 miliardi di utenti mobili unici Intorno al mondo. Se stavi cercando un modo per espandere il tuo pubblico, non c'è mai stato un momento migliore di adesso. Migliorando l'ottimizzazione per i dispositivi mobili del tuo sito Web e dei messaggi e-mail, incoraggerai un maggiore coinvolgimento e vendite.
La prima cosa che puoi fare con il tuo sito web e le email per renderli più mobile-friendly è comprimere qualsiasi immagine o grafica. È facile da fare e migliorerà drasticamente la velocità di caricamento della pagina. Studi hanno dimostrato che le pagine web e i messaggi che richiedono più tempo per caricarsi hanno un tasso di abbandono più elevato. La gente non vuole aspettare. Se il caricamento del tuo sito web impiega troppo tempo, molto probabilmente usciranno dalla pagina prima di vedere i tuoi contenuti o interagire con te.
Un'altra cosa che puoi fare per migliorare il tuo sito per le funzioni mobili è migliorare il processo di pagamento. È possibile integrare applicazioni di terze parti per elaborare i pagamenti online in modo rapido e sicuro. Un minor numero di campi di dati da compilare per gli acquirenti comporterà un tasso di conversione più elevato. A nessuno piace perdere tempo a compilare righe dopo righe di informazioni che potrebbero essere facilmente integrate con un'applicazione di terze parti come PayPal.
# 3 - Post del blog
Una cosa grandiosa del marketing su Internet è che puoi esercitarti inbound marketing. A differenza del tradizionale marketing in uscita, il marketing in entrata consente al consumatore di cercare la tua attività anziché a te. Blogging è una delle tante best practice di inbound marketing che possono aiutarti a costruire una comunità online e a stabilire il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore o nicchia.
Se non hai ancora creato un blog per il tuo sito web, vai avanti e fallo. Molte piattaforme di creazione di siti Web ti permetteranno di creare un blog bello e professionale attivo e funzionante in pochi minuti. Approfitta dei modelli predefiniti per caricare i tuoi contenuti. Puoi personalizzare questi modelli per adattarli all'estetica del tuo marchio, inclusi il tema del marchio, la tavolozza dei colori e il logo.
Non importa come il tuo pubblico interagisce con la tua azienda, dovrebbe sempre esserci un tema coeso che gli faccia sapere che è il tuo marchio. Questa si chiama identità di marca e può creare o distruggere il tuo business online.
Il contenuto che scegli di pubblicare sul tuo blog dovrebbe essere sempre prezioso e intuitivo per il tuo pubblico di destinazione. Se pubblichi costantemente articoli che il tuo pubblico vuole leggere, vedrai crescere la tua comunità online di follower e iscritti.
Tieni presente che puoi facilmente commercializzare i post del tuo blog condividendoli sui tuoi account aziendali sui social media e inviando e-mail di notifica al tuo elenco di iscritti ogni volta che pubblichi nuovi contenuti.
# 4 - Marketing tramite posta elettronica
Contrariamente alla credenza popolare, la posta elettronica non è morta. Secondo un recente studio, c'erano approssimativamente 3.9 milioni di utenti di posta elettronica nel 2019. Si prevede che questo numero crescerà fino a 4.48 miliardi di utenti entro il 2024. Combina questi numeri con il numero di utenti mobili e avrai un'ottima ragione per realizzare campagne di email marketing ottimizzate per i dispositivi mobili.
Le best practice per l'email marketing è automatizzare le tue campagne. Utilizzando automazione del email marketing si occupa di molte attività ripetitive e semplifica notevolmente il lavoro del team di marketing. L'email marketing automatizzato utilizza trigger attivati dalle azioni dei clienti per inviare le email giuste esattamente al momento giusto.
Ad esempio, quando un nuovo visitatore del sito Web si iscrive alla tua lista e-mail, verrà attivata un'e-mail di benvenuto automatica per l'invio. Rafforzando la connessione appena stabilita, questo tipo di email ha lo scopo di portare il nuovo lead nella tua canalizzazione di vendita.
Automatizzata marketing via email è anche ottimo per seguire lead e clienti, il che può essere un compito noioso per il tuo team di marketing. Preferiresti che i membri del tuo team creativo passassero ore ogni giorno a seguire e-mail ridondanti o preferiresti che concentrassero i loro talenti sulla creazione della tua prossima campagna di marketing dinamico in Internet? Consentendo al programma di marketing automatizzato di gestire la maggior parte delle attività di invio di e-mail, risparmierai tempo e denaro.
# 5 - Coinvolgimento sui social media
Se non hai già creato account aziendali sui social media per il tuo marchio, devi saltarci sopra. Garantire che la tua attività sia rappresentata sulle principali piattaforme di social media è un'altra best practice di marketing su Internet che può ripagare notevolmente.
Non devi creare un account aziendale su ogni piattaforma di social media disponibile, ma devi capire su quali piattaforme si trova il tuo pubblico di destinazione e raggiungerle. Le aziende B2B potrebbero avere più fortuna con i siti di social media professionali come LinkedIn, mentre le aziende B2C potrebbero trovare il loro pubblico di destinazione su Facebook o Instagram.
Mantieni alti i tuoi livelli di attività su queste piattaforme pubblicando regolarmente contenuti dinamici pertinenti. Ricorda di interagire con il tuo pubblico. Se questo sembra scoraggiante, puoi sempre avvalerti dell'aiuto di un servizio di automazione del marketing per gestire attività sui social media come la pianificazione, la pubblicazione e persino la risposta alle domande frequenti su Messenger. Il social media marketing automatizzato può liberare molto tempo per altre attività, come creare la prossima campagna o persino rispondere a domande specifiche che i follower lasciano nei commenti sui tuoi post.
Un altro modo per interagire con gli utenti sui social media è partecipare a gruppi che fanno parte o rappresentano il tuo settore e rispondere frequentemente alle domande. Ad esempio, se possiedi un ristorante, potresti partecipare a forum di cucina o cibo per parlare di cibo. Ciò ti consentirà di affermarti come leader di pensiero nel tuo settore o nicchia. Puoi inserire un link al tuo blog quando appropriato e osservare come il traffico del tuo sito web aumenta.
# 6 - Annunci sui social media
Se hai problemi a guadagnare trazione sui siti di social media, potresti scoprirlo sponsorizzare un annuncio può essere utile. Facebook, Instagram, LinkedIn e altre piattaforme di social media ti consentono di pagare per la pubblicità sui loro siti. Puoi creare una campagna di social media marketing, personalizzare il tuo target demografico e scegliere il tuo budget. Il tuo annuncio verrà pubblicato fino al termine del budget e vedrai rapidamente i risultati.
Gli annunci sui social media a pagamento sono ideali per presentare i tuoi prodotti e servizi a un pubblico più vasto e acquisire nuovi follower.
# 7 - Comunicati stampa
Come dichiarazione ufficiale rilasciata dalla società, i comunicati stampa forniscono informazioni specifiche su un particolare argomento, che si tratti di un nuovo noleggio, di un nuovo prodotto o di un annuncio speciale. È un ottimo modo per far sapere al pubblico cosa sta succedendo con la tua azienda. Incoraggia anche altri media a scrivere sulla tua azienda.
I migliori strumenti di marketing su Internet
# 1 - Google Keyword Planner
Se non sai quali parole chiave dovresti utilizzare per migliorare le tue pratiche SEO, Google Keyword Planner può aiutarti. Anche se hai solo poche idee generali su dove vuoi andare con le tue parole chiave, questo strumento di marketing su Internet può aiutarti a generare un gruppo di parole chiave (esatte e varianti generali) per ottimizzare la tua prossima campagna.
È gratuito e ti consente di cercare parole chiave e guardare le proiezioni. Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare è un account Google Ads, di cui parleremo tra poco. Puoi cercare nuove parole chiave utilizzando i filtri per trovare esattamente ciò di cui hai bisogno.
I seguenti sono i filtri per parole chiave più comunemente utilizzati:
- Contenente: Utilizzato per trovare parole chiave a frase esatta
- Corrispondenza di parole: Utilizzato per trovare parole chiave specifiche, ma non necessariamente nello stesso ordine
- Corrispondenza esatta: Utilizzato per trovare una parola chiave all'interno di una frase esatta
- Inizia con: Utilizzato per trovare parole chiave che iniziano con una determinata frase
- Finisce con: Utilizzato per trovare parole chiave che terminano con una determinata frase
Tieni presente che puoi anche filtrare le parole chiave a corrispondenza inversa o le parole o le frasi che desideri escludere del tutto.
# 2 - Google Ads
Se sei pronto per eseguire una campagna PPC, il posto migliore per iniziare è con Google Ads. Una volta noto come Google Adwords, Google Ads è uno strumento di marketing su Internet che può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e indirizzare il traffico al tuo sito.
Ti consente di impostare i tuoi obiettivi pubblicitari, come il numero di clic che speri di ottenere. I tuoi annunci verranno visualizzati quando un utente cerca le tue parole chiave. La parte migliore? Non stai facendo marketing per la popolazione generale; i tuoi annunci verranno mostrati solo alle persone che stanno attivamente cercando i tuoi prodotti o servizi. Ciò significa che otterrai più valore dal tuo PPCe i tuoi contatti avranno maggiori probabilità di convertirsi.
# 3 - Facebook Insights
Se hai un seguito decente su Facebook, è nel tuo interesse utilizzare Facebook Insights. È uno dei migliori strumenti di marketing su Internet per Social Mediae ti aiuterà a conoscere meglio il tuo pubblico, il che può aiutarti a sviluppare ulteriormente i tuoi acquirenti. Può anche aiutarti ad adattare i tuoi contenuti sui social media per soddisfare specificamente i tuoi follower.
# 4 - Canva
Le piccole imprese sono già a corto di soldi e assumere un team di marketing completo per creare tutti i tipi di materiale può sembrare una spesa che non possono permettersi. Un buon strumento di marketing su Internet per aiutarti a progettare contenuti è Canva.
Canva è una piattaforma di progettazione che ti consente di creare contenuti straordinari per tutte le tue esigenze di marketing su Internet. Dai post di Instagram alle miniature di YouTube e tutto il resto, Canva ti consente di creare, salvare e pubblicare contenuti personalizzati per il tuo pubblico online. È anche gratuito!
Migliori strategie di marketing su Internet
Ora che sei armato di un arsenale di strumenti di marketing su Internet gratuiti per conquistare Internet, è tempo di concentrarti su alcune strategie di marketing su Internet che puoi implementare per lanciare la palla.
# 1 - Ottimizza il tuo sito web
Innanzitutto, assicurati che il tuo il sito web è facile da usare. Ciò significa che i visitatori possono navigare nel tuo sito e trovare ciò che stanno cercando senza problemi.
Per ottimizzare il tuo sito web, concentrati sul mantenimento di un'identità di marca coerente che sia evidente su tutte le tue pagine. Dovresti anche creare pagine di destinazione dinamiche con moduli web accattivanti, includere CTA stellari e avere un facile processo di check-out.
# 2 - Ottimizza le tue parole chiave
Le parole chiave non vengono utilizzate solo nelle campagne pubblicitarie PPC. Sono anche fondamentali per il buon posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca di Google. Inserisci le tue parole chiave principali nel tuo sito web in modo che l'algoritmo di Google possa eseguire la scansione del tuo sito ogni volta che qualcuno cerca i prodotti o i servizi che offri.
# 3 - Avvia una campagna e-mail
Ora che il tuo sito web è in ottime condizioni e ottimizzato per i motori di ricerca, è tempo di entrare nelle caselle di posta dei tuoi lead e clienti. Creare un campagna di email marketing dinamica che aiuta a fidelizzare i tuoi clienti. Un ottimo che generalmente ha un alto coinvolgimento è l'email di compleanno. Quando ricevi il compleanno di un cliente, puoi impostare un messaggio e-mail che contenga gli auguri di compleanno, un codice sconto o la spedizione gratuita.
# 4 - Ospita un concorso
Un'altra grande strategia per il marketing su Internet è quella di ospitare un concorso sui social media. Instagram è la piattaforma di social media più comunemente utilizzata per i concorsi, ma anche altri possono funzionare bene. Scegli quale premio riceverà il vincitore e imposta le regole e la scadenza del concorso.
Puoi chiedere ai tuoi follower di creare contenuti utilizzando i tuoi prodotti o di mettere mi piace e condividere il tuo post. Ci sono innumerevoli modi per correre concorsi sui social mediae tutti ti faranno guadagnare nuovi follower e aumenteranno la consapevolezza del tuo marchio.
Sviluppa un piano di marketing su Internet
Ora che hai compreso le basi dell'internet marketing e alcuni dei migliori strumenti gratuiti di internet marketing, sei sulla buona strada per sviluppare il tuo piano di marketing digitale.
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