Quando si tratta di costruendo la tua attività, generare lead è fondamentale quanto creare un marchio con cui tali lead desiderano interagire. La generazione della domanda è una filosofia di marketing basata su questo principio: si tratta di offrire contenuti di valore al pubblico e di qualificare i lead attraverso un impegno costante.
La generazione di lead più tradizionale è come lanciare una rete ampia: potresti ottenere un volume decente, ma ci sarà un gran numero di lead che alla fine non porteranno entrate alla tua attività. La generazione della domanda, d'altra parte, implica l'esca delle acque e la raccolta di lead di valore più alto, il "pesce grosso" che diventerà i clienti più stimati del tuo marchio.
La generazione efficace della domanda riunisce una serie di tattiche di marketing e richiede più punti di contatto. Per guidare e convertire i potenziali clienti in clienti, devi assicurarti che il tuo marchio sia presente su più canali e che questi canali lavorino in tandem per fornire un messaggio coerente.
Ecco alcuni canali, sia digitali che tradizionali, che il tuo marchio dovrebbe prendere in considerazione per la generazione della domanda:
Marketing Content
Blog, contenuti video, ebook, white paper e altri contenuti premium sono tutti i capisaldi della generazione della domanda. Il centro della generazione della domanda è creare contenuti coinvolgenti ed educativi che stabiliscano la tua esperienza e invogliano il tuo pubblico a tornare al tuo marchio: non puoi generare domanda senza contenuti di alto valore. Sebbene possa sembrare un investimento creare una libreria di contenuti, questi sforzi ripagano: contenuti di marketing genera tre volte più potenziali clienti come outbound marketing, ma costa il 62% in meno rispetto a questi canali più tradizionali.
Email Marketing
L'email è spesso considerata il canale più universale per il marketing digitale, sia nello spazio B2B che B2C. Infatti, 79% dei rivenditori di B2B considera la posta elettronica il canale più efficace. È logico che alle e-mail sia associato un valore elevato poiché quasi tutti utilizzano la posta elettronica. È un canale di distribuzione molto conveniente, in quanto non richiede un grande investimento per creare una campagna di gocciolamento di posta elettronica.
La posta elettronica offre anche informazioni approfondite e quasi istantanee sul coinvolgimento, inclusi tassi di apertura, percentuali di clic e tassi di conversione per ciascun messaggio. Con strumenti di generazione della domanda come l'automazione dell'email marketing, puoi utilizzare le informazioni demografiche per personalizzare i contenuti per le campagne future, mentre utilizzi azioni di coinvolgimento individuali per determinare quale messaggio specifico dovrebbe ricevere un potenziale cliente.
Media sociali
social media è qui per restare, con milioni di utenti che accedono a Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram ogni giorno. Ciascuno di questi canali offre opportunità per creare impressioni rapide e regolari con un'ampia gamma di consumatori. Fortunatamente, questi canali si sono resi estremamente disponibili per le aziende che desiderano fare pubblicità, con approfondimenti sul pubblico e sui post, una varietà di tipi di post e la possibilità di spendere una quantità relativamente piccola di denaro per ottenere un impatto con un pubblico mirato. Infatti, 73% dei marketers affermare che il social media marketing è stato efficace nella loro strategia di generazione della domanda di marketing.
Quando si pubblicano contenuti sui social media per la generazione della domanda, non è necessario reinventare la ruota. Guarda il tuo esistente contenuto strategia di marketing e identificare le opportunità per distribuire i contenuti in cui hai investito. Puoi anche utilizzare i social media per integrare tali contenuti e coinvolgere direttamente il tuo pubblico con messaggi tempestivi, sondaggi, domande e risposte dal vivo e omaggi.
Tieni presente, tuttavia, che l'obiettivo finale su Social Media è generare una domanda sufficiente affinché gli utenti abbandonino il canale e visitino il tuo sito web. Assicurati di includere regolarmente collegamenti, riferimenti a contenuti esclusivi e altri inviti all'azione che generano domanda.
Sforzi di vendita in tempo reale
Anche nel mondo digitale, le conversazioni da persona a persona rimangono uno strumento di marketing molto efficace. Fiere, chiamate di vendita e incontri di persona rimangono un aspetto importante per convertire i potenziali clienti in vendite. Tieni presente, tuttavia, che queste tattiche più tradizionali sono più efficaci dopo che ha avuto luogo la generazione della domanda digitale o in tandem con altri sforzi. Gli eventi live generano il maggior numero di lead in base a 68% dei rivenditori di B2B, mentre il content marketing aiuta a convertire la maggior parte dei lead. Chiamate a freddo e e-mail di vendita non richieste semplicemente non funzionano.
Una volta ottenuto il buy-in, è il momento di stabilire la connessione personale. Offriti di fare una breve conversazione, rispondere a domande su un articolo o fornire altri contenuti a cui il potenziale cliente potrebbe essere interessato. Tieni presente che le conversazioni personali non devono essere di persona per essere efficaci: i webinar e i live streaming offrono lo stesso livello di connessione senza la necessità di viaggiare.
Unire i canali di generazione della domanda
Con tutti questi canali e gli sforzi di generazione della domanda che lavorano in tandem, è fondamentale disporre di una posizione centralizzata per gestire ogni campagna. Cerca un sistema centralizzato piattaforma di marketing automation con gli strumenti di generazione della domanda di cui hai bisogno. Investire nella giusta piattaforma di automazione per la tua azienda contribuirà a rendere la generazione della domanda più efficiente ed economica, fornendo al contempo risultati migliori, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni dell'azienda.
Scopri come puoi aumentare la domanda per la tua azienda utilizzando l'automazione del marketing. Contattaci or ottenere una demo oggi!
