Quando si tratta di categorie di alto livello nel marketing, ci sono due tipi di cui essere consapevoli: inbound marketing e marketing in uscita. Entrambi servono allo scopo generale di pubblicizzare il tuo marchio a un pubblico, ma ci sono differenze chiave che possono determinare se una strategia di marketing in entrata o in uscita è la migliore per le tue esigenze aziendali specifiche.
In questo articolo, confronteremo il marketing in entrata con il marketing in uscita e discuteremo di come ciascuno di essi potrebbe essere potenzialmente utilizzato nella tua prossima campagna pubblicitaria digitale.
Cos'è il marketing in uscita?
L'ultima volta che la tua giornata è stata interrotta da un annuncio, indipendentemente dal fatto che questo particolare annuncio fosse in televisione, su un cartellone pubblicitario o alla radio, hai riscontrato marketing in uscita. Con la pubblicità digitale, vedi il marketing in uscita sotto forma di pop-up e messaggi di posta elettronica freddi.
Oggigiorno, molti metodi di marketing in uscita sono considerati fastidiosi. Pensa a quante volte questa settimana hai cancellato un'e-mail di spam, chiuso una finestra di annuncio popup o fatto clic su "Salta annuncio" su un video di YouTube.
Il marketing in uscita non solo può sembrare invadente, ma spesso non riesce a raggiungere il pubblico di destinazione previsto:
- Circa il 91% degli utenti di posta elettronica ha iscrizione annullata da una mailing list a causa di contenuti irrilevanti.
- Circa l'84% dei giovani adulti di età compresa tra 25 e 34 anni è uscito da un sito Web a causa di pop-up o banner pubblicitari appariscenti.
- In media, la risposta a banner pubblicitari è intorno allo 0.10%.
Con queste informazioni in mente, è lecito ritenere che, sebbene le tattiche di marketing in uscita abbiano il loro posto, sono spesso viste come una seccatura. Non ha semplicemente senso inviare contenuti a persone che non sono interessate a ciò che la tua azienda ha da offrire o al messaggio che stai inviando.
Cos'è il marketing in entrata?
Il marketing in entrata è una tecnica pubblicitaria più non invasiva che consente ai clienti di venire da te. Contenuto di marketing si lega strettamente al marketing in entrata in cui generi contenuti di marca che il tuo pubblico di destinazione sta attivamente cercando.
Il marketing in entrata può presentarsi sotto forma di blog, white paper, guide e altre tattiche pubblicitarie non invasive. In genere, questo tipo di marketing si allinea con il punto in cui il cliente si trova attualmente nella canalizzazione di vendita. Dai un'occhiata ad alcune statistiche di marketing in entrata:
- Rispetto alle tecniche di marketing tradizionali, il marketing in entrata genera circa 3 volte più contatti caldi.
- Circa il 70% dei consumatori preferisce conoscere un marchio attraverso contenuto dinamico al contrario degli annunci.
- Circa il 57% degli acquirenti online si prende il tempo di leggere i contenuti di marketing in entrata almeno una volta al mese.
Con queste informazioni a portata di mano, le aziende potrebbero scoprire che le tradizionali tattiche di marketing in uscita non possono resistere al marketing in entrata.
Sviluppo di una strategia di marketing in entrata
Se stai cercando di sviluppare un file strategia di marketing in entrata che funziona, inizia con il sito web del tuo marchio. La creazione di un blog, ad esempio, aprirà molte porte e attirerà potenziali clienti sul tuo sito. Se il tuo blog è buono, ti aiuterà anche a fidelizzare i clienti.
Quindi, cosa rende un blog abbastanza buono da mantenere il tuo pubblico incuriosito? Devi essere creazione di contenuti per il tuo blog che è prezioso per il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se vendi cosmetici, è una buona idea fornire contenuti incentrati su prodotti per il trucco, strumenti, tecniche di applicazione, ecc. Se la tua azienda vende prodotti alimentari, un blog di ricette potrebbe essere proprio ciò che il tuo pubblico vuole vedere.
Prima di iniziare a pubblicare i tuoi contenuti, fai una sessione di brainstorming con il tuo team di marketing per trovare abbastanza contenuti di valore per una pubblicazione coerente. La coerenza è la chiave per mantenere il tuo pubblico di destinazione coinvolto. Gli esseri umani sono creature abitudinarie. Fornendo regolarmente al tuo pubblico contenuti approfonditi, inizieranno ad aspettarsi e non vedranno l'ora di ricevere la notifica. Il modo migliore per assicurarti di avere abbastanza contenuto dinamico pianificato è creare un calendario dei contenuti e tenere d'occhio le prestazioni di ogni post. Un calendario dei contenuti può aiutarti a tenere traccia di ciò che pubblichi, a notare quanto sta funzionando e a stabilire quando pubblicare di nuovo.
Dopo aver creato il calendario dei contenuti e aver pubblicato il tuo primo blog, assicurati che il tuo invito all'azione incoraggi i tuoi visitatori a iscriversi alla tua lista di posta elettronica. Questo è un passo importante nel marketing inbound. Solo le persone che vogliono vedere i tuoi contenuti regolarmente si iscriveranno per ricevere e-mail. Un elenco di e-mail dedicato ti consente di concentrare il tuo iniziative di marketing del blog su questo gruppo di persone molto particolare.
Successivamente, devi promuovere i tuoi fantastici contenuti sui social media. Diverso canali di social media ti consentirà di raggiungere un pubblico più ampio e di indirizzare più traffico al tuo sito web. Se i tuoi follower sui social media apprezzano i tuoi contenuti, apprezzeranno, commenteranno e persino condivideranno con i loro amici e familiari.
Infine, le tue campagne e-mail sono l'ultimo passo nel marketing in entrata. Puoi creare campagne email che iniziano con trigger specifici. Ad esempio, quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter o alla tua mailing list, inviagli un'e-mail di benvenuto. Questo può essere il primo di una serie di messaggi e-mail mirati che possono migliorare le tue vendite e mantenere il tuo pubblico coinvolto con il tuo marchio.
Conclusione del marketing in entrata e del marketing in uscita
Ora che hai compreso le differenze tra marketing inbound e outbound, spetta a te decidere come utilizzarli nella tua strategia di marketing digitale.
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