Nel corso degli anni, il marketing si è evoluto per adattarsi alla vendita al dettaglio online e ai servizi digitali. Quando si tratta dei due tipi di marketing noti come inbound e outbound, uno ha dimostrato di avere più successo con gli acquirenti online. In questo blog, imparerai di più su questi diversi tipi di marketing e su come creare una strategia di marketing in entrata infallibile che funzioni per aumentare sia la consapevolezza del marchio che le vendite.
Strategia di marketing in entrata e in uscita
Quando si tratta di confronti tra inbound marketing e il marketing in uscita, c'è un fattore principale che differenzia i due stili di marketing; uno è invasivo e l'altro no.
Commercializzazione in uscita è una forma di pubblicità considerata invasiva e dirompente per lo stile di vita del consumatore. Questa forma di marketing è progettata per catturare l'attenzione del pubblico, che sia aperto a guardare un annuncio o meno. Alcuni esempi di marketing in uscita includono annunci radiofonici, spot televisivi, volantini, cartelloni pubblicitari, annunci YouTube e altre tattiche pubblicitarie che attirano l'attenzione.
Il rovescio della medaglia, inbound marketing è la tecnica pubblicitaria non invasiva su cui giurano la maggior parte dei rivenditori digitali. Questa forma di pubblicità inizia solo quando il consumatore cerca un particolare prodotto, servizio o marchio. Alcuni esempi di marketing in entrata includono articoli di blog, white paper, case study e guide.
Poiché le tattiche di marketing in uscita sono considerate fastidiose e possono persino etichettare la tua azienda come spam, i rivenditori online giurano sulle tecniche di marketing in entrata. Consenti agli acquirenti online di avvicinarsi al tuo marchio a loro piacimento e hai molte più possibilità di concludere una vendita con un marketing dei contenuti delicato e informativo.
Contenuto di marketing è un sottoinsieme del marketing in entrata. Per le aziende online, è più comunemente visto sotto forma di blog. Se riesci a creare un blog dinamico, coinvolgente e ricco di informazioni per il tuo pubblico di destinazione, aumenterai la consapevolezza del tuo marchio e aumenterai le vendite complessive.
Passaggio 1: creazione di una strategia di marketing in entrata
Se hai deciso di avventurarti lungo la strada del marketing in entrata, ci sono alcuni passaggi per creare una solida strategia di marketing in entrata.
Il primo passo è capire il tuo pubblico di destinazione. Se non conosci i dati demografici di base dei tuoi consumatori e come preferiscono fare acquisti, non sarai in grado di trarre vantaggio dal marketing personalizzato.
Successivamente, crei un utente personaggio, la rappresentazione fittizia del tuo cliente ideale. Annotare un elenco di attributi per questo rappresentante. Può essere lunga o corta come una descrizione, ma più dettagliata è, meglio è. Una volta che hai capito chi è il tuo pubblico di destinazione, puoi passare al passaggio successivo.
Passaggio 2: creare un blog
Se non hai già creato un sito Web o un negozio al dettaglio online, vai avanti e fallo. Una volta che il tuo sito web è attivo e funzionante, sarai pronto per implementare una strategia di marketing in entrata. Crea un blog sul tuo sito web. Quando un potenziale lead inizia a cercare online informazioni sul tuo servizio, prodotto e settore di nicchia, ha una grande possibilità di imbattersi nel tuo blog. Tutto quello che devi fare è assicurarti di offrire informazioni preziose che siano abbastanza intriganti da far sì che si fidino di te e si iscrivano alla tua mailing list.
Passaggio 3: genera un calendario dei contenuti
Ora che hai un sito Web funzionante con un blog, puoi iniziare a generare contenuti approfonditi da pubblicare sul tuo blog. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di pubblicare regolarmente, ma non troppo spesso per essere considerato fastidioso o spam.
Un modo per generare contenuti creativi per il tuo blog è organizzare una sessione di brainstorming per idee di articoli. Una volta che hai un lungo elenco di argomenti su cui scrivere, puoi passare attraverso le diverse idee e dare la priorità all'elenco. Metti gli argomenti in un file Calendario dei contenuti per aiutarti a tenere traccia di tutto ciò che hai pubblicato, come è stato eseguito e vedere cosa devi pubblicare dopo.
Suggerimento: non dimenticare di progettare un file fantastico invito all'azione che incoraggia i lettori del blog a iscriversi alla tua newsletter o e-mail.
Passaggio 4: condivisione sui social media
Una volta che inizi a postare sul tuo blog, non dovresti lasciarlo agire da solo. Sì, inevitabilmente attirerai traffico dai risultati di ricerca organici. Tuttavia, puoi accelerare il processo di attrazione di nuovi visitatori condividendo i tuoi articoli sul tuo account aziendali sui social media.
I tuoi follower sui social media vogliono già vedere cosa stai facendo. Saranno più aperti alla visualizzazione dei post del tuo blog e apprezzeranno, commenteranno e persino condivideranno se lo trovano abbastanza perspicace.
La chiave qui è solo pubblicare articoli utili che il tuo pubblico troverà utili. La pubblicazione di testi approfonditi ti aiuterà a stabilire il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore, a migliorare la tua presenza online e, a sua volta, ad aumentare le vendite.
Conclusione della strategia di marketing in entrata
Il marketing in entrata utilizza il marketing dei contenuti e dei social media per fornire al tuo pubblico di destinazione le informazioni a cui è effettivamente interessato. Se segui i passaggi in questo post, attirerai nuovi clienti, manterrai i clienti attuali e genererai più vendite.
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