Assumere un ruolo attivo nel marketing per la tua agenzia o azienda è una parte fondamentale per raggiungere il successo. Con la concorrenza più agguerrita che mai in quasi tutti i settori, semplicemente non puoi fare affidamento su una filosofia del "se la costruisci, arriveranno". Tuttavia, la necessità di assumere la responsabilità dei tuoi sforzi di marketing non significa che devi fare tutto a mano. Un uso efficace degli strumenti di automazione del marketing può consentirti di lavorare in modo più intelligente, non di più. Ecco i principali vantaggi dell'automazione del marketing che devi conoscere.
Che cosa è l'automazione di marketing?
In sostanza, l'automazione del marketing si riferisce alle piattaforme software che servono automaticamente i contenuti al pubblico di destinazione. Ciò include strumenti di gestione dei social media, gocciolamento di e-mail, flussi di lavoro di vendita e altri sforzi di marketing digitale basati sulla pre-pianificazione, sul coinvolgimento del pubblico e sull'analisi. Per saperne di più esattamente cos'è l'automazione del marketing, consulta la nostra guida dettagliata, quindi torna a vedere i principali vantaggi dell'automazione del marketing per la tua azienda.
Vantaggio n. 1 dell'automazione del marketing: aumentare i lead
L'applicazione più ovvia per una piattaforma di automazione del marketing è quella di migliorare gli sforzi di vendita e marketing. Un recente sondaggio tra i leader del marketing ha scoperto che il più importante obiettivi strategici dell'automazione del marketing devono aumentare la generazione di lead (61%) e il nutrimento di lead (57%). L'automazione del marketing offre la capacità unica di nutrire automaticamente i lead e fornire ai potenziali clienti contenuti di valore in base ai loro comportamenti. Poiché i clienti sono costantemente confrontati con i messaggi dei tuoi concorrenti, è essenziale rimanere al primo posto. Con un uso efficace di una piattaforma di automazione del marketing, puoi impostare regole, drip e flussi di lavoro che svolgono il duro lavoro di nutrire i tuoi lead top-of-funnel fino a quando non sono pronti per un tocco più personale e, in definitiva, pronti per effettuare un acquisto .
L'utilizzo di metodi di tracciamento comportamentale per prevedere ciò che è più probabile che i consumatori facciano è essenziale per attirare più lead. I membri del team di marketing possono personalizzare i follow-up per i lead bloccati nel tentativo di aumentare le vendite. Ad esempio, se un lead ha attraversato la maggior parte della canalizzazione di vendita e ha deciso di abbandonare il carrello, l'operatore di marketing lo vedrà. Puoi quindi creare un file e-mail di follow-up personalizzata per invogliare che portano a tornare e completare l'acquisto.
I dati raccolti per una migliore generazione di lead possono includere attività sui social media, visite al sito Web, download, moduli di invio e altro ancora. Raccogliendo questo tipo di informazioni attraverso l'automazione del marketing, i professionisti del marketing sono in grado di farlo segnare e dare la priorità ai lead. È quindi possibile creare messaggi automatici basati su trigger, campagne e-mail con feed a goccia, e-mail personalizzate e persino messaggi di social media personalizzati. Con questo tipo di percorso del consumatore personalizzato, i marchi avranno maggiori probabilità di generare più contatti e di coltivarli per diventare clienti fedeli.
Vantaggio n. 2 dell'automazione del marketing: massimizza la spesa per il marketing
L'automazione del marketing non consiste solo nel guidare i lead e fare vendite. Una piattaforma di automazione del marketing digitale veramente robusta presenterà inoltre rapporti approfonditi su una varietà di parametri. Essere in grado di eseguire il backup dei tuoi sforzi di marketing con dati prestazionali duri può aiutarti a giustificare le tue spese di marketing e migliorare gli sforzi che continuano a funzionare bene. Secondo La ricerca di SharpSpring, Il 45% delle agenzie di marketing si affida a una piattaforma di automazione del marketing per dimostrare il ROI. Con la visibilità della pipeline CRM, l'analisi del traffico delle campagne e il reporting delle email, l'automazione del marketing offre la possibilità di capire come stanno andando i tuoi sforzie dove dovresti continuare a investire.
Una parte cruciale della spesa di mercato è il tempo. Il tempo è denaro e l'automazione del marketing ne farà risparmiare molto alle aziende. Una solida piattaforma di automazione del marketing può sostituire un team di 50 dipendenti di marketing. Ciò ridurrà drasticamente i costi del personale e consoliderà molte attività ripetitive in un flusso sotto un unico sistema operativo. I lead possono essere identificati rapidamente, le campagne e-mail possono essere inviate con il pilota automatico e i dati possono essere raccolti a una velocità esponenziale.
Una piattaforma di automazione del marketing può anche identificare dove si trovano gli anelli più deboli all'interno del team di marketing. Se il flusso di lavoro non è stato regolare, il punto del collo di bottiglia può essere trovato e modificato rapidamente con l'aiuto di un servizio di automazione del marketing.
Utilizzando un sistema di reporting che fornisce alle aziende una visione a volo d'uccello della pipeline di marketing, i dirigenti possono facilmente vedere dove possono essere i problemi. Ad esempio, se vengono generati lead interessanti ma questi lead non si stanno trasformando in vendite, il problema è con il nutrimento di tali lead.
Il feedback può essere fornito automaticamente dove è necessario e le tattiche di marketing dovrebbero essere adattate per porre rimedio a questo problema. In cambio, questo può migliorare le prestazioni dei membri del team di marketing mostrando loro dove sono i punti deboli.
Vantaggio 3 dell'automazione del marketing: essere più efficienti
Una piattaforma di automazione del marketing veramente potente fungerà da hub centrale delle tue attività di marketing e vendite. Con la possibilità di centralizzare tutte le tue applicazioni e campagne in un'unica posizione, puoi potenziare la collaborazione tra il tuo team e ridurre il rischio che i singoli lead cadano nelle fessure. L'integrazione dell'automazione del marketing nei social media, Google Ads, blog, SEO ed e-mail, migliora la tua capacità di lavorare in modo più intelligente piuttosto che più difficile. L'inefficienza operativa è estremamente costosa, il che costa alle aziende ovunque 20-30% delle loro entrate annuali. L'automazione del marketing ti consente di ridurre le inefficienze e ridurre al minimo il tempo speso per attività ripetibili, in modo che tu e il tuo team di marketing siate in grado di svolgere un lavoro più importante.
L'automazione del marketing consente all'azienda di spremere succhi più creativi in un periodo di tempo più breve. Assegnando attività ridondanti a un sistema di automazione, le aziende libereranno tempo per i professionisti del marketing per concentrarsi sullo sviluppo di idee e strategie creative.
Aiuta anche a mettere i team di gestione e marketing sulla stessa pagina. Può verificarsi un disallineamento tra due reparti. Tuttavia, ciò può essere evitato semplificando il flusso di lavoro delle attività di marketing ripetitive e fornendo feedback. Con l'automazione del marketing, l'azienda può fissare un obiettivo e i professionisti del marketing possono creare un ciclo fluido per raggiungere tale obiettivo. Utilizzando una piattaforma come principale strumento di marketing, diminuiscono le possibilità di disconnessione tra i reparti. In sostanza, fa funzionare ogni pezzo del motore in modo fluido ed efficace.
Vantaggi dell'automazione del marketing: inizia a crescere oggi!
Il desiderio di migliorare il modo in cui spendi tempo e denaro non è esclusivo del marketing. Questi importanti vantaggi dell'automazione del marketing offrono ai team di marketing la capacità unica di rafforzare i propri sforzi attraverso la trasformazione digitale. Sfruttando l'automazione per attività ripetitive, rapporti e coinvolgimento top-of-funnel, il tuo tempo e la tua energia possono essere utilizzati per sviluppare ulteriormente la tua strategia, creare contenuti e interagire con le esigenze dei clienti ad alta priorità.
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