La SEO può sembrare un male necessario per le piccole imprese. È così che puoi raggiungere potenziali clienti sul web... ma vale la pena spendere tempo e denaro? Riuscirai a distinguerti tra milioni di pagine web? Ma non temere! L'ottimizzazione della SEO per le piccole imprese è completamente gestibile se vengono prese le misure giuste.
La SEO è uno strumento potente non solo per trovare clienti, ma anche per costruire una solida reputazione del marchio. Gran parte dell'ansia per la SEO deriva da un malinteso su cosa sia e come funzioni. Senza ulteriori indugi, approfondiamo come la SEO può essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing per le piccole imprese.
Cos'è l'ottimizzazione del motore di ricerca?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) include qualsiasi tattica progettata per migliorare le prestazioni di un sito Web nei risultati dei motori di ricerca. (L'acronimo può anche essere l'abbreviazione di Search Engine Optimizer, cioè qualcuno che fa SEO.)
Storicamente, SEO significava un posizionamento sufficientemente alto per le parole chiave corrette. Se qualcuno cercasse "negozio di biciclette Gainesville", i motori di ricerca fornirebbero i risultati che ritenevano più affidabili, ovvero che altri siti si collegavano a loro e il contenuto conteneva quella combinazione di parole chiave.
Adesso è un po' più complicato. Guidati dal sempre innovativo Google, i motori di ricerca ora si concentrano sull'intento dell'utente. Attingono alla posizione di ciascun utente, alle ricerche precedenti e ai segnali comportamentali per valutare quali pagine corrispondono meglio alla richiesta di ricerca.
I motori di ricerca ora possono anche analizzare le domande, che è il modo in cui la maggior parte degli utenti ora inserisce le proprie query. Infatti, oltre il 70% delle ricerche sono query longtail. Idealmente, il tuo negozio di biciclette verrebbe visualizzato sia per una combinazione di parole chiave di base (ad esempio "negozio di biciclette Gainesville) sia per una frase chiave a coda lunga, ad esempio "dove posso acquistare biciclette vicino a me?").
Questo enorme cambiamento negli algoritmi è stato sviluppato per risolvere due problemi:
Tattiche SEO black-hat
Poiché i primi motori di ricerca si affidavano alla densità e all'aspetto delle parole chiave, gli strateghi SEO "riempirebbero" i contenuti di parole chiave. Questo spesso rendeva il contenuto praticamente illeggibile. Tutti abbiamo visto siti web con paragrafi di apertura come "Quando cerchi un negozio di biciclette a Gainesville, è importante valutare tutte le opzioni di negozi di biciclette a Gainesville per trovare il posto migliore dove acquistare una bicicletta a Gainesville".
Google ora dà la priorità ai contenuti che coinvolgono i lettori. Nella loro nuova attenzione all'esperienza di pagina, il "tempo trascorso sul sito" è un metrica critica per il ranking della pagina, il che significa che i contenuti goffi vengono penalizzati.
Alcuni SEO senza scrupoli hanno persino "mantellato" le parole chiave, ad esempio mettendo il testo "biciclette negozio di biciclette negozi compra una bicicletta Gainesville" in bianco su uno sfondo bianco. Google ora penalizza queste tattiche e declasserà i siti che le utilizzano.
Falsa reputazione
Il nome originale di Google era "Backrub" (sì, davvero) perché è stato il primo motore di ricerca a considerare i backlink come un segno di contenuti affidabili. La loro teoria era che le persone avevano maggiori probabilità di ricollegarsi a siti che trovavano preziosi. Pertanto, i siti Web con il maggior numero di backlink dovrebbero essere classificati in alto.
Abili strateghi SEO si sono resi conto che tutto ciò che dovevano fare era creare collegamenti a ritroso al loro sito. Per un po' ci sono state anche link farm in cui i webmaster potevano generare centinaia di backlink.
Google alla fine, ovviamente, ha capito che i backlink venivano abusati in questo modo. Ora, solo i backlink da siti con una forte autorità di dominio contribuiscono alle classifiche. Se hai un backlink al tuo sito da Buzzfeed o Forbes, questo è un enorme incremento SEO. Il rovescio della medaglia, un collegamento da seosmallbiz123abc.com non significa nulla e, se quel sito è stato contrassegnato come sito di spam, potrebbe effettivamente danneggiare la tua reputazione.
Quindi, come puoi mettere in atto le giuste tattiche di SEO per la tua attività? Dati i cambiamenti negli algoritmi dei motori di ricerca sin dai primi giorni del web, ti starai chiedendo: "se le parole chiave e i backlink non contano davvero, qual è il punto del SEO?"
Non commettere errori: le parole chiave e i backlink contano ancora, ma non fuori contesto. Come per la maggior parte delle cose nel mondo del marketing, punta alla qualità, non alla quantità.
Per chiarire ulteriormente l'importanza della SEO per le piccole imprese, sfatiamo alcuni miti popolari.
Miti e fatti sulla SEO per le piccole imprese
Mito: la SEO non è necessaria.
Alcune persone insistono sul fatto che la SEO è morta perché la maggior parte delle aziende genera lead dai social media o indirizza il traffico con annunci a pagamento. Sebbene queste siano entrambe tattiche efficaci, la SEO è ancora importante, se non altro perché le tecniche SEO odierne tendono anche a migliorare l'esperienza dei tuoi clienti.
In generale, però, la SEO è uno dei modi meno costosi per attirare potenziali clienti. Le campagne pubblicitarie a pagamento possono essere vietate in termini di costi per una nuova attività e i social media richiedono tempo per essere costruiti. Inoltre, la SEO ora comporta più che un posizionamento elevato nei risultati di ricerca: è anche un mezzo per aumentare la tua reputazione online.
Mito: la SEO è costosa e uno spreco di denaro.
Se fatto correttamente e in linea con la tua strategia di marketing complessiva, il SEO non è molto costoso. Il problema è che sono spuntate società SEO "olio di serpente", affermando di poter fornire risultati incredibili in soli 30 giorni, a un prezzo. Qualsiasi agenzia che si rispetti sa che non fare promesse dure.
Questo perché non esiste un approccio unico alla SEO. Alcuni marchi possono trarre vantaggio da blog che attirano traffico organico, mentre altri devono essere ottimizzati per i risultati delle mappe locali o la ricerca vocale. In ogni caso, la SEO è molto più che parole chiave e backlink.
Mito: la SEO richiede molto tempo per funzionare.
Molti imprenditori si tuffano immediatamente nella pubblicità a pagamento perché vogliono risultati rapidi. È comprensibile, ma le campagne pubblicitarie spesso non generano un ROI elevato fin dall'inizio. Ci vuole tempo per modificare il tuo pubblico, testare le varianti della creatività e ottimizzare la spesa pubblicitaria.
Al contrario, la SEO funziona in modo relativamente rapido, sebbene sia anche a compito senza fine. I bot eseguono costantemente la scansione del Web e, se scoprono contenuti di valore sul tuo sito, li mostreranno agli utenti pertinenti. Inoltre, la SEO ora include Google My Business, che si apre istantaneamente quando qualcuno cerca la tua attività o il tuo settore. L'elenco medio di GMB appare più di 1,000 volte al mese. Questa è pubblicità gratuita!
Perché la SEO vale il tuo tempo
Notare un tema qui? La SEO non riguarda l'hacking per raggiungere il ranking delle pagine più alte. Comprende la tua strategia generale per migliorare la tua reputazione online e presentarti agli utenti giusti. Ciò significa che non devi sborsare soldi per tattiche SEO discutibili. Invece, consideralo un investimento nella presenza digitale del tuo marchio.
SEO come strategia di marketing
Il primo passo per familiarizzare con la SEO è smettere di pensarla come una "cosa da webmaster" e iniziare a vederla come una parte cruciale della tua strategia di marketing. Sì, potresti aver bisogno di uno sviluppatore web o di un programmatore per alcune attività, ma dovrebbero lavorare a stretto contatto con il tuo team di marketing.
Ecco le quattro attività principali per eseguire la SEO in sintonia con i tuoi obiettivi di marketing:
- Allinea il percorso di acquisto del tuo pubblico di destinazione con la struttura del tuo sito. Questo può essere semplice come suddividere le tue pagine per diversi intenti di ricerca (ad esempio "riparazione bici Gainesville" vs. "acquista biciclette Gainesville"). Per evitare di confondere i diversi segmenti di pubblico e di ingombrare il tuo sito, creare landing page uniche per ogni social media o campagna pubblicitaria.
- Identifica i desideri chiave, le sfide e i "punti critici" dei tuoi clienti ideali (ciò che risuona con loro), quindi crea contenuti che corrispondano a quelli. Attingi a query longtail comuni, ad esempio "quando dovrei sostituire la catena della mia bicicletta?" Assegna a ogni pagina o post un titolo ottimizzato che attiri i clic quando appare nei risultati di ricerca. Prova a rispondere alle domande del tuo pubblico di destinazione nei sottotitoli dei tuoi contenuti per aumentare le tue possibilità di apparire nel Sezione "Le persone chiedono anche".
- Crea una migliore esperienza utente. Ciò significa sbarazzarsi di qualsiasi contenuto pieno di parole chiave o duplicato, riorganizzare la mappa del sito, implementare Design reattivoe snellire il codice per accelerare i tempi di caricamento. Assicurati che ci sia almeno un link di testo statico sul tuo sito per ciascuna delle tue pagine. (E non dimenticare di correggere eventuali collegamenti interrotti.)
- Investire in locale SEO. Come accennato, Google My Business è un ottimo modo per assicurarsi che la tua attività venga visualizzata nei risultati di Maps. Tuttavia, gli elenchi GMB vengono visualizzati anche insieme ai normali risultati di ricerca. Puoi anche raccogliere recensioni, pubblicare aggiornamenti e gestire in altro modo la tua reputazione. Richiedi la tua scheda GMB e aggiungi anche informazioni locali (ad esempio il tuo indirizzo e numero di telefono) al tuo sito web.
Avvolgere Up
La SEO non deve essere un miscuglio di parole chiave, link e codice nascosto. In effetti, dovrebbe essere un'estensione naturale dei tuoi obiettivi di allineamento del marchio. Una volta che ti concentri sulla fornitura di contenuti di alto valore alle persone giuste, la SEO segue naturalmente. Anche se può richiedere molto tempo, vale la pena investire se la tua presenza digitale appare costantemente al tuo pubblico ideale. In SEO, una maggiore qualità dei contenuti web porta ad una maggiore quantità di lead e clienti.
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