Se la tua azienda è appena agli inizi o sta crescendo rapidamente, è importante capire che c'è una grande differenza tra vendite e marketing. Sebbene a volte possano certamente essere intrecciati, le vendite e il marketing richiedono ciascuno strategie molto diverse costruito su competenze e tecniche uniche per generare interesse per i prodotti e servizi della tua azienda, che è esattamente ciò di cui hai bisogno per aumentare le entrate. In questo blog, ti guideremo attraverso un semplice confronto testa a testa tra vendite e marketing per evidenziare le differenze chiave tra i due.
La differenza tra vendite e marketing
Le vendite e il marketing sono entrambi vitali per il successo di qualsiasi attività commerciale; si può sostenere che la differenza principale tra loro è esattamente quanto sei vicino a convertire un lead in un cliente quando entrano in gioco.
In poche parole, il marketing genera interesse per i prodotti e i servizi della tua azienda. È la fase in cui puoi aggregare dati preziosi sui clienti come posizione, informazioni di contatto e punti deboli per aiutarti a sviluppare campagne di marketing più personalizzate in futuro.
Le vendite, d'altra parte, aumentano le entrate e ti aiutano a far crescere la tua azienda. Le vendite vengono solitamente effettuate dopo che una solida campagna di marketing ha già suscitato abbastanza interesse per i prodotti o servizi che stai offrendo al tuo pubblico di destinazione.
Vendite vs. marketing
Il marketing è il modo migliore per far crescere il tuo marchio e indirizzare più traffico al tuo sito web. Secondo Forbes, un acquirente ha già fatto qualcosa 70% di una decisione di acquisto prima che entrino in contatto con un rappresentante di vendita. I potenziali clienti con intenzioni serie in genere si autoeducano sul sito Web di un'azienda prima di impegnarsi in un acquisto.
La maggior parte di loro può individuare rapidamente i siti sospetti e molti non completeranno un acquisto se non si sentono abbastanza sicuri sul sito web. Garantire che la tua strategia di marketing sia precisa contribuirà a creare fiducia nel tuo marchio e fedeltà alla marca tra la tua base di clienti.
Tradizionalmente, quando un'azienda vuole espandersi, dirigenti e manager cercheranno più rappresentanti di vendita. Un buon team di vendita è fondamentale per alti tassi di conversione e la generazione di entrate. Tuttavia, i consumatori in questi giorni sono diventati più diffidenti nei confronti dei venditori, soprattutto se si trovano nelle prime fasi del funnel di vendita.
Per guidare delicatamente i tuoi contatti attraverso il tuo online imbuto di vendita e marketing, hai bisogno di una strategia di marketing che incoraggi il tuo pubblico a continuare a conoscere la tua attività, i tuoi prodotti e servizi. Per concludere l'affare, devi avere un team amichevole e fiducioso di addetti alle vendite professionisti.
Mentre le vendite e il marketing possono sembrare una competizione, i due tipi di strategie hanno bisogno l'uno dell'altro per far prosperare la tua attività. Per abbattere ulteriormente la differenza tra vendite e marketing, dai un'occhiata a questo utile elenco di tattiche per ciascuna di esse.
Tattiche di vendita
- Chiamate a freddo
- Vendite dirette
- Riunioni individuali
- Interazione al dettaglio
- Fiere
- Eventi promozionali
- Networking
- Messaggi di posta elettronica del carrello abbandonati
Tattiche di marketing
- Email marketing
- Social Media Marketing
- Mobile marketing
- Blogging
- Marketing del marchio
- Relazioni pubbliche
- La pubblicità online
- Pubblicità stampata tradizionale
Tieni presente che le strategie di marketing possono essere personalizzate per adattarsi a qualsiasi fase dell'imbuto di vendita. Più versatile delle tattiche di vendita, puoi personalizzare varie campagne di marketing per cavi freddi, caldi e caldi. Una volta che la tua strategia di marketing ha svolto il suo compito di qualificare un lead, il tuo team di vendita può intervenire e concludere la vendita.
Ricorda sempre che con solide strategie di vendita e marketing che si completano a vicenda, puoi ridimensionare la tua attività in modo rapido ed efficiente.
Ci piacerebbe parlarti di più di questo o di qualsiasi altro argomento di vendita e marketing su cui potresti avere domande. Contattaci or ottenere una demo oggi per saperne di più!
