Quando esegui un file piccola impresa, è difficile dedicare tempo in modo specifico al marketing. Il mondo digitale è costituito da più canali che sembrano richiedere una gestione costante, facendo del marketing essenzialmente un secondo lavoro a tempo pieno per manager e imprenditori. Fortunatamente, avere gli strumenti di marketing giusti nel tuo arsenale può semplificare e automatizzare la tua strategia di marketing digitale, nonché ottimizzarla per il ROI. Continua a leggere per scoprire come iniziare oggi!
Piombo Scoring
Il punteggio dei lead determina quali lead hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti. Se gestisci una piccola impresa, è essenziale concentrarsi prima sui lead più interessanti, dedicando uno sforzo moderato a coloro che hanno bisogno di coltivare sforzi e riducendo al minimo il tempo speso per i lead meno propensi a convertire. Implementando il punteggio dei lead, saprai anche di cosa ha bisogno ciascun lead per prendere una decisione di acquisto.
Per iniziare con il punteggio dei lead, determina i fattori che rendono un lead prezioso per la tua attività. Assegna valori in punti a tratti demografici specifici, come età, settore e titolo professionale, nonché ad azioni come compilazioni di moduli e click-through. Somma questi punti e ottieni il tuo "punteggio" di vantaggio. Un uso efficace degli strumenti di marketing CRM dovrebbe consentire di implementare direttamente il punteggio lead automatizzato in base alle azioni dell'utente su più piattaforme.
Gocciolamenti via e-mail
Un gocciolamento di e-mail, o sequenza, è una serie di e-mail automatiche inviate in un ordine specifico in base alle azioni dell'utente. I gocciolamenti di posta elettronica funzionano particolarmente bene rispetto ai singoli colpi di invio: puoi aspettarti un file 80% più alto tasso di apertura e 300% più alto percentuali di clic. Se stai usando un efficace CRM e piattaforma di posta elettronica, puoi aggiungere utenti ai gocciolamenti di posta elettronica in base ai loro comportamenti unici.
Quando crei la tua campagna di gocciolamento, tieni a mente i tuoi utenti e le loro esigenze specifiche. Sfrutta le capacità degli strumenti di email marketing per rendere i contenuti più specifici per ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico. La maggior parte dei gocciolamenti di posta elettronica dura tra 6-12 messaggi; è sufficiente per guidare l'intero percorso dell'acquirente dalla consapevolezza a una decisione.
Ascolto sociale
L'ascolto sociale viene in genere utilizzato dai marchi più grandi per tenere traccia delle menzioni del loro nome e dei loro prodotti, ma può essere ugualmente vantaggioso per le piccole imprese che tengono d'occhio la concorrenza. L'ascolto sociale è offerto sotto forma di diversi strumenti di marketing che ti consentono di seguire menzioni di tag, profili e posizioni sui social media.
L'ascolto sociale ti consente di andare oltre il semplice seguire gli account dei tuoi concorrenti per capire veramente cosa sta vivendo il pubblico e come puoi aiutare. Questi strumenti di marketing ti consentono di monitorare le parole chiave correlate alla tua attività e di impegnarti in conversazioni con potenziali clienti. Tieni presente che non è sufficiente monitorare semplicemente Social Media - devi utilizzare i tuoi risultati per interagire con il tuo pubblico.
Contenuto dinamico
Il contenuto dinamico è un contenuto HTML (Hypertext Markup Language) digitale che cambia in base al singolo visualizzatore. Man mano che le persone corrispondono ai campi del contenuto dinamico, saranno in grado di vedere una versione personalizzata di quel contenuto. Ad esempio, un negozio potrebbe avere la sua pagina "posizioni" solo fornire i negozi più vicini al geotag di uno spettatore. Una società di servizi potrebbe visualizzare dinamicamente le testimonianze più rilevanti per il servizio scelto da uno spettatore.
Potrebbe sembrare altamente tecnico, ma la maggior parte degli strumenti di marketing semplifica i contenuti dinamici. Non è necessario scrivere codice HTML se si scelgono i migliori strumenti di marketing per le esigenze delle piccole imprese. La personalizzazione delle e-mail, ad esempio l'inclusione del nome di un destinatario nel messaggio di saluto, è un modo semplice e di alto valore per iniziare. Il contenuto dinamico è una tattica di automazione del marketing per le piccole imprese che possono portare siti Web, pagine di destinazione e annunci mirati a un livello superiore, soprattutto se utilizzati in modo efficace e coerente.
Scegliere strumenti di marketing per la tua piccola impresa
Esistono migliaia di strumenti di marketing e piattaforme di automazione, ognuna con i propri punti di forza e svantaggi. Per le piccole imprese, in particolare, è fondamentale assicurarsi di massimizzare il budget di marketing. Optare per un piattaforma di marketing completamente attrezzata semplice da implementare e intuitivo da utilizzare quotidianamente.
