Entrambi generazione della domanda e generazione di piombo possono effettivamente aggiungere potenziali nuovi affari alla tua canalizzazione di marketing, ma queste due filosofie funzionano in modi diversi che è importante conoscere per una strategia di marketing completa. La generazione di lead opera sull'idea centrale di aggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti nella parte superiore dell'imbuto, quindi qualificare e convertire tali contatti attraverso il marketing e le vendite in corso. La generazione della domanda opera sull'idea di generare domanda per la tua azienda attraverso contenuti di valore e lead qualificanti attraverso l'impegno continuo con il tuo marchio.
Qual è la differenza e in che modo queste tattiche influiscono sulla tua strategia di marketing?
Prova a pensare a questo in termini di pesca per un momento: la generazione di lead è come lanciare una rete larga e sperare di tirare su alcuni lead caldi. La generazione della domanda, d'altra parte, è più simile a portare lead con contenuti di marketing di alto valore prima di lanciarli. Mentre la generazione della domanda potrebbe richiedere più tempo e impegno, i premi sono in genere pesci più grandi, per così dire.
Generazione della domanda richiede più touchpoint tra il tuo marchio e i tuoi contatti. Assicurati di essere presente su più canali per massimizzare i tuoi premi:
Email marketing è spesso considerato il canale più universale. Infatti, 79% dei rivenditori di B2B considera la posta elettronica il canale più efficace.
Contenuto di marketing - il blog e la pubblicazione di contenuti premium - è anche un canale efficace per stabilire l'esperienza del tuo marchio.
- Costi 62% in meno rispetto al marketing in uscita
- genera tre volte più potenziali clienti.
social media offre opportunità per creare impressioni rapide e regolari con un'ampia gamma di consumatori.
- Importante per la generazione della domanda.
- 73% dei marketers affermare che il social media marketing è stato efficace nella loro strategia di generazione della domanda di marketing.
Sforzi di vendita in tempo reale come eventi, chiamate e riunioni rimangono un aspetto importante nella conversione dei potenziali clienti in vendite, ma in genere sono più efficaci dopo che ha avuto luogo la generazione della domanda digitale o in tandem con altri sforzi:
Gli eventi dal vivo generano il maggior numero di contatti, diciamo 68% dei rivenditori di B2B, mentre il content marketing aiuta a convertire la maggior parte dei lead. Le conversazioni personali non devono essere di persona per essere efficaci: webinar e live streaming offrono lo stesso livello di connessione senza la necessità di viaggiare.
Con tutti questi canali e gli sforzi di generazione della domanda che lavorano in tandem, è fondamentale avere un posizione centralizzata per gestire ogni campagna.
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