Il marketing in uscita è interruttivo e si propone al pubblico, che lo voglia o no. Esempi di marketing in uscita includono annunci TV e radio, cartelloni pubblicitari, telemarketing, chiamate a freddo e annunci pop-up, tra gli altri. Il marketing in entrata, d'altra parte, è quando i clienti e i lead decidono effettivamente di ricevere i tuoi messaggi di marketing alle loro condizioni. Ad esempio, potrebbero iscriversi alla tua newsletter in cambio di un white paper o di un contenuto di lunga durata. Questo blog esamina il marketing in entrata e quello in uscita e l'impatto che ciascuno di essi può avere sulla tua attività. Discuteremo anche di come l'automazione di questo tipo di marketing può portare a costi inferiori e a un ROI più elevato.
Marketing in entrata e in uscita
Inbound Marketing
Marketing inbound incoraggia i potenziali clienti a fare la prima mossa. In effetti, i professionisti del marketing di oggi si rendono conto che una strategia di marketing funziona meglio quando le aziende ascoltano attentamente ciò che vogliono i clienti.
Piuttosto che bombardare i potenziali clienti con chiamate a freddo ed e-mail "di vendita", offri contenuti utili, generosi e belli gratuitamente. Di solito, questo contenuto è sotto forma di blog, infografiche, white paper, video, quiz, ecc.
Marketing inbound Consente di:
1. Interagisci con i tuoi acquirenti
Crea flussi di lavoro e-mail che interagiscono con le esigenze dei tuoi acquirenti. Per fare questo individualmente richiede molto tempo. Una piattaforma automatizzata può inviare e-mail in base alle azioni di un lead. Ad esempio, se hanno scaricato un eBook o un white paper su un prodotto, il sistema invierà automaticamente e-mail per approfondire tale conoscenza. Se hanno effettuato un acquisto, puoi impostare le e-mail che richiedono loro di tornare.
2. Trasforma i lead in clienti
Può volerci del tempo per trasformare i lead in potenziali clienti. Con Marketing automatizzato, puoi coltivare continuamente questi contatti. Nel frattempo, il tuo team può concentrarsi su altri potenziali clienti pronti a effettuare un acquisto.
Marketing in uscita
Dall'altro lato dello spettro c'è il marketing in uscita, che sposta l'attenzione di tutto ciò che la tua organizzazione produce sui prodotti che vendi. Il tuo messaggio riguarda il "cosa", piuttosto che il "chi" e il "perché".
Il marketing in uscita di solito include contenuti sotto forma di posta diretta, telemarketing, marketing via email ed eventi (che sono considerati tattiche di marketing più tradizionali, "vecchia scuola").
La differenza tra marketing in entrata e in uscita
Se hai ampliato la tua attività decennale con strategie di marketing in uscita ma scopri che è diventato meno efficace di recente, quindi considera la possibilità di testare il marketing in entrata.
Il marketing in uscita è interruttivo con la sua intenzione generale di essere abbastanza rumoroso e raggiungere un numero sufficiente di persone da rispondere. Ma i clienti di oggi sono troppo esperti per queste tattiche.
Le persone possono ora saltare le pubblicità registrando i loro programmi preferiti e avanzando rapidamente attraverso i contenuti che non sono rilevanti per loro. YouTube, Spotify e altri servizi di streaming consentono alle persone di ascoltare musica senza avere l'onere di ascoltare la pubblicità radiofonica. E i venditori di telemarketing: ricordi l'ultima volta che hai avuto una conversazione significativa con uno di loro?
Oltre ad avere metodi per evitare la pubblicità, gli studi dimostrano che le persone preferiscono l'inbound. Secondo la ricerca, 90% di consumatori ritiene che i contenuti personalizzati siano utili e il 78% ritiene che le organizzazioni che forniscono contenuti personalizzati siano interessate a costruire buone relazioni con loro. Ancora più notevole, 84% dei giovani di età compresa tra i 25 ei 34 anni hanno lasciato un sito Web preferito a causa di pubblicità intrusiva o irrilevante.
Automazione del marketing in entrata e in uscita
L'obiettivo sia per il marketing in entrata che per quello in uscita è generare più contatti per alimentare il processo di vendita. Fatto divertente: attraverso l'automazione del marketing, sarai in grado di identificare il 98% del traffico web che una volta era anonimo. Prenditi un momento per lasciare che quel numero affondi - sono molte persone.
L'automazione del marketing si riferisce a piattaforme software che aiutano le aziende ad automatizzare i loro processi di marketing e coinvolgimento delle vendite per generare più lead, convertire tali lead in vendite e ottimizzare il ROI.
Con il marketing in entrata e in uscita, automazione renderà la tua vita di marketer notevolmente più facile guidando più lead, convertendoli in vendite e massimizzando la spesa di marketing.
Secondo un rapporto di VB Insight, l'80% degli utenti di automazione del marketing ha visto aumentare il numero di lead e il 77% ha visto aumentare il numero di conversioni. Inoltre, le aziende che utilizzano l'automazione del marketing vedono 53% di tassi di conversione più alti dalla risposta iniziale a MQL e un tasso di crescita delle entrate superiore di 3.1 rispetto ai non utenti.
Piuttosto che fare marketing presso i tuoi potenziali clienti, l'automazione del marketing consente una messaggistica personalizzata quasi uno a uno, motivo per cui sono possibili numeri come quelli sopra.
Se la tua azienda ha bisogno di un po 'di amorevole cura e di aiuto per l'automazione del marketing, CONTATTACI o prendi un demo.
