Nel corso degli anni, inbound marketing è diventato un punto fermo in molte aziende. Gli imprenditori e gli operatori di marketing si sono rivolti a strategie di marketing in entrata per le piccole imprese per garantire che rimangano competitive.
I risultati delle tecniche di marketing in uscita possono sembrare simili alle strategie di marketing in entrata per piccole imprese, per coloro che non hanno familiarità con le differenze tra i due. In questo blog, discuteremo i possibili motivi per cui dovresti adottare il marketing inbound per la tua piccola impresa.
Per rivedere, ecco un'ottima panoramica video di marketing in entrata vs marketing in uscita:
Vantaggi delle strategie di marketing in entrata per le piccole imprese
Approfondiamo le specifiche delle strategie di marketing in entrata per le piccole imprese:
1. Genera contatti
A differenza delle strategie di marketing in uscita che comportano la trasmissione di un messaggio a un pubblico passivo, le strategie di marketing in entrata per le piccole imprese riguardano la pubblicità di prodotti e servizi ai consumatori che sono già interessati a ciò che hai da offrire.
Un modo per raggiungere questo obiettivo è seguire le persone che hanno già mostrato interesse, ad esempio facendo clic o guardando un video che hai pubblicato. Queste sono persone che possono facilmente rivolgersi a lead.
2. Genera più vendite
A seguire tendenze del marketing in entrata aiuta a generare lead più qualificati, il che è fantastico. Tuttavia, un imprenditore o un operatore di marketing deve seguire i potenziali contatti e chiuderli per aumentare le vendite. Inoltre, qual è l'importanza di generare lead se non puoi convertirli in vendite?
Con le strategie di inbound marketing per le piccole imprese, in particolare sui social media, puoi acquisire nuovi clienti, la maggior parte dei quali risponderà ai marchi che vedono su una piattaforma e acquisterà i loro prodotti e servizi.
3. Aiuto nella costruzione della consapevolezza del marchio
Tutti gli imprenditori si rendono conto di quanto sia difficile per i consumatori acquistare prodotti e servizi da aziende di cui non hanno mai sentito parlare prima. È per questo motivo che gli imprenditori venderanno il loro marchio con il passaparola, poiché è ancora uno strumento di marketing molto potente.
Il marketing in entrata è spesso uno strumento di marketing più efficace rispetto ad alcune tattiche popolari, come le pubblicità televisive e radiofoniche. Perchè è questo? Perché le strategie di inbound marketing per le piccole imprese si concentrano sulla costruzione di relazioni. Pertanto, i professionisti del marketing possono restringere la propria attenzione su una particolare nicchia di parti interessate. Invece di gettare la tua rete in acque imprevedibili, le strategie in entrata ti consentono di costruire relazioni di fiducia con individui interessati ai tuoi prodotti e servizi.
4. Maggiore ritorno sull'investimento (ROI)
Un aspetto positivo delle strategie inbound per le piccole imprese che non può essere ignorato è il fatto che spesso è più economico delle tradizionali strategie outbound.
Ad esempio, gli annunci televisivi e radiofonici sono costosi per una piccola impresa. Tuttavia, le tattiche in entrata come i social media sono spesso gratuite o poco costose per promuovere una campagna di marketing.
Questa bassa percentuale di pubblicità aumenterà il valore di ogni vendita, aumentando notevolmente il ritorno sull'investimento.
5. Risparmia tempo
Le strategie di Inbound Marketing sono convenienti. Riducono la quantità di denaro che spendi per i tuoi sforzi di marketing. A sua volta, questo consente a te e al tuo team di risparmiare tempo aumentando la produttività e l'efficienza.
Inoltre, con i recenti progressi tecnologici, il marketing è ora altamente automatizzato. Ad esempio, le strategie di marketing in entrata come l'e-mail marketing facilitano il coinvolgimento tra un'azienda e i suoi consumatori.
Un altro buon esempio è l'utilizzo di un servizio di chatbot. Questi servizi vengono utilizzati per migliorare le interazioni con i clienti anche quando non sei disponibile a rispondere a domande o richieste di base dei clienti.
Con le strategie di marketing in entrata, puoi dare la priorità al tuo tempo e cercare lead altamente qualificati.
In che modo l'inbound marketing per le piccole imprese differisce dagli altri inbound marketing?
Una delle componenti più impegnative del lancio di qualsiasi campagna di marketing inizia con la decisione dell'approccio. Come una piccola impresa, ci sono certi strumenti di marketing in entrata o tendenze che potrebbero funzionare meglio per le imprese.
Ad esempio, spot televisivi o annunci radiofonici, sebbene tattici, possono raggiungere una piccola percentuale del tuo pubblico e non sono convenienti. Considerando il tuo budget come una piccola impresa, non hai risorse da sprecare in strategie inbound fallite.
Grazie alla tecnologia avanzata, puoi commercializzare in un modo più sofisticato per raggiungere il tuo pubblico previsto con il messaggio giusto al momento giusto. Il marketing in entrata è il chiaro vincitore quando si tratta delle strategie di marketing in entrata rispetto a quelle di marketing in uscita.
Costruisce fiducia e relazioni
La maggior parte delle strategie inbound per le piccole imprese si concentra su costruire fiducia e relazioni durature con i loro clienti. Al contrario delle strategie outbound, il marketing inbound si concentra sull'importanza del dialogo con i potenziali clienti.
Fondamentalmente si tratta di interagire con potenziali clienti, rispondere alle loro domande e raccontare loro di più sui loro prodotti e servizi. Inoltre, fornendo ai tuoi consumatori contenuti di qualità, stabilisci l'autorità e imparano a fidarsi del tuo marchio e della tua esperienza. Questa fiducia si sviluppa molto prima che siano interessati a ciò che hai da offrire o prima che contattino uno dei tuoi venditori.
In che modo SharpSpring può aiutare i proprietari di piccole imprese con il marketing in entrata
utilizzando marketing inbound per agenzie o le piccole imprese possono essere utili per la larghezza di banda degli esperti interni ed essere attenti al budget. Aiutarti a creare contenuti di alta qualità e ottenere informazioni preziose per i clienti sono altri modi in cui la nostra soluzione si rivela la soluzione giusta per te.
Mirare a migliorare le decisioni di marketing analizzando le prestazioni aziendali è una funzionalità integrata della soluzione SharpSpring. Questi dati possono essere utilizzati per creare contenuti incentrati sul cliente, aprendo un terreno migliore per la comunicazione con la base di clienti. Con la comunicazione bidirezionale, puoi apportare modifiche aziendali mentre interagisci con i clienti, attirando traffico e risparmiando tempo al tuo team.
Più potenziali consumatori credono e si fidano del tuo marchio, più lead di qualità otterrai e più le vendite potranno essere chiuse. Se stai cercando di saperne di più sulle tattiche di marketing inbound e outbound, sentiti libero di farlo raggiungerci per maggiori informazioni.
Domande frequenti
Che cos'è il marketing in entrata?
Il marketing in entrata è una metodologia aziendale utilizzata per attirare i clienti curando contenuti di alta qualità incentrati sul cliente. A differenza del marketing in uscita, il marketing in entrata non interrompe il tuo pubblico ma crea connessioni con il tuo pubblico per risolvere i loro problemi esistenti.
In che modo il marketing in entrata per le piccole imprese differisce dal marketing in entrata per le aziende più grandi?
Poiché la maggior parte dei contenuti è curata internamente, le piccole imprese possono livellare il campo di gioco con i concorrenti più grandi perché il marketing in entrata ha una maggiore capacità di condividere informazioni con un pubblico più ampio. Ci sono più opportunità per interazioni intime con i tuoi clienti utilizzando il marketing in entrata che aumenta la reputazione del tuo marchio e la fedeltà dei clienti.
Quali sono i vantaggi dell'inbound marketing per le piccole imprese?
Per le piccole imprese, il marketing in entrata è conveniente, duraturo e crea autorità e consapevolezza per il marchio. Inoltre, i contenuti di qualità possono raggiungere immediatamente i clienti e persino estendersi a nuovi mercati e segmenti di pubblico se eseguiti correttamente.
