L'automazione del marketing aiuta a rendere la vita un po 'più facile. Diamo un'occhiata a marketing automation in senso lato per comprendere veramente le specifiche di come il content marketing automatizzato. In poche parole, l'automazione del marketing si riferisce a piattaforme che aiutano le aziende ad automatizzare tutti i loro processi di marketing e coinvolgimento delle vendite per generare più lead, convertirli in vendite e ottimizzare il ritorno sull'investimento (ROI).Lead generation è ciò che alimenta il processo di vendita. Con l'automazione del marketing, sarai in grado di identificare il 98% del traffico web che una volta era completamente anonimo.
"L'automazione del marketing produce conversioni più elevate in modo più efficiente consentendo comunicazioni e-mail quasi uno a uno, per la prima volta in assoluto, con ogni potenziale cliente che entra nella pipeline di un'azienda. Questa è davvero la magia dell'automazione del marketing. È la personalizzazione attraverso l'automazione ".
Rick Carlson, CEO di SharpSpring nella sua intervista con Biznet Digital
Cos'è l'Automated Content Marketing?
Il content marketing automatizzato sta definendo ripetitivo contenuti di marketing attività, trovare strumenti e applicazioni per rimuoverli dall'elenco e produrli automaticamente. Puoi lavorare in modo efficiente ed efficace, il che alla fine porta a risparmiare tempo, fatica e denaro.
Il contenuto è essenziale per attrarre, coinvolgere e acquisire clienti; in definitiva, è una delle parti più importanti della tua strategia di marketing. Perché? Perché costa meno e offre di più.
Secondo Metrica della domanda, il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e genera circa tre volte più contatti.
Il content marketing include:
- eBooks
- Blog
- Video
- Fogli bianchi
- Quiz
- Infografica
- Emails
- E molto altro ancora!
Come utilizzare l'automazione del marketing con la tua strategia di marketing dei contenuti
Il content marketing e l'automazione del marketing vanno di pari passo e quando utilizzi meglio i tuoi contenuti, non è necessario creare così tanto.
L'automazione del marketing ti consente di sfruttare i contenuti in modo più efficiente fornendo una portata più ampia e assicurandoti che siano di fronte alle persone giuste. Conoscendone i vantaggi, è chiaro che la tua azienda dovrebbe utilizzare il content marketing automatizzato, ma che aspetto ha esattamente? Esploriamo due idee da incorporare nella tua strategia.
1. Il piombo nutre
Una volta che un lead ha inserito il proprio nome in un modulo per riceverne una parte contenuto o si iscrive alla tua newsletter, devi implementare l'automazione del marketing.
I lead provenienti da pezzi di contenuto, qualunque sia il pezzo, hanno una probabilità da tre a cinque volte maggiore di convertirsi rispetto ai lead freddi. Pertanto, è essenziale assicurarsi che un modulo di "richiesta di ulteriori informazioni" sia allegato a una specifica e-mail intenzionale o a una serie di lead nurture.
La sequenza aprirà un percorso per portare più avanti quella guida nel loro viaggio, sperando che li avvicinino all'acquisto, il passaggio finale della tua attività.
Ad esempio, un lead inserisce le proprie informazioni in un modulo per ricevere un'offerta su cosa successo nel content marketing sembra un anno dopo l'implementazione. Il potenziale cliente riceve quindi un'e-mail di ringraziamento per il download con un video allegato per saperne di più sull'automazione del marketing dei contenuti. Questo lead verrà quindi inviato a tutte le altre email che hai scelto nella sequenza.
2. Punteggio principale
Piombo punteggio consente di organizzare e assegnare priorità ai lead in base alle informazioni specifiche fornite o ai passaggi intrapresi da un lead.
Le informazioni specifiche possono includere:
- Nome e / o cognome forniti
- Titolo fornito
- E-mail fornita
- Moduli completati
- Clic sull'email
- Visualizzazioni dei media
- Interazioni sociali
- Pagine visitate
- Pagine della campagna visitate
Come ottimizzi le campagne e-mail:
1. Utilizzo dei processi del flusso di lavoro del contenuto: Con una piattaforma come SharpSpring, puoi assegnare contenuti che devono essere aggiornati o creati. Il contenuto può quindi essere inserito nel calendario, dove verrà pubblicato automaticamente all'orario definito.
2. Condividi i contenuti su più piattaforme social: Massimizza la tua portata distribuendo i tuoi contenuti tramite un servizio di condivisione social automatizzato.
3. Promuovere, promuovere e poi promuovere ancora di più: Viviamo in una società a pagamento e quindi dobbiamo pagare un po 'per assicurarci che i nostri contenuti raggiungano le persone giuste, a volte. Quando crei annunci, puoi anche specificare i dati demografici del mercato di destinazione.
Come migliorare l'email marketing con il content marketing automatizzato
Le e-mail sono uno dei modi più semplici ed efficaci per migliorare il tuo marketing. Ma come migliorare il tuo email marketing? Hai indovinato, attraverso l'automazione.
Analizziamo quattro strategie pratiche per migliorare il tuo marketing via email.
1. Segmentazione dei lead con elenchi dinamici
L'email è il canale più efficace utilizzato per raggiungere potenziali clienti e clienti con contenuti. Detto questo, l'invio di contenuti agli abbonati non importa se non si preoccupano di leggere o agire in base a ciò che gli chiedi di fare.
Segmentazione dei lead è dove separare i lead in base ai loro interessi e comportamenti. L'organizzazione dei lead si tradurrà in interazioni più personalizzate e conversioni più elevate.
Segmentando i tuoi contatti, ti assicuri che il contenuto per cui lavori così duramente per mettere insieme venga effettivamente inviato a persone che leggeranno - e apprezzeranno - il email.
Quando organizzi i lead in elenchi dinamici e basati su regole, le persone verranno automaticamente rimosse quando non soddisfano più le regole di azione.
2. Creazione di flussi di lavoro visivi
utilizzando flussi di lavoro visivi, sarai in grado di rimuovere automaticamente i lead da un gruppo di azione o una sequenza di nutrimento dei lead quando si verifica un evento specifico. Sarai anche in grado di iniziare diverse azioni in base ai filtri applicati a un singolo trigger.
Ad esempio, se a un lead viene inviata un'e-mail con un pulsante per visualizzare un contenuto specifico, ma è presente anche un collegamento nel testo per parlare con un membro del team e fa clic su quest'ultimo, il lead si sposterà in un sequenza di crescita dei lead più focalizzata sulle vendite.
3. Personalizza le email
Personalizzare la tua email, sia utilizzando il nome del lead che effettivamente firmando con un membro specifico del team, ti aiuterà a distinguerti dalla confusione. Secondo Campaign Monitor, le righe dell'oggetto personalizzate nelle e-mail hanno il 26% di probabilità in più di essere aperte. L'utilizzo del nome del lead aiuterà a guadagnare la loro fiducia e a creare familiarità.
4. Avere un obiettivo per ogni e-mail
Una regola pratica importante quando si tratta della maggior parte dei contenuti di email marketing è avere un obiettivo che stai incoraggiando a prendere. Con ogni email, assicurati di avere un invito all'azione principale (CTA).
Eseguire i quattro passaggi precedenti ti aiuterà a creare e-mail persuasive, che alla fine porteranno a un'elevata percentuale di clic (CTR). Per aumentare ulteriormente queste statistiche, ti consigliamo di lavorare sull'ottimizzazione delle tue campagne email.
Come ottimizzi le campagne e-mail
Nel 2019, oltre 293.9 miliardi di email sono state inviate ogni giorno, un numero che si stima aumenterà a 347.3 miliardi entro il 2022. Sono molte e-mail. Per aiutarti a far parte di questa crescita, abbiamo tre utili suggerimenti che ti mostrano come ottimizzare le tue campagne email.
1. Tieni traccia dei progressi
Prova tutto quando si tratta delle tue e-mail: oggetto, saluto, contenuto del corpo, foto, colore e posizionamento dei pulsanti. Esegui test A / B e vedi quale opzione risuona di più con i tuoi contatti, ovvero si traduce in apertura e coinvolgimento.
2. Pulsanti di condivisione sociale nell'e-mail
La condivisione sui social non solo mostra che il tuo vantaggio è più lontano nel loro viaggio e veramente soddisfatto del contenuto che stai inviando loro, ma ti aiuta anche a raggiungere più potenziali clienti.
Assicurati di includere collegamenti di condivisione sociale in tutte le tue e-mail. Quando scrivi il contenuto, assicurati di modificare i metadati poiché questo è ciò che verrà mostrato su Facebook e LinkedIn.
3. Mobile-friendly
Quando si tratta di e-mail, assicurarsi che siano compatibili sia con desktop che con dispositivi mobili è fondamentale. In poche parole, i clienti richiedono un'esperienza mobile senza interruzioni:
- I messaggi di posta elettronica visualizzati in modo errato potrebbero essere eliminati all'interno di tre secondi.
- Più di 70% delle persone leggere la posta elettronica in un'app mobile.
4. Misura il tuo successo
Assicurati di monitorare il tuo file KPI di email marketing per essere sicuri di avere un controllo su come sono il successo e il miglioramento per la tua attività.
L'automazione del marketing può sembrare una ricerca scoraggiante, ma con un po 'di pazienza non solo sarai in grado di utilizzarla per raggiungere meglio i tuoi obiettivi aziendali, ma vedrai anche un forte ROI. Per più suggerimenti sull'automazione del content marketing, contattaci o ottenere una demo.
