Vorresti che Google si fidasse abbastanza della tua attività da posizionarla tra i tuoi concorrenti?
Ovviamente lo faresti.
Allora è il momento di iniziare a lavorare sul tuo marchio personale:
Perché il personal branding è importante?
Una delle domande più comuni che ricevo dai clienti e da altri fondatori di agenzie:
"Perché dovrei dedicare del tempo a stabilire il mio marchio personale se tutto ciò di cui ho bisogno è promuovere la mia attività?"
Beh, ci sono molte ragioni. “Le persone preferiscono acquistare dalle persone” è uno di questi che è diventato a lungo un cliché di marketing (questo non vuol dire che non sia vero, però).
Nella maggior parte dei casi e dei settori (inclusa la nicchia di marketing), ciò è vero: conoscere il fondatore e la sua storia infonde fiducia in un'azienda e nel suo prodotto.
Ma c'è un altro grande motivo per costruire il marchio personale dietro un'azienda: Google!
Google conosce marchi e persone. Questo è ciò che chiamano "entità" e le entità costituiscono il nucleo del Knowledge Graph di Google (cioè ciò che Google conosce del mondo).
Il Knowledge Graph di Google esegue qualsiasi ricerca. Grazie ad esso, Google sa che se digiti qualcosa come "ice fire" nella casella di ricerca, potresti non aver davvero bisogno di trovare pagine che li menzionano, ma invece probabilmente sei interessato a libri e autori:
Far parte del Knowledge Graph di Google comporta molti vantaggi, dall'essere più affidabile agli occhi di Google alla possibilità di classificare tutti i tipi di ricerche per le quali potresti non essere ottimizzato. È così che sono stato in grado di classificarmi per [i migliori esperti SEO] anche se il mio sito aziendale non è davvero classificato da nessuna parte nella top 100:
Nota come sono riuscito a marchiare la mia immagine del profilo in un modo che suggerisca la connessione con il azienda Lavoro per.
Costruire un marchio personale richiede tempo e fatica, ma aiuta Google a creare tutte le connessioni necessarie e di conseguenza a fidarsi maggiormente di te e della tua attività. E con la fiducia di Google arrivano classifiche più alte e una migliore visibilità organica.
Ecco come iniziare a lavorare sul tuo marchio personale, un passo alla volta:
1. Crea una solida pagina su (o anche un sito)
Non c'è bisogno di diventare aziendali quando metti insieme la sezione Informazioni sul tuo sito web. Non è una riunione del consiglio, né un curriculum e non c'è nessun investitore da impressionare. Le persone vogliono solo conoscerti meglio.
Dare qualche background personale seguito da a personal Come è nata [la tua attività] storia coinvolgerà i lettori e li interesserà al tuo marchio.
Fare:
- Scrivi la tua storia personale su come è nata la tua attività. Inizia fornendo alcune informazioni personali e prosegui raccontando la storia della tua attività, i tuoi obiettivi e la visione per il futuro.
- Usa la storia nelle sezioni Informazioni del tuo sito e usa una versione concisa nei profili dei social media.
- I siti aziendali potrebbero avere una pagina Informazioni sul nostro team in cui il focus è sulla storia dell'azienda, seguita da brevi biografie dei membri del team.
- Aggiungi una sezione che elenca gli (e)book e i whitepaper che pubblichi.
Considera la possibilità di creare un sito separato per raccontare la tua storia personale. Con il tempo, questo ti aiuterà a controllare meglio i risultati di ricerca del tuo marchio. Se non sei sicuro di quale dominio registrare, prova questo fantastico generatore di nomi di marchi chiamato Namify. Suggerirà alcuni nomi interessanti e ti aiuterà persino a creare un'identità di marca corrispondente:
Puoi fare di più con il tuo marchio personale oltre a raccontare la tua storia. Ad esempio, puoi creare una newsletter di settore e farti conoscere. Il tuo marchio personale potrebbe trasformarsi in un progetto separato, quindi crea un sito separato per ogni evenienza!
Un altro strumento utile da menzionare qui si chiama About.me che aiuta le persone a marcarsi online più facilmente. Puoi creare facilmente una pagina accattivante con la tua foto, una breve descrizione del tuo background personale e professionale, collegamenti ai tuoi social network e alla tua email.
Poiché queste reti sono altamente classificate dai motori di ricerca, è probabile che la tua pagina personale ottenga una posizione di primo piano quando le persone cercano il tuo nome. È anche molto più comodo fornire ad altri il collegamento della propria pagina personale invece di tutti i collegamenti e gli URL dei social media. Tutte queste reti hanno piani gratuiti e alcune offrono anche piani premium.
Fare:
- Vai su About.me e configura la tua pagina web personale in pochi minuti. Usa una tua foto ad alta risoluzione.
- Link alla tua pagina personale dai tuoi profili social e dai tuoi siti web.
- Aggiungi il link della pagina personale alla tua firma e-mail e al tuo biglietto da visita.
Se aggiorni il tuo account su About.me, sarai in grado di utilizzare il tuo dominio. Questo è utile per i motivi che ho spiegato sopra (più posizioni da tenere per la tua ricerca guidata dal marchio).
2. Intervista e fatti intervistare
Interviste agli esperti sono un ottimo modo per far risplendere la tua personalità. Sia che tu conduca l'intervista o che tu sia l'unico a rispondere alle domande, le interviste ti consentono di esporre un lato diverso, più intimo, della tua personalità e di mostrare la tua esperienza.
Le interviste audio o video funzionano meglio perché il tuo pubblico può vederti e sentirti, il che rende l'esperienza molto più personale.
Fare:
- Usa il tuo social network, i forum e gli elenchi di utenti migliori per trovare leader di pensiero e influencer nel tuo settore.
- Contatta alcuni influencer e chiedi di intervistarli, preferibilmente di persona, tramite video Skype o telefono.
- Pubblica l'intervista sul tuo sito web e sui social network. Chiedi all'intervistato di fare lo stesso.
- Contatta programmi radiofonici e proprietari di podcast pertinenti e presentati come un esperto ospite disposto a farsi intervistare.
- Sii disponibile quando ti viene chiesto di essere intervistato. Menziona la tua disponibilità a essere intervistato sulla tua pagina About, media kit e profili social.
- Se hai un team di dipendenti, intervistali, incoraggiali a farsi intervistare e mostra le interviste sul sito Web dell'azienda.
La cosa fantastica di intervistare esperti di nicchia ed essere intervistati da loro è che questo sforzo ti mette accanto a quegli esperti nel Knowledge Graph di Google.
In altre parole, Google inizia ad associarti a quelle entità già stabilite. Se vuoi analizzare le associazioni semantiche attualmente presenti di qualsiasi entità esistente, cerca questo nome attraverso Ottimizzatore di testo, uno strumento di analisi semantica che utilizza Google come fonte di dati:
3. Avvicinati e personale
Anche se sei un introverso, condividere anche una frazione della tua vita privata può portare la tua attività a nuovi livelli. Potresti sentirti come se volessi sempre apparire "professionale" al tuo pubblico, ma questo approccio potrebbe effettivamente tenerti lontano dagli affari.
Alcuni dei blogger di maggior successo che conosco, come Leo Babauta, Chris Brogan e Steve Pavlina, non tracciano una linea netta tra la loro vita privata e quella lavorativa. Quanto ti senti a tuo agio nel condividere dipende da te, ma i vantaggi saranno enormi: più persone si avvicineranno a te e alla tua attività perché ti vedranno come un amico e come qualcuno con cui identificarsi.
E no, non si tratta di dire a tutti cosa hai mangiato a colazione. (A meno che non sia davvero speciale!)
Fare:
- Un luogo efficace per iniettare personalità nel tuo sito e impegnarsi è nell'introduzione del tuo post. Piuttosto che parlare in terza persona, racconta una breve storia su di te. Condividi un'esperienza o un pensiero che hai avuto e poi fluisci naturalmente verso il tuo argomento
- I social network come Facebook e Twitter sono ottimi per combinare affari personali e affari. Un'intuizione personale, una battuta, una foto del primo giorno di scuola di tua figlia o anche un primo piano di quella fantastica torta che tua moglie ha appena sfornato: tutto funziona bene entro limiti ragionevoli
- Condividere dettagli come la tua età, il tuo luogo di origine o residenza (non è necessario fornire il tuo indirizzo di casa!) può anche aiutare a rompere il ghiaccio
- Per un sito web aziendale combina post di blog sulla tua vita in ufficio, mostrando foto dall'ufficio e raccontando alcune cose non legate al lavoro. Ad esempio: un evento di beneficenza che hai organizzato, il ritiro alle Hawaii in cui sei stato, il nuovo ufficio in cui ti sei trasferito
- L'umorismo funziona alla grande per mostrarti come persona. Non c'è bisogno di essere un comico, ma a volte va bene essere divertente o sarcastico in altre. Anche ridere di te stesso, farneticare o pubblicare una versione controversa di tanto in tanto può funzionare.
4. Trova una strategia per la generazione di lead
Proprio come con qualsiasi altro sito, una domanda importante qui è sempre: "Cosa voglio che le persone facciano sul mio sito Web o pagina personale?"
Rendi la tua pagina Informazioni parte del percorso di acquisto
Non vuoi che vengano, leggano e se ne vadano. Ti ricorderanno a malapena dopo. Il tuo traffico deve essere coinvolto, che si tratti di traffico brandizzato (quelle persone che digitano il tuo nome nella casella di ricerca) o di qualsiasi clic freddo (persone che non hanno idea di chi sei).
Devi sempre guardare le persone che arrivano al tuo sito e poi andare avanti. Conoscere significa comprendere. Più comprendi i visitatori del tuo sito, meglio puoi soddisfare le loro esigenze e successivamente convertirli in clienti.
finzione è lo strumento che utilizzo per monitorare e analizzare le conversioni in loco e costruire canalizzazioni di vendita. Può aiutarti a eseguire test A/B e a trovare i tuoi CTA migliori, le pagine con la conversione più alta e i layout di pagina più accattivanti.
Ecco come leghi SEO e vendite assicurandoti che tutti i tuoi sforzi si traducano in conversioni più elevate e di conseguenza in entrate più elevate.
Imposta CTA alternativi
Ora, il tuo marchio personale non è esattamente il tuo business. Le persone interessate alla storia del tuo fondatore potrebbero non essere il pubblico giusto a cui provare a vendere il tuo prodotto. Mentre osservi come il tuo traffico interagisce con la tua storia personale o il tuo sito web personale.
Potrebbe essere una buona idea trovare CTA alternativi per sfruttare al meglio tale opportunità e convertire quei clic. Per esempio:
- Invita quei visitatori a richiedere il tuo preventivo esperto
- Aggiungi un CTA su come contattare il tuo team stampa
- Incoraggia quelle persone a seguirti sui social media o iscriviti alla tua newsletter
- Invitali a invitarti a un colloquio video. Potrebbe essere una buona idea lasciare che i tuoi contatti con la stampa fissino subito un'intervista video/audio con te. Strumenti come Appuntamento ti aiuterà a impostare questi CTA consentendo ai visitatori del tuo sito di richiedere una determinata fascia oraria per una chiamata o una chat con te.
Conclusione
Il personal branding ha molti vantaggi: da proteggere la tua reputazione online a migliore visibilità organica. Presenta alcune sfide, tra cui tempo extra e investimenti di denaro, nonché la necessità di rendere la tua personalità e la tua vita personale aperte al mondo (almeno in una certa misura).
Quando stavo cercando di decidere se volevo che il mio pubblico e i miei lettori sapessero di più su di me, mi sono preso del tempo e ho letto altri esperti di nicchia e influencer. Alla fine ho deciso che volevo lavorare sul mio marchio personale e sono sicuramente contento di averlo fatto. Questo ha aperto così tante opportunità e mi ha fatto conoscere così tante persone che sono stato in grado di dare una svolta alla mia vita e costruire molti altri marchi. Spero che questa guida ti incoraggi a fare lo stesso!
