Ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing digitale inizia con la selezione degli strumenti giusti. Di marketing digitale funziona meglio quando tutti i tuoi sforzi sono sincronizzati su più canali e quando non richiedono processi manuali che richiedono molto tempo ogni volta che vuoi lanciare una nuova campagna. Ecco perché è importante scegliere gli strumenti di marketing giusti per le tue priorità e le dimensioni dell'azienda in modo da pagare solo per ciò di cui hai bisogno. Tali strumenti di marketing digitale per le piccole imprese sono progettati specificamente per i team interni che potrebbero non avere tanto tempo o tante risorse quanto le operazioni aziendali. D'altra parte, gli strumenti dell'agenzia di marketing digitale devono essere agili, personalizzabili e potenti per consentire ai team dell'agenzia di gestire più clienti contemporaneamente.
La selezione di strumenti abbastanza potenti ma adeguati alle tue esigenze ti aiuta a sapere che stai ottenendo il miglior valore dal tuo marketing digitale e massimizzando il ritorno sull'investimento.
Tipi di strumenti di marketing
Di marketing digitale non è solo un termine generico e generico: è un ombrello che copre una gamma di tattiche con l'obiettivo unificato di indirizzare il traffico al tuo sito web e aggiungere lead alla tua canalizzazione. Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi, sfrutta alcuni tipi di strumenti di marketing per aiutare la tua attività
Sistemi CRM
Gestione delle relazioni con i clienti (o CRM) è una tattica digitale mirata a garantire che ogni contatto nel database riceva contenuti regolari e pertinenti. All'interno del tuo sistema CRM, dovresti essere in grado di raccogliere lead sia che tu li inserisca manualmente o che acquisisca i dati dei lead da forme intelligenti sul tuo sito web e sulle pagine di destinazione.
Una volta acquisiti i dati dei lead, il tuo file CRM dovrebbe consentire di creare elenchi che raggruppano i lead in base a interessi comuni e informazioni demografiche, rendendo semplice la pubblicazione di contenuti per ogni contatto nel database. Il tuo CRM manterrà quindi una registrazione corrente di ogni touchpoint ricevuto da un singolo potenziale cliente, sia che provenga da una campagna automatizzata o direttamente da un membro del tuo team di vendita.
Con un sistema CRM efficace, il marketing e le vendite possono collaborare per un quadro completo del ciclo di vita del cliente. Ottieni informazioni dettagliate sia sul quadro generale che sui singoli livelli specifici, comprendendo quali sono i lead più interessanti, chi si impegna con i contenuti del tuo marchio e quali tattiche stanno dando i loro frutti sotto forma di conversioni.
Strumenti di email marketing
Di tutte le tattiche di marketing digitale disponibili, poche sono coerenti e potenti come marketing via email. Con capacità di reporting senza pari e il ROI più elevato di qualsiasi canale di marketing digitale, ha senso investire in potenti strumenti di email marketing.
Il tuo CRM è solo una piccola parte del successo dell'email marketing. Devi anche essere in grado di creare e-mail che i tuoi contatti vorranno aprire. Sia che tu voglia adottare un approccio basato su modelli o concentrarti fortemente sulla personalizzazione e sul design unico nelle tue campagne di email marketing, SharpSpring's strumenti di email marketing semplifica e ottimizza il processo di progettazione, creazione, invio, automazione e monitoraggio delle prestazioni per l'email marketing.
Strumenti di marketing per contenuti e social media
Nel marketing digitale, è un cliché a questo punto dire che il contenuto è il re. Ma c'è una ragione per cui questo adagio è stato ripetuto più volte: il contenuto è l'unico modo per gli utenti di connettersi con il tuo marchio attraverso tattiche digitali in entrata. È ciò che gli utenti si aspettano e se il tuo marchio non offre eccellenti contenuti pertinenti, i tuoi potenziali clienti andranno dai tuoi concorrenti per trovare quello che stanno cercando.
Contenuto di marketing non deve essere difficile. All'interno della tua piattaforma di automazione del marketing, dovresti cercare strumenti di blog che ti consentono di caricare e distribuire blog. Le migliori piattaforme di creazione di blog ti consentiranno di raccogliere informazioni sugli utenti tramite moduli collegati direttamente al tuo CRM e offrono strumenti SEO integrati per assicurarti che i tuoi blog leggano bene sia per i motori di ricerca che per i potenziali clienti.
Non è sufficiente avere solo ottimi contenuti sul tuo blog e sito web: devi essere presente dove sono i tuoi utenti. I social media non andranno da nessuna parte presto, quindi sfruttando strumenti di marketing per la gestione dei social media è fondamentale per garantire il successo del marketing digitale. Le funzionalità dei social media di SharpSpring ti consentono di pianificare i contenuti in anticipo o di pubblicarli istantaneamente su ogni profilo, offrendoti una presenza multipiattaforma coerente. La visualizzazione del calendario ti offre una rapida istantanea della tua presenza complessiva sui social media. Puoi sempre essere certo di pubblicare il messaggio giusto nel posto giusto al momento giusto. A differenza di altri strumenti di social media marketing, SharpSpring non limita il numero di profili o utenti che puoi includere nel tuo account.
Se stai conducendo campagne di content marketing più grandi, come download di contenuti premium, devi assicurarti di avere ottime pagine di destinazione. Le pagine di destinazione sono anche fondamentali per la ricerca a pagamento e le campagne sui social media a pagamento in quanto offrono a questi utenti una rapida occhiata alla messaggistica del tuo marchio senza sovraccaricarli di contenuti. Sebbene la maggior parte degli strumenti di marketing digitale non abbia funzionalità integrate per la pagina di destinazione, dovresti cercare una piattaforma solida che ti permetta di farlo direttamente costruire e modificare le pagine di destinazione senza lasciare il sistema.
Automazione
marketing automation ti consente di eliminare le attività ripetitive e le congetture dai tuoi sforzi di marketing. Utilizzando strumenti di marketing efficaci per l'automazione, sarai in grado di pianificare i contenuti in anticipo, raccogliere lead tramite moduli direttamente collegati al tuo CRM e sviluppare flussi di lavoro che generano automaticamente messaggi per nutrire i lead attraverso l'imbuto di marketing in base a tempistiche e azioni specifiche essi prendono.
Con robusto Caratteristiche di automazione di marketing, SharpSpring semplifica l'automazione del marketing per renderla accessibile agli operatori di marketing che potrebbero non avere un background nella codifica e nello sviluppo personalizzati. Con la semplice interfaccia point-and-click, diventa semplice automatizzare i flussi di lavoro di marketing compresi quelli con logica di ramificazione basata sulle azioni dell'utente.
Analisi
Non è sufficiente impostare la tua automazione e sperare per il meglio: devi testare, ottimizzare e regolare continuamente la tua automazione per assicurarti che continui a funzionare alla massima capacità. Con capacità di analisi integrate, SharpSpring ti consente di analizzare tutte le tue tattiche di marketing digitale, sia automatizzate che più tradizionali, per determinare dove è meglio utilizzare il tuo tempo. Ciò ti consente di automatizzare le attività e le tattiche che sono più senza mani, permettendoti di concentrare le tue energie su nuove campagne e sforzi creativi.
Non tutti i visitatori del tuo sito Web e della pagina di destinazione compileranno un modulo per fornirti le loro informazioni, ma ciò non significa che il traffico debba essere considerato perso. SharpSpring assegna ogni indirizzo IP che visita il tuo sito a VisitorID ed esegue una ricerca inversa su questi indirizzi IP in modo da comprendere la composizione demografica dei visitatori del tuo sito. Le aziende B2B possono fare un ulteriore passo avanti, poiché la ricerca inversa VisitorID include i nomi delle aziende che stanno visitando il tuo sito e, occasionalmente, anche nomi, numeri di telefono e indirizzi e-mail associati a quei visitatori aziendali che altrimenti potrebbero rimanere traffico anonimo.
Cosa cercare negli strumenti di marketing digitale
Gli strumenti di marketing più importanti sono il tuo team, la tua esperienza e la conoscenza diretta del tuo brand che solo tu hai. Il migliore piattaforma di marketing digitale per le tue esigenze è quello che centralizzerà tutte le tue campagne, manterrà il tuo messaggio coerente su tutti i canali e aiuterà te e il tuo team a lavorare in modo più intelligente, non di più.
Quando scegli SharpSpring come hub centrale dei tuoi strumenti di marketing digitale, sai che avrai tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto. Contattaci per ulteriori informazioni, o ottenere una demo oggi.
