Che cos'è il retargeting degli annunci digitali?
È una strategia di marketing che ti aiuta a contattare e riportare potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito Web senza convertirsi. Il retargeting degli annunci digitali ti aiuta convincere quelle persone a considerare di fare affari con te.
Vantaggi del retargeting degli annunci per le agenzie di marketing
- Riconoscimento e richiamo del marchio
Le persone tendono a dimenticare rapidamente le cose, quindi l'uso di strumenti di promemoria. Quando i potenziali clienti vedranno di nuovo il tuo marchio, le probabilità che ti contattino aumentano in modo esponenziale. - Second Chances
In questa società "sempre attiva" 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, ogni tipo di interruzione - telefonate, sms o mansioni lavorative - può portare a un acquisto o una decisione abbandonati. Gli annunci di retargeting aumentano in modo significativo le possibilità che i potenziali clienti facciano clic sul pulsante "effettua ordine" o "registrati". - Opportunità per il cross-selling
La tua agenzia di marketing offre molteplici servizi e strumenti di marketing? Puoi ripetere il retarget degli stessi clienti con altri servizi e strumenti se mostrano interesse per un prodotto. Puoi anche offrire aggiornamenti ai loro acquisti esistenti. - Scelta del pubblico
Puoi aspettarti che le tue campagne di marketing producano i risultati desiderati quando scegli come target le persone giuste, quelle interessate ai tuoi prodotti o servizi e pronte a prendere una decisione. - Un altro punto di contatto
Lo sapevi che ci vuole da sette a tredici contatti prima che una persona diventi cliente? Mantienilo e concentrati solo sui visitatori che mostrano interesse. Un annuncio pertinente che continua a essere visualizzato sugli schermi dei clienti funge da costante promemoria del tuo marchio.
Strategia di retargeting degli annunci digitali
Il contenuto è ancora re
Sebbene il tuo obiettivo sia favorire le conversioni, devi comunque offrire qualcosa per attirare il tuo pubblico di destinazione. Se i clienti interessati non sono pronti ad acquistare il tuo servizio di marketing, puoi indicarli verso giusto contenuto per convertire in una vendita. Se i tuoi contenuti soddisfano le loro esigenze, rimarranno coinvolti con il tuo marchio anche se non sono pronti a prendere una decisione di vendita.
Il tempismo è tutto
Non importa quanto siano pertinenti i tuoi contenuti per il pubblico, perderai l'opportunità se il tuo tempismo non è giusto. Il tipo di pubblico target determina i tempi del retargeting degli annunci digitali. Pensa a come segmentare il tuo pubblico per indirizzare il loro palcoscenico a imbuto. Ad esempio, se visitano pagine informative o di blog, coinvolgono nuovamente i download di contenuti correlati. Se visitano le pagine Prezzi o Iscrizione, visualizzano annunci e inviti all'azione maggiormente incentrati sulle vendite.
Questioni di attribuzione
È fondamentale investire in software che ti aiuti a generare dati sul comportamento dei clienti. La comprensione di questi dati è preziosa per aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti. Devi lavorare in modo intelligente, altrimenti sparerai al buio con risultati tutt'altro che ideali.
Remarketing vs. retargeting
Remarketing è un approccio più ampio che utilizza l'e-mail come strumento principale. Richiede tempo per ottimizzare le tue campagne e-mail utilizzando diverse strategie, come la redazione di e-mail efficaci, l'utilizzo di soggetti creativi e l'esecuzione di test A / B.
Il retargeting degli annunci digitali ti consente di concentrarti in modo più efficiente su potenziali clienti, visitatori o spettatori in base alla cronologia di navigazione e acquisti. Implica la visualizzazione di annunci solo per potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi. La tua unica intenzione è quella di ricordare al cliente in modo che conduca a una vendita.
Tipi di retargeting degli annunci
Strategie di retargeting basate su pixel
Il retargeting basato su pixel ti aiuta a mostrare il tuo annuncio a visitatori sconosciuti sul tuo sito web. Un cookie del browser memorizza le loro informazioni, che è quindi possibile utilizzare per posizionare annunci mentre continuano a navigare in Internet.
Strategie di retargeting sociale
Il retargeting sui social media funziona allo stesso modo del retargeting basato su pixel. Se le persone visitano o interagiscono sulle tue pagine o sui tuoi post piattaforme di social media, iniziano a vedere gli annunci.
Esempi di retargeting sui social media:
- Retargeting di annunci su Twitter
- Retargeting di annunci su Facebook
- Retargeting di Instagram
- Retargeting su LinkedIn
Strategie di retargeting basate su elenchi
Puoi anche connetterti con il tuo pubblico di retargeting tramite indirizzi email. Ecco come funziona:
- Carichi un elenco di indirizzi e-mail del tuo pubblico di destinazione su piattaforme di social media.
- Crei un annuncio per indirizzare queste persone.
- Tali piattaforme quindi evidenzieranno il tuo annuncio al pubblico corrispondente agli indirizzi email.
Esempi di annunci di retargeting
Retargeting per clienti esistenti
A volte, la vita diventa impegnativa per i tuoi clienti esistenti, il che può lasciare loro poco tempo per cercare gli strumenti che desiderano. Targeting al momento giusto aumenta le possibilità di una vendita.
Prime opportunità di retarget di loro includono:
- Quando le loro iscrizioni a un prodotto o servizio stanno per scadere
- Prima di lanciare nuovi prodotti o servizi, quando è possibile offrire anteprime esclusive di tali prodotti
- Eventi speciali, festività o compleanni
Retargeting di visite URL specifiche
Puoi anche cercare blog e siti Web correlati ai tuoi servizi e quindi scegliere come target i visitatori di tali siti. Mentre questo metodo richiede molto tempo, è efficace. Queste persone sono già alla ricerca di ciò che offri, quindi il loro targeting al momento giusto rende più probabile che diventino i tuoi clienti.
Domande frequenti (FAQ)
Come funziona il retargeting degli annunci?
Il retargeting funziona in diversi modi. Le tecniche URL ti aiutano a ottenere informazioni dettagliate sui siti Web correlati alla tua agenzia di marketing. Inoltre, puoi raccogliere i dati del pubblico dei visitatori dei blog che presentano prodotti simili ai tuoi. Puoi anche indirizzare i visitatori al tuo sito Web che mostrano interesse per una determinata pagina web.
Quanto è efficace il retargeting?
Tutto dipende da quanto bene lo fai. Scegli gli strumenti e i tempi giusti per il retargeting e assicurati di misurare sempre i risultati attraverso le metriche applicabili.
Puoi sempre usare Perfect Audience, la nuova piattaforma di pubblicità digitale di SharpSpring, per automatizzare le tue campagne e sfruttare al meglio il retargeting degli annunci. Questo software di retargeting può aiutarti ad aumentare i tuoi lead e convertirli in vendite.
Perché è importante il retargeting?
Il retargeting può generare grandi risultati: si tratta solo di rivolgersi al pubblico interessato. Questa tecnica consente inoltre di risparmiare un sacco di tempo e denaro mostrando agli utenti annunci relativi alle ricerche e agli interessi passati.
Conclusioni
Il retargeting degli annunci digitali offre una serie di vantaggi e SharpSpring può aiutarti a trarre il massimo da tali vantaggi con gli strumenti e le soluzioni di marketing necessari per alimentare le tue campagne di retargeting.
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