Contrariamente alla credenza popolare, la generazione della domanda e la generazione di lead non sono la stessa cosa! In effetti, sono due parti molto separate di un'efficace strategia di marketing globale e ti consigliamo di implementarle in momenti diversi. In questo blog, imparerai i fondamenti della generazione della domanda rispetto alla generazione di lead, oltre alla definizione di ciascuno con esempi. Quindi entriamoci!
Cos'è la Lead Generation?
La lead generation è spesso chiamata anche "lead gen". Per comprendere meglio la lead gen, guarda il tuo funnel di vendita. Lead generation è il processo di conversione di potenziali clienti paganti in lead qualificati o persone che hanno un forte interesse per ciò che vendi. In sostanza, la lead gen è il metodo con cui attiri potenziali clienti guidali attraverso il tuo funnel di vendita.
Alla fine, la generazione di lead si tradurrà nella conversione dei tuoi lead caldi in cavi qualificati. Ciò si trasforma nel processo di crescita dei lead, che può aumentare i tuoi numeri di vendita.
Puoi anche pensare a generazione di piombo come una sorta di processo di gatekeeping. In altre parole, solo i visitatori veramente interessati ai tuoi prodotti o servizi diventeranno un vantaggio importante. Il contenuto della generazione di lead può includere quanto segue:
- Webinar o corsi online
- eBooks
- Liste di controllo
- Bigliettini
- Demo del prodotto
- Concorsi virali
- Prove gratuite
- Eventi in linea
- Iscrizioni a newsletter o e-mail
Se una persona deve fornire un indirizzo email per ricevere i tuoi contenuti, si tratta di lead generation. Considera l'idea di utilizzare la lead gen nella tua strategia per i contenuti digitali di creare un eBook come lead magnet. Puoi anche offrire un aggiornamento del contenuto come un file PDF, un elenco di controllo o un cheat sheet o ospitare un webinar o un corso online per le parti interessate.
Cos'è la generazione della domanda?
Generazione della domanda, noto anche come generazione della domanda, aumenta la consapevolezza del marchio attirando nuovi visitatori sul tuo sito web. Si riduce alla creazione di contenuti al solo scopo di presentare la tua attività a un nuovo pubblico. Se vuoi suscitare interesse nella tua azienda, espandere la tua presenza online o stabilire la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore o nicchia, la generazione della domanda è la strada da percorrere.
Durante il brainstorming per i contenuti di generazione della domanda, tieni presente una cosa: Questo contenuto dovrebbe essere completamente gratuito. Ciò significa che non sarà necessario un indirizzo e-mail o altre informazioni per consentire ai visitatori di accedere a queste informazioni fornite. Generazione della domanda contenuto può includere quanto segue:
- Video di Youtube
- Blog post
- Post sui social media
- Casi di studio
- Podcast
- interviste
- Infografica
- Pagine delle risorse
- Comunicati stampa
- Condivisioni diapositive
- Strumenti gratuiti
Alcuni modi per utilizzare la generazione della domanda nella tua strategia per i contenuti digitali possono essere:
- Autore di guest post su altri siti Web influenti
- Crea post dinamici sui social media che indirizzano il traffico al tuo sito web
- Registra video dimostrativi per il tuo canale YouTube
- Fornisci interviste approfondite per affermare la tua azienda come leader di pensiero nella tua nicchia
- Offri strumenti che il tuo pubblico può utilizzare gratuitamente
Conclusione tra generazione della domanda e generazione di lead
Per semplificare le cose, la principale differenza tra la domanda e la generazione di lead è che la generazione della domanda viene utilizzata per creare un pubblico più ampio, mentre la generazione di lead viene utilizzata per convertire i lead caldi in clienti. Sebbene nessuno dei due richieda denaro per accedere al contenuto, il contenuto di lead generation richiede un indirizzo e-mail e forse altre informazioni di base mentre il contenuto di generazione della domanda è completamente gratuito. Nella battaglia tra la generazione della domanda e la generazione di lead, entrambi sono vincitori ed entrambi sono necessari per sviluppare un solido contenuto strategia di marketing.
Per saperne di più sulla generazione della domanda e sulla generazione di lead, CONTATTACI or ottenere una demo oggi.
