Alcuni tipi di marketing possono sembrare autoesplicativi. Per esempio, Social Media Marketing crea connessioni con i lead attraverso le reti di social media e marketing via email è un flusso di comunicazione tra te ei tuoi potenziali clienti tramite e-mail. Ma cosa c'è dietro alcune strategie di marketing potrebbe essere meno ovvio dal loro titolo, ad esempio, che diamine è il marketing del prodotto?
In poche parole, il marketing del prodotto è un processo di promozione e vendita di un prodotto a un cliente. I professionisti del marketing collegano i team di prodotto, vendita e marketing creando strategie per guidare la domanda e fidelizzare i clienti durante l'intero ciclo di vita del prodotto.
Cos'è il marketing di prodotto?
Il marketing tradizionale si concentra su tattiche di alto livello per raggiungere potenziali clienti e lead, mentre il marketing del prodotto esamina in modo approfondito chi sono i tuoi clienti e come stanno utilizzando il tuo prodotto.
Ci sono tre fasi principali: ricerche di mercato, convalida e adozione sul mercato.
1. Ricerca di mercato
Una volta che hai un'idea per un prodotto, il passaggio successivo è determinare come sarebbe quel prodotto tariffa sul mercato. Questa è una fase fortemente analitica in cui vengono prese in considerazione le domande sulle prospettive degli utenti, l'utilità del prodotto e la proposta di differenziazione. È possibile creare una solida strategia di marketing del prodotto utilizzando i dati raccolti nella fase di ricerca di mercato.
2. Validazione
Lo scopo della fase di convalida è preparare il lancio del prodotto. Il marketing del prodotto nella fase di convalida si concentra sulla convalida del prodotto ai clienti posizionando il prodotto nel mercato appropriato, differenziando il prodotto e traducendo i punti deboli del cliente in caratteristiche del prodotto. La fase di convalida include responsabilità come il beta test, la creazione di KPI, la pianificazione della strategia GTM e la produzione di materiali di marketing.
3. Adozione sul mercato
La fase finale garantisce il successo del prodotto sul mercato riesaminando la proposta di valore esistente e stabilendola campagne di marketing omnicanale. La fase di adozione sul mercato è per i prodotti che hanno il potenziale supportato dai dati per avere successo sul mercato.
Best practice per il marketing del prodotto
Una strategia di marketing del prodotto funziona al meglio quando si ha una conoscenza approfondita di chi sono i clienti e dove si trovano i loro punti deboli. Le cinque best practice seguenti assicurano che il tuo prodotto sia posizionato per avere successo.
1. Consolidare il posizionamento sul mercato e i Buyer Personas
Sii realistico riguardo al posizionamento del tuo prodotto nel mercato e al tuo acquirente personas. Se il tuo posizionamento o le tue buyer personas non riflettono i tuoi clienti effettivi, i tuoi sforzi di marketing e vendita potrebbero andare sprecati. È meglio rimodellare il tuo posizionamento e i tuoi acquirenti piuttosto che perseguire la base di clienti sbagliata.
2. Scopri in che modo il tuo prodotto differisce dai concorrenti
Un'analisi competitiva ti familiarizza con i tuoi concorrenti e come i loro prodotti risolvono i problemi dei clienti. Oltre ad avere una conoscenza approfondita dei tuoi concorrenti, sappilo cosa rende il tuo prodotto diverso e meglio dei prodotti dei tuoi concorrenti. Comunica la tua analisi competitiva e i punti di differenziazione ai team di vendita, ai team di marketing e ai potenziali clienti.
3. Informare il rilascio del prodotto e la roadmap
Ogni interazione che hai con i clienti è un'opportunità per raccogliere informazioni sui loro punti deboli. Scopri di cosa hanno bisogno i tuoi clienti dal tuo prodotto, incorpora soluzioni nella roadmap del tuo prodotto e implementa tali soluzioni nelle nuove versioni del prodotto.
4. Misura il tuo successo con i KPI
Stabilire degli obiettivi ti aiuta monitora il tuo successo di marketing, oltre ad allineare i team di prodotto, vendita e marketing su come definire il successo. Stabilisci indicatori chiave di prestazione e monitora i tuoi progressi verso il loro raggiungimento.
5. Condividere le informazioni aggiornate con i partner chiave
Oltre a monitorare il successo del tuo prodotto, condividi le tue scoperte con partner chiave come i team di vendita e marketing sul campo. Una linea di comunicazione aperta tra il team di marketing del prodotto e i team a contatto con i clienti aiuta a fornire nuove informazioni a potenziali clienti e lead prima nel loro percorso di acquisto e può avere un impatto positivo sulle vendite.
Automazione del marketing del prodotto
Una buona strategia di marketing inizia con una ricerca di mercato e una ricerca di mercato di successo richiede un'ampia raccolta di dati. È qui che entrano in gioco gli strumenti di automazione del marketing.
Molti strumenti di automazione del marketing raccolgono lead e si integrano perfettamente con le piattaforme CRM per archiviare le informazioni su tali lead. Puoi anche identificare i lead che si adattano alle tue buyer personas e inviare loro messaggi di marketing pertinenti in base ai loro impegni con il tuo marchio o prodotto. Questo monitoraggio automatizzato e basato sul comportamento può aiutarti a comprendere meglio i tuoi clienti e i loro punti deboli.
Breaking It Down
Il marketing del prodotto segue l'intero ciclo di vita del prodotto con un'attenzione particolare al cliente. Dalla ricerca di mercato iniziale e il lancio del prodotto all'adozione sul mercato, il marketing del prodotto è il connettore vitale tra i team di prodotto, vendite e marketing. Consolida la comprensione dei clienti da parte della tua azienda implementando le migliori pratiche trovate qui nei tuoi team.
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