Guidare l'interesse per un prodotto o servizio può sembrare un compito scoraggiante, ma in realtà non deve essere complicato. Con la giusta strategia di generazione della domanda B2B, ti troverai presto a nuotare tra i clienti! In questo blog, preparati per saperne di più su cosa sia la generazione di domanda B2B e su come utilizzarla nella tua prossima campagna di marketing per ottenere risultati ottimali.
Che cos'è la generazione della domanda B2B?
Quando si pensa di marketing digitale, i due team che vengono in mente sono probabilmente marketing e vendite. Mentre i due sono strettamente legati l'uno all'altro, a volte ci sono ostacoli che possono causare una disconnessione tra di loro nella propria organizzazione. È qui che entra in gioco la generazione della domanda. Colmare il gap tra marketing e vendite, la generazione della domanda aiuta ad attrarre nuovi lead e trasformarli in lead qualificati che probabilmente si convertiranno.
La generazione della domanda è l'atto di aumentare l'interesse per un prodotto o servizio che può essere utilizzato da altre aziende per risolvere un problema. Tieni presente che La generazione della domanda B2B è non generare generazione. Mentre i due lavorano insieme, non è possibile generare un lead senza prima generare una domanda per i prodotti o servizi offerti dalla propria azienda. In altre parole, generazione di piombo si basa sulla generazione della domanda. La differenza principale tra i due è che la generazione della domanda offre qualcosa di gratuito, come un articolo di blog; mentre la generazione di lead richiede un'operazione come l'e-mail di un potenziale cliente in cambio di un eBook o caso di studio.
Un ultimo argomento da comprendere prima di passare alle strategie di generazione della domanda B2B è la differenza tra B2B e B2C generazione della domanda. B2C si concentra sulla vendita di prodotti e servizi ai consumatori e B2B si concentra sulla vendita di prodotti e servizi ad altre imprese. Entrambi possono utilizzare le stesse tattiche, come la creazione di contenuti blog dinamici, ma i contenuti B2B devono essere presentati a un livello superiore rispetto a B2C. Un ottimo modo per migliorare la tua domanda B2B è offrire white paper mentre potresti usare un video top 10 per B2C.
Strategia di generazione della domanda B2B
Suggerimento n. 1 - Sviluppa l'identità del tuo marchio
Per generare interesse per i tuoi prodotti o servizi, devi assicurarti che il tuo marchio sia stato perfezionato. Il marketing B2B di qualsiasi tipo è efficace solo quando il venditore ha un professionista, marchio ben sviluppato. Fare un'ottima prima impressione è il primo passo per generare domanda.
Suggerimento n. 2 - Aumenta la consapevolezza del marchio
Una volta inchiodato il marchio, è tempo di aumentare la tua presenza online. Un modo per farlo è quello di creare un blog sul tuo sito Web che contenga contenuti di alto valore che il tuo pubblico target vuole leggere. Ricorda che stai commercializzando a dirigenti e altri professionisti. Vogliono leggere articoli contenenti informazioni che valgono il loro tempo.
Altri modi per aumentare la consapevolezza del marchio e aiutare la generazione della domanda B2B è scrivere per i blog degli ospiti, rilasciare white paper, rispondere alle domande sui forum online e condividi i tuoi contenuti su piattaforme di social media come LinkedIn.
Suggerimento n. 3: incorporare il marketing automatizzato
Il modo migliore per tenere sotto controllo ogni aspetto della strategia di generazione della domanda per il B2B è utilizzare una qualche forma di marketing automation. La scelta di uno stack di marketing automatizzato che include CRM, gestione dei contenuti, e-mail marketing, campagne sui social media e analisi con i report può fai meraviglie per il tuo business. Non dovrai assumere più persone e rimuoverà anche le attività ripetitive dal programma del tuo team di marketing.
Suggerimento n. 4: crea personalità dell'acquirente dettagliate
La generazione della domanda B2B funziona meglio quando si dispone di dettagli acquirente personas. È probabile che tu abbia già generato almeno una persona acquirente di base per dare il via alle tue campagne di marketing digitale. È tempo di sviluppare quella persona incorporando dettagli approfonditi sui tuoi clienti ideali. A che ora del giorno hanno maggiori probabilità di controllare le loro e-mail? Quali sono i punti dolenti che non hai ancora affrontato? Con quale probabilità diventano clienti abituali? Queste sono tutte domande che puoi porre costruisci la tua persona acquirente per una generazione della domanda ottimizzata.
Suggerimento n. 5: creare contenuti approfonditi
Costruire un portafoglio online di contenuto di alto valore è un ottimo modo per generare nel tempo la domanda di prodotti o servizi. Sia che tu stia scrivendo per il tuo blog o blog degli ospiti per un altro sito Web altamente trafficato, i tuoi contenuti dovrebbero essere informativi e di alto livello per guadagnare e mantenere la fiducia del tuo pubblico di destinazione.
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