Quando pensi a come scrivere un invito all'azione, considera quanto segue. Hai mai visto un filatore di segni? Sai, quelle persone sul ciglio della strada o in un parcheggio, che tengono un grande cartello appariscente e lo fanno girare per tutto il giorno? Questi sono un ottimo punto di partenza quando si considera il compito di creare un invito all'azione più coinvolgente.
Perché il tuo invito all'azione dovrebbe funzionare proprio come quelli dei filatori di segno.
Pensa al tuo annuncio come al tuo grande cartello appariscente che annuncia "Notami! Guardami!" Sui veri segni rotanti le parole "Ottieni $ 50 ora!" (Liberty Tax) o "Incredibili telefoni gratuiti!" (Metro PCS) appare, ti costringe ad agire. Ti fa stare attento, forse ti fa persino fermare nel parcheggio e poi nel negozio.
I tuoi annunci digitali devono fare la stessa cosa.
Non tutti i CTA sono creati uguali. Alcuni sono più efficaci di altri. Quindi, quali sono i modi migliori per spostare le persone agire veramente online?
In questo blog, esamineremo come scrivere un invito all'azione che coinvolgerà il tuo pubblico e li costringerà a fare quello che vuoi che ti facciano aiutandoti a distinguerti dalla concorrenza mentre promuovi il tuo marchio.
Che cos'è un CTA nel marketing?
Un invito all'azione, o CTA, è il pulsante o il collegamento nell'annuncio che dice al tuo pubblico cosa dovrebbero fare una volta colpito la pagina di destinazione. Spesso include parole come "acquista ora!" o "scopri di più".
Scrivere un CTA è in parte arte, in parte scienza - e molte prove ed errori. È difficile sapere esattamente quali parole motiveranno il tuo pubblico ad agire, ma alcune parole hanno maggiori probabilità di motivare di altre.
Comprendere la psicologia dietro certe parole è estremamente utile. Conoscere la lingua del tuo pubblico è ancora meglio. Tieniti aggiornato con tutte le frasi specifiche del settore ti aiuterà anche a capire a quali messaggi i potenziali clienti rispondono meglio.
Come scrivere un invito all'azione
I consumatori sono stanchi di tutto rumore online, quindi è più difficile che mai spicca tra la folla. I CTA deboli e standard non noteranno il tuo annuncio. Tuttavia, i CTA pensati con cura che sono efficacemente mirati si convertiranno. Ecco i passaggi chiave per costruire un CTA forte.
Prima di scrivere: Pre-Plan
Prima di scrivere il tuo invito all'azione, ci sono alcune cose che devi considerare:
- Cosa vuoi realizzare?
- Come vuoi farlo?
- Quali sono gli obiettivi della tua campagna?
- Vuoi aumentare le vendite?
- Fai crescere la tua mailing list?
- O semplicemente convincere più persone a leggere i tuoi contenuti?
Tutto ciò dovrebbe riflettersi nel contenuto e nel design del tuo CTA. Quando pensi al tuo invito all'azione, considera se raggiungerà questi obiettivi delineati. E quale formulazione è più appropriata per raggiungere questi obiettivi specifici?
Dopo aver pianificato in anticipo i tuoi obiettivi e le possibili indicazioni stradali, prendi in considerazione queste linee guida dettagliate per effettuare il migliore invito all'azione per la tua attività.
Nozioni di base sulla creazione di un invito all'azione più coinvolgente
Questi suggerimenti raccolti hanno dimostrato di aumentare le conversioni e il coinvolgimento dei clienti per quasi tutti i modelli di business. Assicurati di considerare ciascuno di essi ogni volta che crei il tuo invito all'azione.
Inizia il tuo CTA con un comando forte o un verbo d'azione.
Verbi forti dicono ai tuoi potenziali clienti esattamente cosa vuoi che facciano. Sii chiaro e preciso su ciò che offri e su ciò che il pubblico otterrà facendo clic sul link CTA. Parole come "acquista", "acquista", "ordina", "scarica" e "iscriviti" non lasciano dubbi su quale azione desideri che il tuo lettore intraprenda.
Dai al tuo lettore un motivo per agire.
Non solo i lettori devono sapere cosa fare dopo, ma devono anche sapere perché - come in "cosa c'è dentro per me?"
Usa un linguaggio semplice.
Un invito all'azione non dovrebbe essere elegante o fiorito. Invece, sii chiaro, conciso e semplice. Le frasi brevi funzionano molto bene anche quando hai molto da dire.
Creare urgenza
Il modo migliore per creare urgenza è approfittare della paura del lettore di perdere (FOMO). La maggior parte delle persone si preoccupa di rimanere nella polvere. Puoi capitalizzare su questo usando CTA come "acquista ora fino ad esaurimento scorte" o "acquista oggi - la vendita termina lunedì!"
Usa i numeri
I numeri, in particolare i prezzi, aiutano il consumatore a decidere se vale la pena verificare il tuo prodotto o servizio. Il numero aggiunge valore. Se il consumatore vede queste informazioni sul tuo annuncio e fa ancora clic sul tuo sito web, allora sai che il consumatore è pronto per l'acquisto.
Usa le parole "senza rischi" o "prova gratuita".
Allo stesso modo, assicurando al tuo lettore che non vi è alcun rischio se non quello di accettare la tua offerta, li costringerà a fare clic. Prova a offrire una prova gratuita. Una volta registrati, li hai nella tua lista e-mail. È quindi possibile utilizzare automazione del email marketing per convertirli in clienti paganti.
Provoca emozione ed entusiasmo.
Le persone acquistano prima le emozioni e poi le giustificano con la logica. Fai appello al loro lato emotivo con un entusiasmante invito all'azione, come "Acquista ora e ottieni il 50% di sconto!" o "Progetta la casa dei tuoi sogni oggi!" Assicurati di aggiungere un punto esclamativo per una maggiore enfasi.
Come scrivere un CTA: migliori inviti all'azione Idee di marketing
L'elenco sopra è un ottimo punto di partenza, ma se vuoi tagliare il rumore e catturare il tuo pubblico, dovrai fare appello alla loro umanità usando personalità e creatività. Per un migliore coinvolgimento, prova alcuni dei seguenti inviti all'azione idee di marketing.
Stabilire un approccio di squadra.
Mostra ai tuoi lettori che sei "in questo insieme" usando parole come "Facciamolo!"
Sostituisci "tuo" con "mio".
Se i tuoi CTA usano la parola "tuo", scambialo semplicemente con "mio". quando Oli Gardner di Unbounce fatto questo, ha aumentato la percentuale di clic di un enorme 90%.
Usa la lingua del tuo cliente.
Parla la lingua dei tuoi clienti e fai appello alla loro identità. Manpack hanno fatto un ottimo lavoro con questo invito all'azione: "costruire un manpack" perché il loro pubblico può identificarsi con "essere virile".
Offri un invito all'azione basato sul tipo di utente.
A volte potresti avere due diverse categorie di persone che navigano nella stessa offerta. Per parlare davvero a ciascuno individualmente, offri un CTA progettato appositamente per loro e per lo scopo che stanno cercando di riempire con la tua offerta.
Ad esempio, la stessa offerta potrebbe essere vantaggiosa sia per gli imprenditori che per i blogger, ma possono utilizzare il prodotto in modo diverso o per scopi diversi. Attira entrambi gli utenti con un CTA che evidenzi i loro risultati individuali.
Conosci i tuoi dispositivi.
Scopri quale dispositivo utilizza il tuo pubblico per quale scopo. I consumatori che stanno solo cercando un prodotto estrarranno un laptop o un tablet. Coloro che sono pronti per l'acquisto hanno maggiori probabilità di utilizzare un dispositivo mobile.
Assicurati di aggiungere "chiama ora" ai tuoi annunci mobili.
Rendilo divertente e comico.
In generale, non è consigliabile usare la negatività in un CTA. A nessuno piace sentirsi male con se stessi quando si acquista qualcosa. Invece, impiega un po 'di umorismo per qualcosa di negativo e stimola un interesse. Se si adatta al tuo marchio, usalo. A titolo di esempio, Billy McCaffrey scrivere per Wordstream offre: “Il tuo giardino fa schifo. Risolviamolo. "
Usa un linguaggio informale.
Rendi la tua chiamata all'azione amichevole e accessibile. Piuttosto che il forte "chiama ora", prova invece a "parlare con noi". Invece di "Iscriviti per una prova gratuita", puoi utilizzare "provalo". Queste scelte di parole sono meno intimidatorie e più colloquiali delle loro controparti più stoiche. Invece di essere un comando, implicano "qual è il peggio che potrebbe accadere?"
Richiede uno sforzo minimo da parte del tuo lettore.
Rendi l'invito all'azione ridicolmente semplice. Dai gratificazione istantanea, come un download immediato. Oppure fai una domanda che fornirà all'utente esattamente ciò che desidera, in modo che non abbiano altra scelta che dire "sì" e fare clic sopra.
"Vuoi più vendite?" Sì!
Quindi togli il peso dalle spalle mostrando loro esattamente cosa puoi fare per loro con un CTA molto specifico: "Sì, voglio che SharpSpring favorisca un aumento delle vendite!"
Rafforzare il desiderio del cliente di migliorare in qualcosa.
La tua offerta risolve una sorta di problema o punto dolente per i tuoi clienti. Rendi chiaro questo nel tuo invito all'azione. Se offri di insegnare o educare i tuoi clienti, il tuo CTA deve mostrare loro come saranno migliori in qualcosa dopo aver consumato il tuo materiale. Evidenzia il vantaggio di leggere o scaricare l'offerta.
Riassumendo tutto
Il tuo invito all'azione deve essere il più chiaro e conciso possibile. Crea urgenza e vendi il valore della tua offerta. Tuttavia, non solo creare urgenza: sii creativo e ricorda che il tuo potenziale cliente è una persona reale. Dovresti anche giocare con le emozioni, attraverso l'umorismo, la paura di perderti o il desiderio di diventare una persona migliore.
Anche usando le migliori pratiche, saper scrivere un invito all'azione non è ancora una scienza esatta. Non aver paura di sperimentare! Fai le tue ricerche di mercato, usa la giusta verbosità e A / B verifica la percentuale di clic di alcune variazioni e presto il tuo invito alle azioni sarà un taglio sopra il resto.
