Una delle cose più importanti quando si tratta di marketing digitale sta avendo un efficace imbuto di vendita. Anche se sei nuovo nel mondo del marketing online, imparare a creare una canalizzazione di vendita dovrebbe essere la massima priorità nell'elenco delle attività.
Che cos'è una canalizzazione di vendita?
In sostanza, un funnel di vendita è il percorso attraverso il quale i tuoi consumatori online raggiungono il tuo sito Web e attraversano il processo di acquisto. È più facile visualizzarlo come un imbuto di marketing perché alcune persone potrebbero fermarsi in cima mentre altre andranno avanti fino alla fine. Se non vuoi perdere una potenziale vendita, puoi costruire un processo per automazione del funnel di vendita. Ciò consentirà a un potenziale acquirente di raggiungere la fine della canalizzazione e garantire un acquisto creando una canalizzazione di vendita che produca conversioni.
Puoi usare il potere per influenzare direttamente i consumatori all'interno del marketing digitale e del funnel di vendita. Attraverso ogni fase il portare benefici di nutrimento sono più evidenti quando le conversioni vengono effettuate dalla creazione di un funnel di vendita con vendite e marketing tattiche intrecciate dappertutto. Ciò può essere ottenuto ottimizzando l'esperienza dell'utente durante le fasi della canalizzazione di vendita.
Fasi dell'imbuto di vendita
Esistono quattro fasi dell'imbuto di vendita e ognuna è fondamentale per guidare un potenziale cliente a completare un acquisto.
Brand Awareness
Questo è direttamente collegato alla generazione di lead e all'acquisizione dell'attenzione dei consumatori. Puoi pensarlo in modo simile a quando incontri per la prima volta una persona nella vita reale. Se sei interessato a coltivare qualsiasi tipo di relazione con quella persona, farai del tuo meglio per impressionarla. Sii chiaro con il tuo intento. Cura del piombo potrebbe persino ampliare l'imbuto a tuo vantaggio.
Aumentare la consapevolezza del tuo marchio online funziona allo stesso modo. Tu e il tuo team di marketing digitale dovete creare contenuti creativi che aumentino la consapevolezza del vostro marchio in modo positivo. Devi invogliare i potenziali clienti a interagire con la tua azienda e ad entrare nella canalizzazione di vendita.
Esistono diversi modi per mettere la tua azienda davanti agli occhi giusti, come ad esempio:
- Annunci PPC
- Post sui social media
- Ottimizzazione delle parole chiave
- Annunci sponsorizzati
Assicurati di tenere d'occhio i clienti in questa fase. Una volta catturata l'attenzione di un cliente, mostragli ciò che hai da offrire è desiderabile. In questo modo sai esattamente quando sono passati dall'essere informati a interessati al tuo prodotto.
Scintilla interesse
Ora che hai ottenuto la loro attenzione, devi stimolare il loro interesse per tenerli all'interno della canalizzazione di vendita. Se scopri che le persone lasciano il tuo sito Web in pochi secondi, significa che non stai offrendo nulla per cui sono interessate a restare. Può anche significare che stai prendendo di mira il pubblico sbagliato.
Per generare interesse, devi mostrare al consumatore la tua esperienza e perché dovrebbe fidarsi del tuo prodotto o servizio per soddisfare le sue esigenze. Questa fase della canalizzazione di vendita non deve essere troppo avanzata o commerciale. Se spingi troppo forte per una vendita, potresti finire per allontanare completamente il potenziale acquirente dal tuo prodotto. Invece, esplora i tuoi sforzi per aiutare il cliente a prendere una decisione informata. Questo può essere automatizzato con l'eventuale introduzione di un bot di chat sul tuo sito o contenuti che appianano le domande.
Decisione
La fase decisionale del funnel di marketing è il punto di svolta della vendita. È qui che il potenziale cliente decide di voler acquistare il tuo prodotto o servizio.
A questo punto, puoi allettarli ulteriormente offrendo la spedizione gratuita o un codice sconto. Per addolcire ancora di più l'affare, potresti aggiungere un prodotto o un servizio bonus gratuitamente. Fai loro un'offerta che è troppo buona per lasciarsela sfuggire. Deve essere abbastanza buono da convertirli per agire dopo aver completato l'acquisto.
Action
La sezione finale del funnel di vendita è quando il potenziale cliente diventa un cliente effettivo ed effettua un acquisto. Questo è indicato come il fondo del funnel di vendita. Tuttavia, una volta raggiunto il fondo del funnel di vendita, il tuo lavoro non è finito. Gli acquirenti occasionali non sono l'obiettivo. Dovrai automatizzare questo processo durante questo periodo di conversione per vagliare i fedeli sostenitori del marchio. Vuoi creare una base di clienti fedeli e di ritorno. In altre parole, dovresti continuare la tua strategia di marketing online concentrandoti sulla fidelizzazione dei clienti. Il funnel di vendita e marketing continuerà a lavorare in tandem per questi risultati ciclici.
È possibile ottenere ciò facendo quanto segue:
- Invio di un'e-mail di ringraziamento
- Offri una prova a tempo limitato
- Invia uno sconto per recuperare un ordine abbandonato.
- Chiedere feedback
- Offrire supporto tecnico per i servizi
Prendersi il tempo per utilizzare un efficace piattaforma di marketing di vendita aumenterà il tuo tasso di conversione e aumenterà la presenza online del tuo marchio. Assicurati che questa strategia aumenti il valore della tua attività in modo da poter lavorare per creare lo slancio per il ritorno di un potenziale acquirente.
L'importanza di un imbuto di marketing
L'importanza del framework del funnel di marketing è incorporare una strategia di marketing efficace nei processi attuali. Essere in grado di generare maggiori entrate arriverà quando potrai ampliare la parte superiore della tua canalizzazione. In questo modo puoi generare un numero maggiore di vendite e vedere crescere la tua base di clienti.
Con un funnel di marketing, hai l'opportunità di sfruttare al meglio i tuoi sforzi e persino automatizzare per operare con un alto livello di efficienza. Una volta che lavori nella tua strategia di canalizzazione, una percentuale di clienti conservabile porterà a una crescita aziendale sostenibile. Da qui, puoi attingere ad altri metodi che rafforzeranno la base della tua campagna.
Vorrai vedere il tuo funnel di marketing:
- Crea un livello ideale di consapevolezza per il tuo mercato di riferimento
- Interagisci con il tuo pubblico e fornisci loro valore aumentando la loro fiducia
- Converti i consumatori di contenuti in sostenitori e acquirenti fedeli del marchio
- Offri un'ottima esperienza ai clienti per il loro ritorno
Misurare il successo del tuo imbuto di vendita
Sapere da dove iniziare con la misurazione del ROI dei contenuti può essere un po' complicato e talvolta intimidatorio. Per arginare questo problema, il modo migliore per andare avanti con la misurazione del successo del tuo imbuto di vendita è prendere nota dell'efficienza del tuo imbuto di vendita.
Per individuare le inefficienze nelle varie fasi del tuo funnel di vendita, trova i punti deboli che sono dannosi per il tuo ROI. Sapere quale misura equivale al successo chiarirà le cose. Inizia a guardare questi strumenti di misurazione per valutare l'efficienza del tuo imbuto di vendita:
- Sorgenti di traffico e statistiche di coinvolgimento
- Efficacia dell'invito all'azione
- Tassi di clic e-mail
- Invii al primo tocco della pagina di destinazione
- Prestazioni delle automazioni dell'email marketing
Con queste aree generali, hai un punto di partenza organizzato per concentrarti su quale parte del tuo processo di automazione del marketing deve essere modificata. Le tue analisi ti diranno cosa fare. Ricorda, questi sono i risultati diretti dei comportamenti dei tuoi clienti, quindi lascia che ti guidino nella giusta direzione.
Come possiamo aiutare
SharpSpring, Inc. è una società di automazione del marketing completa in grado di fornire alla tua azienda l'automazione dell'imbuto di vendita di cui ha bisogno per sviluppare un potente imbuto di vendita di marketing. Per maggiori informazioni o per richiedere una demo, visita il nostro sito web ufficiale oggi.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra un funnel di vendita e un funnel di marketing?
Le vendite vs. marketing le canalizzazioni differiscono con le vendite che filtrano attraverso lead qualificati da coltivare dopo che hanno avuto il loro primo contatto con il marchio dalla canalizzazione di marketing, mentre l'obiettivo della canalizzazione di marketing è guidarli dall'alto verso il basso. Questa canalizzazione insegna ai potenziali clienti il tuo marchio mentre raccoglie dati per capire come sarà il loro particolare percorso di acquisto.
Come faccio a creare un funnel di vendita?
La creazione di un funnel di vendita inizia con l'esame delle migliori pratiche che funzionano per te. Inizia con l'attrarre il tuo pubblico di destinazione, guadagna i tuoi potenziali clienti, interagisci con i tuoi contatti, quindi riorienta quelli che segmentano il tuo pubblico.
Perché è importante un funnel di vendita?
Le canalizzazioni di vendita ti consentono di creare relazioni durature con i tuoi potenziali clienti e far crescere il tuo marchio. Con un funnel di vendita puoi visualizzare con precisione l'intero percorso dell'acquirente, dalla consapevolezza del marchio alla conversione. Avrai un vantaggio unico contro i tuoi concorrenti mentre crei un framework con una tecnica ideale che fa appello al tuo pubblico di destinazione.
Qual è un esempio di funnel di vendita?
I soliti passaggi principali vanno da consapevolezza, interesse, decisione a azione. La parte superiore della tua canalizzazione sarà aperta per i clienti che si adattano alla persona dell'acquirente per il tuo prodotto.
Concentrarsi sui lead già investiti nel tuo marchio ti aiuterà a spostarli rapidamente attraverso la creazione di un imbuto di vendita e a ripetere il processo.
Che cos'è un funnel di clic rispetto a un funnel di vendita?
Per la migliore ripartizione su cosa sono funnel di clic vs funnel di vendita, richiama prima la funzione di un funnel di vendita. Le canalizzazioni di vendita hanno un punto focale nel convertire i potenziali clienti in acquirenti fedeli del tuo prodotto e sostenitori del marchio. Nel frattempo, le canalizzazioni dei clic sono progettate per produrre un momento di conversione. Tuttavia, questo non porta sempre a un acquisto. Ora che questo individuo è nel tuo pubblico, puoi continuare a nutrirlo fino alla fine della canalizzazione mentre miri a convertirlo in un acquirente.
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