Marketing sui tassi di conversione

Definizione del marketing di conversione: una filosofia che si concentra sull'incoraggiare un cliente a intraprendere un'azione specifica considerata una conversione. Nell'e-commerce, il marketing di conversione si concentra sulla conversione di un cliente che naviga nel tuo sito in un cliente pagante. Il rapporto tra i visitatori complessivi del sito e il numero di acquisti diventa quindi il tasso di conversione.

Nel marketing in entrata, il marketing di conversione diventa un po 'più complesso. Questa ideologia si concentra sul convincere un utente a fare il passo successivo nella canalizzazione in entrata - che si tratti di iscriversi a un elenco di posta elettronica, optare per un canale specifico, iscriversi a un evento, fare clic su un messaggio di posta elettronica o contattare un rappresentante prima di alla fine effettuare un acquisto.

Il tasso di conversione è la percentuale di utenti che rispondono positivamente a un invito all'azione (CTA). Questo può essere il rapporto tra il traffico complessivo e il numero di ordini, il numero di clic sul pulsante di un sito Web, la percentuale di clic su un'e-mail o il numero di riempimenti di moduli rispetto al numero di visitatori della pagina di destinazione.

Il tasso di conversione è uno dei KPI di marketing più critici e tramanda il modo più concreto di giustificare una spesa di marketing. Se un tasso di conversione è particolarmente elevato, in particolare su CTA che generano entrate (come "acquista ora") o CTA qualificabili a basso imbuto (come "contatta il nostro team di vendita", "avvia la prova gratuita" o "richiedi una demo" ), quindi stai dimostrando l'efficacia degli sforzi di marketing nel fornire valore all'intera organizzazione.

L'ottimizzazione del tasso di conversione, o CRO, è un sistema per aumentare la percentuale di visitatori che si convertono in clienti o lead più qualificati sui punti di interazione desiderati. Concentrandoti sull'ottimizzazione del tasso di conversione nelle conversazioni della strategia di marketing digitale, non stai solo assicurando che i tuoi sforzi stiano portando i lead più qualificati, ma anche dimostrando un ROI concreto.

Al fine di concentrarti sull'ottimizzazione del tasso di conversione, assicurati di esaminare i dati sul rendimento esistenti e identificare dove esistono potenziali lacune nel tuo marketing o in cui i clienti stanno abbandonando i tuoi messaggi di marketing. Se un particolare tipo di messaggio provoca un numero elevato di richieste di annullamento dell'iscrizione o di blocco, è necessario adottare un approccio diverso per massimizzare le attività di marketing di conversione.

Strategia di conversione Marketing Tattica di automazione

Il flusso di lavoro dell'automazione del marketing dovrebbe avere una varietà di opzioni per iniziare a implementare il marketing del tasso di conversione come parte della tua strategia generale. Quando si tratta di incoraggiare i tuoi utenti a intraprendere un'azione specifica che porta a una vendita, ecco alcune delle nostre tattiche di marketing di conversione preferite:

Coltiva campagne di gocciolamento

Una campagna antigoccia è un flusso di lavoro di automazione che agisce in base al comportamento online del cliente. Mentre in genere principalmente e-mail, una campagna di gocciolamento serve lentamente contenuti a un utente in base alle sue azioni uniche. La caratteristica distintiva di una flebo è che è lenta e costante - pensa a un rubinetto che gocciola lentamente e ritmicamente piuttosto che un flusso completamente aperto.

Contenuto dinamico

Questo tipo di contenuto incapsula tutto ciò che ha un cambiamento personalizzato basato sugli interessi o sul comportamento passato dello spettatore. Crea un'esperienza personalizzata in modo specifico per il potenziale cliente, in genere tramite e-mail, landing page o annuncio digitale. La tua piattaforma di automazione del marketing dovrebbe consentirti di creare contenuti dinamici e aggiungerli a qualsiasi flusso di risorse.

Elenca la segmentazione

Qualsiasi buona piattaforma di automazione del marketing sarà in grado di integrare i dati CRM nei flussi di lavoro. Quando si tratta di marketing di conversione, è essenziale assicurarsi di offrire contenuti specifici e pertinenti al proprio pubblico. Crea profili acquirente in base ai dati utente e al cliente ideale, quindi segmenta di conseguenza l'elenco. Puoi anche aggiungere segmenti di elenchi specifici ai flussi di lavoro di automazione del marketing progettati per il loro profilo, contribuendo ad aumentare il tasso di conversione offrendo contenuti veramente preziosi.

L'automazione del marketing ti offre analisi e dati dettagliati sui tuoi clienti. Sfruttando queste preziose informazioni, è possibile generare contenuti di valore unico per i propri clienti e servirli al momento giusto.

La pietra angolare del marketing di conversione e dell'automazione del marketing è garantire che stai fornendo i contenuti giusti, alla persona giusta, al momento giusto per massimizzare le possibilità di effettuare un acquisto. Sfruttando l'automazione nel marketing della strategia di conversione, è possibile continuare gli sforzi di marketing digitale del tasso di conversione.

Se vuoi saperne di più sull'automazione del marketing per il marketing di conversione, CONTATTACI. SharpSpring, Inc. è una società di automazione del marketing completa che può aiutare la tua azienda a utilizzare il marketing di conversione per aumentare conversioni e vendite. Per ulteriori informazioni o per richiedere una demo, visitare nella nostra pagina internet oggi.