Mentre l'era digitale continua a evolversi, una cosa rimane costante: i grandi contenuti rimangono vitali per avere un impatto con il marketing digitale. Se vuoi portare il tuo marketing digitale al livello successivo e guidare i lead con il tuo strategia di marketing in entrata, devi lavorare in modo intelligente e assicurarti di connetterti con un pubblico target che valorizza effettivamente il tuo messaggio. Per aiutarti, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti chiave per assicurarti che contenuto strategia di marketing sta lavorando duramente per il tuo marchio come te.
Suggerimenti di Content Marketing per migliorare la tua strategia:
1- Inizia con il tuo pubblico
Per pianificare efficacemente la tua strategia di marketing dei contenuti, devi prima considerare con chi stai parlando. Prima di scrivere qualsiasi contenuto, devi capire chi lo sta leggendo, cosa sperano di ottenere e in che modo la tua azienda si adatta alle loro esigenze.
Quando consideri il tuo pubblico, non pensare ai tuoi lettori come a una popolazione, ma piuttosto come individui. Elaborare profili di questi clienti ideali, prendendo in considerazione fattori quali la loro fascia di età, sesso, carriera, titolo professionale, budget disponibile e domande che potrebbero essere in mente quando si prende una decisione di acquisto. Comprendendo e documentando queste persone, sarai in grado di scegliere argomenti di contenuto che rispondono direttamente alle loro domande.
Lo sviluppo di personaggi di marketing è molto più di un altro punto in un elenco di suggerimenti per il marketing dei contenuti. Utilizzando un marketing efficace persone assicura che la tua strategia in entrata sia ottimizzata per essere il più efficace possibile. Gli studi dimostrano che le aziende che usano efficacemente le persone vedono Lead di qualità superiore del 56% e tassi di conversione più alti del 39%.
2- Tieni a mente gli obiettivi SMART
Una volta che sai con chi stai parlando, devi sapere esattamente cosa stai cercando di realizzare. Questo ci porta al punto successivo del nostro elenco di suggerimenti per il marketing dei contenuti: stabilire parametri di riferimento per il successo. La definizione degli obiettivi è una parte fondamentale di qualsiasi iniziativa commerciale o di marketing e strategia di contenuti non fa eccezione. Come la maggior parte delle altre iniziative strategiche, i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti dovrebbero essere SMART:
- Specifica
- Misurabile
- Raggiungibile
- Pertinente
- Opportuno
A differenza di altre iniziative di marketing, il content marketing ha spesso un aspetto soggettivo metriche per il successo. I tuoi obiettivi di marketing dei contenuti potrebbero essere maggiormente focalizzati sulla consapevolezza del marchio e sul superamento delle obiezioni, oppure potrebbero essere più focalizzati sulla generazione di lead e sul miglioramento della SEO organica. Qualunque siano i tuoi obiettivi, assicurati che siano realistici e possano essere misurati attraverso rapporti regolari. Per metriche qualitative più morbide, potrebbe essere necessario condurre sondaggi periodici su potenziali clienti e clienti esistenti per valutare in che modo i tuoi contenuti stanno prendendo in considerazione il loro processo di acquisto.
3- Considera la tua cadenza
Un errore comune che i marketer commettono quando si lancia una nuova strategia di contenuto è essere troppo ambiziosi con la loro cadenza. Uno dei più importanti suggerimenti sul marketing dei contenuti che possiamo offrire è quello di essere realistici sulla tua capacità di scrivere contenuti e sul genuino interesse del tuo pubblico nei confronti dei tuoi messaggi per informare il tuo post cadence. Troppo spesso, le persone iniziano la loro strategia di contenuti con gusto, cercando di creare un flusso costante di blog, video e post sui social media per uscire ogni giorno. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, un post cadence eccessivamente aggressivo può essere insostenibile, lasciando le tue prime settimane di post pieni di contenuti prima di abbandonare perché hai semplicemente finito le nuove cose da dire.
Non solo può essere difficile mantenere un programma aggressivo di post giornalieri, ma può essere scoraggiante per il pubblico ricevere troppe comunicazioni dal tuo marchio. Leggerai i suggerimenti sulla strategia dei contenuti che ti consigliano di riutilizzare i contenuti su vari canali, toccare gli stessi temi regolarmente e chiedere il coinvolgimento del pubblico. Queste sono tutte ottime tattiche, ma se le usi troppo frequentemente, il tuo pubblico potrebbe infastidirsi e scegliere di non seguire e annullare l'iscrizione.
4- Avere una voce coerente del marchio
Trasferimento da aeroporto a Sharm voce di marca è un'area chiave per distinguerti dalla concorrenza. Prima di iniziare a scrivere contenuti, pensa a come stai comunicando con i tuoi lettori, cosa vuoi che portino via e come vuoi che si sentano. Probabilmente hai un set di standard o linee guida del marchio che parlano di colori, caratteri e logo accettabili per il tuo marchio, ma hai delle regole su come parlare della tua attività e dei tuoi prodotti?
Nessuna quantità di suggerimenti e trucchi per la strategia di contenuto può sostituire contenuti ben scritti. Quando crei contenuti che il tuo pubblico vorrà leggere, ogni parola e segno di punteggiatura contano. Le linee guida del tuo marchio possono includere una guida generale allo stile, regole grammaticali e parole da includere o evitare quando parli dei tuoi prodotti. Alcune guide di stile sono dettagliate come l'inclusione della punteggiatura preferita, come l'uso di virgole negli elenchi, l'uso di trattini o due punti e la lunghezza della frase ideale. Contrazioni e abbreviazioni dovrebbero anche essere considerate, in quanto creano un tono più colloquiale che assume la familiarità di un lettore con il tuo argomento.
Indipendentemente da ciò che decidi di seguire, assicurati che tutti i tuoi contenuti su ogni canale siano abbinati alle stesse linee guida. La coerenza è la chiave per garantire una strategia efficace e, se sei più disinvolto in un punto vendita e più formale in un altro, può creare confusione per i tuoi lettori e scacciarli.
5- Slice and Dice per riutilizzare il contenuto
Quando si scrive un contenuto, non è necessario creare sempre da zero. Lavora in modo più intelligente piuttosto che più duro con la tua strategia di marketing dei contenuti rielaborando i contenuti e creando pezzi che si completano a vicenda per rafforzare il tuo messaggio e spingere gli utenti verso il basso nella canalizzazione di vendita. Ad esempio, potresti scrivere un white paper o fornire un indirizzo keynote durante una conferenza nel tuo settore. Uno dei nostri consigli di strategia sui contenuti preferiti è quello di sfruttare grandi quantità di contenuti per fungere da "pilastri" per la tua strategia di contenuti, supportando i tuoi sforzi multicanale con estratti e pezzi di supporto in formato più breve. Ad esempio, è possibile creare una serie di blog che ricalchi gli argomenti all'interno del white paper, estrarre estratti video e citazioni da un indirizzo keynote e pubblicare tutti questi singoli elementi sui canali social.
La serializzazione dei contenuti è un altro ottimo suggerimento per la strategia dei contenuti, in quanto ti offre un formato semplice per creare post eccezionali su base regolare e tenere il passo con la tua cadenza. Può anche far tornare i tuoi lettori per la formazione continua, garantendo al contempo che il tuo marchio rimanga in testa
6- Condividi contenuti sui social outlet
Il blog non è una tattica isolata e dovresti fare tutto il possibile per indirizzare gli utenti al tuo blog. Con l'utilizzo dei social media salendo a un previsto 2.92 miliardi di utenti attivi entro il 2020, non sorprende che una presenza coerente sui social media sia presente in questo elenco di suggerimenti per il marketing dei contenuti. Non è più facoltativo essere presenti su più canali; il pubblico si aspetta di trovarti in vari punti vendita per dare legittimità al tuo marchio.
Al fine di indirizzare il traffico verso il tuo blog e sito Web, ha senso approfittare di un pubblico di social media per sindacare i tuoi contenuti e rafforzare il tuo messaggio. Mentre riutilizzi i pilastri dei contenuti in pezzi più piccoli, cerca le opportunità per creare post piccoli e di grande impatto che richiedono il coinvolgimento degli utenti. Video, sondaggi e grafica sono tutte opportunità per attirare l'attenzione di un lettore mentre scorrono i loro feed.
Cosa rende una buona strategia di contenuto?
Una buona strategia di contenuto è quella che tiene pienamente conto dei tuoi lettori. Di tutti i suggerimenti sul marketing dei contenuti che potremmo eventualmente fornire, il più importante è metterti sempre nei panni del tuo pubblico. Loro chi sono? Ciò che conta davvero per loro? Quanti contenuti hanno effettivamente il tempo di consumare? Quali canali usano più frequentemente?
Raggiungendo il tuo pubblico di destinazione al momento giusto, con il messaggio giusto, nel formato giusto, sarai in grado di stabilire competenze e sviluppare una connessione reale con i potenziali clienti che pagheranno nel lungo periodo.
