Come comunità imprenditoriale, abbiamo affrontato diversi anni senza precedenti che hanno scosso il modo in cui facevamo affari e il modo in cui vivevamo le nostre vite. Sebbene il 2022 ci abbia fatto tornare ad alcuni aspetti della normalità, non è stata comunque un'eccezione.
Anche se siamo tornati in un mondo pre-pandemico, i comportamenti e i desideri dei consumatori sono cambiati. Il 2022 ha dato filo da torcere ai professionisti del marketing, poiché i consumatori hanno stretto la cinghia e rivalutato le proprie spese. Il 2023 vedrà probabilmente cambiamenti nelle abitudini di spesa simili a quelli dell'uso delle app per monitorare la spesa aumentato di 9% quest'anno.
Prima di suonare il campanello d'allarme, questo non significa che i tuoi profitti siano condannati. Significa che le aziende che stanno prestando attenzione alle lezioni di marketing apprese nel 2022 avranno molto più tempo per raggiungere i propri obiettivi.
Le aziende più performanti sanno di potersi adattare a queste mutevoli esigenze attraverso il loro content marketing. Continua a leggere per immergerti nelle lezioni sui contenuti che i professionisti del marketing stanno prendendo nel 2023.
6 lezioni di content marketing da seguire nel 2023
Lezione 1: Rivaluta il tuo budget per il content marketing
Con quasi 43% degli utenti Internet segnalare che utilizzano ad blocker, cambiare le tue offerte e modificare il tuo linguaggio di marketing potrebbe non essere sufficiente. I consumatori di oggi sono alla ricerca di connessione, oltre al coinvolgimento, vogliono aziende che capiscano le loro esigenze invece di essere trattate come una nella folla.
I consumatori sanno che gli annunci non sono un'esperienza personalizzata one-to-one e sono felici di ignorare i messaggi di marketing di massa. Le migliori aziende sanno che più pubblicità non le salveranno ma investiranno in un forte strategia di marketing in entrata può.
Come con la maggior parte delle cose nella vita, ottieni ciò per cui paghi con i contenuti e le aziende che non stanno investendo in questo importante strumento non vedono il ritorno per un motivo. Per attrarre nuovi affari, il contenuto deve essere coinvolgente o educativo. Ogni pezzo di contenuto dovrebbe aggiungere valore al consumatore, altrimenti non ha potere di marketing.
Il prossimo anno dovrebbe vedere molti team spostare i budget dai clic ai videografi e ai creatori di contenuti. Se investi nell'essere la fonte di riferimento per le informazioni nella tua nicchia, ti affermerai come leader in quello spazio.
Lezione 2: pianificare l'incorporazione di contenuti interattivi
Sì, sappiamo che i tempi di attenzione si stanno accorciando, ma non è per questo che i contenuti interattivi sono così efficaci. Gli esseri umani sono simili ma unici e ognuno elabora le informazioni in modo diverso. Alcune persone sono lettori, quindi i blog e gli articoli tradizionali li attireranno mentre altre persone preferiscono ascoltare le informazioni, il che significa che sarebbero alla ricerca di video o podcast.
Contenuto interattivo va oltre il tuo blog o video tradizionale perché richiede all'utente di impegnarsi attivamente per ottenere il contenuto. Questo può includere:
- Giochi
- Quiz
- Test e valutazioni della personalità
- Sondaggi
- Valutazioni
- Calcolatori del costo o del ROI
- Webinar interattivi
- EBook interattivi
I contenuti interattivi possono anche darti modi per rendere i tuoi contenuti più efficaci, poiché molti di questi possono essere creati da un articolo o un video esistente.
Lezione 3: Il passaggio al video e al virtuale è reale
Le aziende impiegano molto più tempo per avvicinarsi alle tendenze digitali rispetto agli individui, ma se non stai già padroneggiando i video e dilettandoti nei mondi virtuali, rimarrai indietro.
La popolarità di app come TikTok e Instagram's Reels ha chiarito che i brand devono iniziare ad abbracciare pienamente i video se vogliono rimanere rilevanti nel panorama del marketing di oggi. Un grande strategia di video marketing per il prossimo anno assicurerà che preziosi dollari di marketing non vengano spesi per contenuti che non convertono!
Sebbene siamo ancora un po' lontani da un vero "metaverso", ciò non significa che i marchi non abbiano già iniziato a capire dove si trovano le opportunità di marketing in questi universi digitali.
Anche se sembra che la tua azienda sia lontana anni luce dalla partecipazione al marketing VR, il resto del mondo non lo è.
Lezione 4: creare un'esperienza di contenuto migliore
Le strategie di contenuto non dovrebbero essere qualcosa che imposti e dimentichi. I comportamenti dei consumatori, le preferenze e la familiarità con il tuo marchio cambiano nel tempo, il che significa che la stessa campagna non sarà efficace per sempre. È importante tornare indietro e rivalutare i contenuti chiave e chiedersi se questo flusso aiuta ancora a spostare i clienti lungo il loro viaggio.
L'obiettivo del content marketing non è produrre quanti più contenuti possibile, è creare strumenti che siano utili per i tuoi clienti in modo da iniziare a costruire una relazione duratura con loro. Quando si costruisce una strategia di contenuto è importante chiedersi in che modo ogni pezzo aggiunge valore al cliente. In caso contrario, quella campagna dovrebbe essere riportata al tavolo da disegno.
Mettiti nei panni del tuo consumatore. Il contenuto che ricevono è educativo, utile o divertente?
Il marchio è solo un pensiero passeggero per la maggior parte dei consumatori. Devi distinguerti portando valore. Aspettatevi di vedere le aziende con le migliori prestazioni che eseguono nuove strategie di personalizzazione e iper-personalizzazione.
Lezione 5: Appoggiati alla SEO
La creazione di tutti i contenuti della migliore qualità al mondo non aiuterà a promuovere il business se nessuno riesce a trovarli. Ecco perché SEO e content marketing sono sempre andati di pari passo. Raddoppiare una strategia di contenuto significa che dovrà esserci anche un elemento SEO. Potrebbe non sembrare quello a cui sei abituato.
Per il prossimo anno, aspettati di vedere meno enfasi sulle parole chiave e sul posizionamento delle pagine e maggiore attenzione alla ricerca di tendenze. La SEO sarà ancora cruciale per ottenere l'indicizzazione di contenuti importanti e pagine chiave, ma i team SEO che non stanno già osservando le tendenze di ricerca vorranno incorporarlo nei loro piani.
Se fatto bene, il SEO può aiutare enormemente a informare la tua strategia di marketing dei contenuti avvisando il team dei contenuti quando c'è un cambiamento nella popolarità di una determinata frase. Gli approfondimenti sulle tendenze possono anche essere utilizzati per pianificare calendari editoriali in cui è possibile pianificare in anticipo specifiche tendenze stagionali o annuali.
Lezione 6: Sfrutta le strategie di contenuto empatico
Sempre più consumatori ritengono le aziende responsabili del loro impatto ambientale e sociale. I clienti di oggi sono esigenti su chi e dove acquistano perché vogliono supportare marchi che siano in linea con i loro valori.
I sondaggi hanno dimostrato che i consumatori vogliono che i marchi abbiano una bussola morale. Quasi 38% di consumatori hanno affermato di volere che le aziende siano socialmente responsabili e riducano il loro impatto ambientale.
Questo è il motivo per cui così tanti marchi si sono concentrati sull'essere più umani e questo non scomparirà presto. H&M, ad esempio, ha scatole per il riciclaggio nei negozi di tutto il mondo dove i consumatori possono lasciare una borsa di vestiti vecchi o indesiderati in cambio di un buono di ringraziamento per il loro prossimo acquisto. Nespresso offre un programma di riciclaggio per le sue cialde di caffè in alluminio. Queste iniziative riconoscono l'impatto delle aziende in questi settori e mostrano pubblicamente cosa stanno facendo per ridurlo.
Le aziende che cercano di sfruttare i contenuti empatici devono provenire da un luogo fedele al marchio o i clienti lo definiranno rapidamente come una performance. Questo tipo di marketing sarà efficace solo se l'azienda è davvero disposta a prendere posizione.
Uno sguardo al futuro
Il content marketing sta cambiando per adattarsi ai comportamenti dei consumatori e i consumatori sono stati abbastanza chiari su ciò che vogliono (e non vogliono) vedere dai marchi. Le aziende che stanno ascoltando domineranno nel prossimo anno.
