Ultimo aggiornamento il 8 gennaio 2021
Vendere software come servizio non deve essere difficile! Se ti trovi in perdita o hai solo bisogno di alcuni suggerimenti su come vendere prodotti SaaS, sei fortunato. Continua a leggere, poiché questo blog ti fornirà alcune tecniche di vendita SaaS provate e vere da incorporare nella tua strategia di marketing digitale. Vendere SaaS: tecniche e strategie ...
Ultimo aggiornamento ottobre 27, 2020
Le vendite sono ciò che guida qualsiasi azienda. Ecco perché ovunque ti giri qualcuno cerca di venderti qualcosa. Quando un venditore si avvicina a te, il modo in cui parla del suo prodotto o servizio fa parte di ciò che determinerà se investirai o meno tempo e denaro in esso. Come venditore, avere una presentazione di vendita efficace che guadagna ...
Ultimo aggiornamento ottobre 27, 2020
L'automazione della canalizzazione di vendita può risolvere una delle sfide principali che la maggior parte delle organizzazioni B2B deve affrontare: il marketing e le vendite sono spesso in contrasto. Il team di vendita sta lavorando duramente per elaborare contatti e concludere accordi. Possono essere frustrati da un'apparente mancanza di nuovi lead sufficienti in arrivo dal team di marketing o da un'informazione mancante che ...
Ultimo aggiornamento ottobre 27, 2020
Sia che la tua azienda sia appena agli inizi o stia crescendo rapidamente, è importante capire che c'è una grande differenza tra vendite e marketing. Sebbene a volte possano certamente essere intrecciati, le vendite e il marketing richiedono strategie molto diverse basate su competenze e tecniche uniche per generare interesse per i prodotti e i servizi della tua azienda, che è esattamente ciò che ...
Ultimo aggiornamento il 14 luglio 2020
Quando pensi alla prospezione, la prima cosa che ti viene in mente potrebbe essere la ricerca dell'oro. E anche se non operiamo nel Vecchio West, il modo in cui i minatori hanno cercato l'oro è in realtà in qualche modo simile alle vendite moderne e alla prospezione dei clienti. Il concetto di prospezione dei clienti significa fondamentalmente concentrarsi sull'individuazione di contatti caldi e quindi guidarli attraverso il tuo ...
Ultimo aggiornamento il 9 aprile 2021
La creazione di una strategia di vendita efficace richiede di conoscere a fondo il percorso del cliente. L'utilizzo di modelli come le canalizzazioni di vendita e le canalizzazioni di clic può aiutarti a costruire il percorso che desideri che i tuoi clienti intraprendano dal potenziale cliente all'acquirente. In questo post evidenzieremo le differenze tra canalizzazioni di clic e canalizzazioni di vendita. Che cos'è un clic ...
Ultimo aggiornamento l'14 settembre 2020
Se c'è una cosa da cui ogni azienda può trarre vantaggio, è l'automazione delle vendite. Può sembrare una dichiarazione importante da fare, ma fidati di noi, è vero! Se eseguita correttamente, l'automazione delle vendite può: Standardizzare e automatizzare il tuo processo di vendita Migliorare il tuo CRM Risparmiare tempo automatizzando e snellendo le attività ripetitive Automatizzare la pianificazione e il follow-up delle riunioni Rotazione dei lead Impostazione dell'email ...
Ultimo aggiornamento il 9 aprile 2021
Una corretta formazione dei lead è la chiave per ridurre l'attrito dei clienti Quando Credit Union 2.0, una società fintech di marketing digitale, si è rivolta a SharpSpring in cerca di aiuto per aumentare la fidelizzazione dei clienti, stavano vivendo un abbandono dei clienti da 6 a 9 mesi. Credit Union 2.0 voleva essere in grado di mostrare un valore maggiore ai propri clienti. Ma poiché si affidavano ai propri clienti per amministrare ...
Ultimo aggiornamento il 9 aprile 2021
Mentre gestisci il tuo marchio, probabilmente hai notato quante parti mobili ci sono. Devi offrire costantemente ai clienti e ai lead opportunità di interagire con il tuo marchio e raccogliere informazioni, sia tramite social media, e-mail, motori di ricerca o contattando direttamente il tuo team di vendita e supporto. Con così tanti canali di comunicazione da monitorare, come è possibile ...
Ultimo aggiornamento il 28 gennaio 2020
Quando ho iniziato la mia carriera nelle vendite, non ho mai pensato di utilizzare modelli di email di vendita. Potrei sostenere le mie giornate lavorative, effettuando chiamate, confermando appuntamenti, analizzando gli aggiornamenti dell'azienda. Quindi, quando avevo bisogno di inviare un'e-mail di follow-up a uno dei miei potenziali clienti, il mio slancio si interrompeva. Fissavo il mio schermo e mi chiedevo: "Ok, come ...
