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Soluzioni aziendali

Stanco di vendite e marketing che non parlano la stessa lingua?

Non accontentarti di una soluzione disgiunta che si traduce in processi inefficienti e passaggi di piombo mal gestiti che rendono inutili le tue opportunità di alto valore.

Ottieni vendite e marketing che parlano la stessa lingua... Entrate

SharpSpring aiuta le piccole e medie imprese a superare il disallineamento di vendita e marketing con un potente set di soluzioni di marketing e automazione delle vendite, il tutto consolidato in un unico sistema di report condivisi, KPI e obiettivi di crescita.

  • Hai bisogno di ridurre i silos operativi, porre fine al dito puntato e far lavorare le vendite e il marketing come un unico team? Nessun problema.
  • Consenti la visibilità end-to-end di potenziali clienti e clienti.
  • Migliora i passaggi dal marketing alle vendite.
  • Identificare e dare priorità alle opportunità impegnate e di alto valore.
  • Centralizza l'automazione del marketing, i dati dei clienti e la pipeline di vendita.

Ottieni una dimostrazione personalizzata individuale della piattaforma di crescita dei ricavi di SharpSpring e scopri come ti aiuterà a risolvere le sfide di allineamento interno.

3 Segni che il tuo stack MarTech è scarsamente consolidato e limita la crescita

Molti team hanno un mosaico di strumenti martech che si integrano male, non si parlano e spesso si rompono. Ciò rende quasi impossibile eseguire un'efficace strategia di generazione della domanda, con il risultato che i lead non funzionano, un'esperienza del cliente scadente e le entrate stabilizzate.

Segno n. 1: Difficoltà con il passaggio del piombo

Se il marketing digitale è automatizzato, dovrebbe inviare automaticamente gli MQL dal marketing alle vendite. Ma non tutte le organizzazioni hanno questa configurazione. In alcuni casi, il marketing inoltra manualmente i lead alle vendite causando un ritardo più lungo del necessario nelle vendite che raggiungono i potenziali clienti.

Segno n. 2: Problemi con la corretta gestione dei lead

Senza un monitoraggio dei lead strettamente centralizzato, come fai a sapere quanto bene i tuoi team di marketing e vendita stanno fornendo e seguendo i lead? Qual è il momento di chiamare un contatto dopo che è diventato un lead? Tutto questo porta alla frustrazione perché quando sorgono problemi, nessuno sa davvero perché.

Segno n. 3: Lotte per ottimizzare il processo complessivo

Il tuo stack di soluzioni potrebbe essere isolato, nel senso che il marketing ha il proprio CRM e le vendite hanno il proprio CRM e entrambi parlano una lingua diversa in termini di metriche e attribuzione, o peggio non parlano con ciascuno altro affatto.

I marketer hanno classificato i loro strumenti 6 su 10 (un voto negativo!) quando si tratta di come i dati vengono utilizzati tra i team di marketing e vendita per gestire e convertire i lead.

Fonte: lo stato di MarTech. Condotto da Ascend2 e SharpSpring. Pubblicato nell'agosto 2021. N = 187 professionisti del marketing statunitensi

La frustrazione è reale

  • Quando gli obiettivi di successo condivisi sono difficili – e talvolta impossibili – da tracciare, nessuno è sulla stessa pagina e la produttività e l'efficienza vanno in picchiata. In effetti, si stima che il disallineamento delle vendite e del marketing costi alle aziende 1 trilione di dollari all'anno.
  • Immagina se la tua organizzazione utilizzasse un sistema consolidato di automazione del marketing che tiene traccia di tutti i KPI, fa il marketing, costruisce il percorso del cliente, esegue le campagne, crea report e viene utilizzato da tutti i team dell'azienda?
  • Quindi hai KPI di vendita e marketing accurati in un unico posto, il tuo monitoraggio è coerente e entrambi i team di vendita e marketing parleranno la stessa lingua in termini di obiettivi di marketing e vendita.

Quando le vendite e il marketing non sono allineati, l'esperienza del cliente ne risente

  • Ci sono queste grandi lacune in ciò che i team possono vedere sul percorso del cliente e non sono sicuri di dove interagire con i clienti
  • Non sei in grado di inviare al cliente giusto il messaggio giusto al momento giusto
  • I clienti richiedono una demo o maggiori informazioni e passano alla soluzione successiva perché nessuno ha risposto a loro (o è durato un'eternità)
  • Non sei in grado di offrire un'esperienza 1-to-1 personalizzata

Non sorprende, la soluzione:

Un'unica piattaforma di crescita dei ricavi progettata per ridurre i silos operativi e fornire una visione olistica di canali, campagne, potenziali clienti e clienti.

L'importanza di risolvere il disallineamento di vendita e marketing

 


Senza fare affidamento su un unico insieme consolidato di funzionalità di vendita e marketing, la maggior parte dei team di marketing si accontenta, nella migliore delle ipotesi, di dati costantemente incoerenti e di una crescita poco brillante.

  • Sirius Decisions ha rilevato che le aziende che allineano i team di vendita e marketing ottengono un tasso di crescita più rapido del 24% e una crescita dei profitti più rapida del 27% in un periodo di un anno.
  • LinkedIn ha riferito nel 2021 che, secondo l'87% dei leader delle vendite e del marketing, una più stretta collaborazione tra i team di vendita e marketing consente la crescita della propria attività.
  • Invoca nel 2021 ha concluso che i team di vendita e marketing allineati sugli stessi obiettivi e dati generano oltre il 200% in più di crescita dei ricavi dalle tattiche di marketing.

Ecco come una semplice formula cambia le cose

Una piattaforma centrale non è più piacevole da avere. È piuttosto essenziale competere!

Metti al lavoro i tuoi dati per mostrare ai tuoi clienti che comprendi i loro bisogni e interessi unici INOLTRE comunica con loro in modo efficace UGUALE a più clienti, fedeltà e entrate ricorrenti.

Immagina un giorno in cui puoi:

  • Guarda in modo olistico come acquista ciascuno dei tuoi clienti
  • Esegui un marketing informato e migliore
  • Influenzare più decisioni di acquisto
  • Colpisci i tuoi numeri
  • Allinea finalmente le vendite e il marketing con obiettivi condivisi
  • Fatti promuovere (si spera!)

Ti mostreremo come funziona

Iscriviti per un tour personalizzato di SharpSpring per vedere come possiamo aiutarti a guidare la crescita dei ricavi.

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Chiamata una potente piattaforma di automazione del marketing, preferiamo la piattaforma per la crescita dei ricavi

Oltre ad essere facile da usare, facile da usare e più conveniente, il nostro obiettivo principale è aiutarti ad aumentare le tue entrate.

  • Come tuo partner, non faremmo il nostro lavoro se non unissimo i puntini.
  • Ottieni ciò di cui hai bisogno da un unico punto. Ottieni informazioni approfondite sui clienti nei profili demografici e firmografici. Osserva le attività comportamentali di ogni cliente e del suo percorso (lo chiamiamo "Vita del piombo").
  • Campionare un marketing migliore. Esegui campagne con meno sforzo, su più canali, verticali, acquirenti e fasi di acquisto, personalizzate in modo dinamico per ogni contatto.
  • Fornisci ai team gli strumenti giusti per il lavoro. Dalle campagne al monitoraggio delle trattative, dalle funzionalità di abilitazione alle vendite e dai rapporti, meno salti da uno strumento all'altro significano meno passi falsi per tutti.

SharpSpring ti dà un vantaggio competitivo.

Più di 10,000 aziende hanno scelto SharpSpring, guarda cosa dicono le persone sulla nostra piattaforma unificata.

Siamo stati in grado di generare più lead di qualità

Utilizzando SharpSpring, siamo stati in grado di generare più lead di qualità, convertire più lead in vendite e spendere le nostre risorse di marketing in modo più saggio per un impatto globale. Cosa c'è che non va? Qualsiasi azienda che non utilizza una solida piattaforma di automazione del marketing sta giocando a un vecchio gioco e ignora le nuove regole della strada.

Kim Kinney

Direttore del marketing, Brytons Home Improvement

Abbiamo aumentato drasticamente il coinvolgimento dei nostri clienti

Da quando abbiamo implementato SharpSpring, abbiamo ridotto il nostro ciclo di vendita, aumentato drasticamente il coinvolgimento dei nostri clienti e, di conseguenza, stiamo chiudendo più attività.

Brady Teter

Direttore dello sviluppo aziendale, InJoy Global

Le campagne devono essere adeguatamente disperse e legate alle vendite effettive

Una piattaforma di automazione del marketing senza una strategia è come un'auto senza benzina: non andrai da nessuna parte. Per avere successo, hai bisogno di entrambi. Le campagne devono essere adeguatamente disperse e legate alle vendite effettive e SharpSpring è il veicolo migliore per farlo accadere.

Yusuf Young

FunnelBud