Soluzioni aziendali
Parliamo di lead in crescita e traffico in aumento
Chiedi a qualsiasi marketer o professionista della generazione della domanda e ti diranno che vogliono due cose: aumentare il traffico e generare più lead di qualità.
Sulla strada per aumentare le entrate
La maggior parte dei marketer vuole aumentare le entrate. Secondo i dati raccolti dalla società di ricerca Ascend2 e SharpSpring e pubblicati nel rapporto The State of MarTech, acquisire più clienti e aumentare le entrate erano le prime 2 priorità dei professionisti del marketing. Ma per arrivarci, la generazione di traffico e lead di qualità deve venire prima di tutto.
È più facile a dirsi che a farsi, poiché i marketer hanno identificato la generazione di lead di qualità come la sfida numero 1 della loro strategia di marketing digitale complessiva, secondo The State of MarTech. Quindi, come si ottengono i contatti per aumentare le entrate? Diamo un'occhiata più da vicino.
3 Problemi per aumentare i contatti e il traffico
Sebbene l'obiettivo finale sia generare più vendite e ricavi, è anche il risultato a valle della crescita dei lead e dell'aumento del traffico. Ecco alcuni problemi che i marketer hanno identificato come punti critici per il vantaggio e la crescita del traffico.
I professionisti del marketing hanno identificato la generazione di lead di qualità come la sfida più grande della loro strategia di marketing digitale complessiva.
Fonte: lo stato di MarTech. Condotto da Ascend2 e SharpSpring. Pubblicato nell'agosto 2021. N = 187 professionisti del marketing statunitensi
Come si ottengono i contatti che alimentano le entrate?
- Rafforza lo stack: rendendo il tuo stack tecnologico più snello, stai eliminando i silos che impediscono una migliore visione end-to-end di potenziali clienti e clienti, il che significa che aiuterai a offrire una migliore esperienza 1-to-1.
- Lascia che l'automazione faccia il lavoro della campagna: utilizzando l'automazione, non devi preoccuparti della messaggistica, del pubblico di destinazione o di apportare modifiche per raggiungere gli obiettivi della campagna, il che ti consente di concentrarti su cose più importanti, come l'innovazione.
- Tieni traccia del coinvolgimento: ogni strategia per aumentare i lead e il traffico deve includere una vista univoca sul monitoraggio del coinvolgimento, che ti consente di coltivare quei lead con contenuti dinamici e personalizzati per convertirli più rapidamente in vendite.
Le sfide per aumentare i lead che fanno crescere i ricavi
- I marketer stanno lottando per creare campagne efficaci e mirate
- Troppi strumenti inefficaci nello stack tecnologico.
- Bassa visibilità sul ROI della campagna
- Mancanza di comprensione del motivo per cui il costo per lead è fuori controllo.
Una formula vincente per aumentare i contatti e le entrate:
Tieni traccia del coinvolgimento del tuo lead e della tua strategia di crescita del traffico e alimentali con contenuti dinamici e personalizzati.
I risultati della crescita guidano nel modo giusto
- È più probabile che crei una crescita delle vendite e dei ricavi (le cose a cui tieni davvero).
- L'automazione ti toglie l'onere in modo da poter concentrare l'attenzione sulle innovazioni che faranno crescere la tua attività.
- Quando coltivi i lead, questi si convertono più velocemente e generano vendite e ricavi più velocemente.
Un potente strumento di marketing per far crescere e convertire i lead
La centralizzazione di SharpSpring significa avere uno stack tecnologico più snello, che comunica meglio e fornisce informazioni dettagliate per aumentare i contatti e il traffico. E, soprattutto, genera entrate.
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- Riduci il tempo necessario per risolvere i problemi
- Semplifica le previsioni e il monitoraggio
- Rendi la formazione dei tuoi team più semplice ed efficiente
- Riduci i costi operativi e aumenta il ROI
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Oltre ad essere facile da usare, con cui lavorare e più conveniente, il nostro obiettivo principale è aiutarti a far crescere la tua agenzia.
Come tuo partner, non faremmo il nostro lavoro se non unissimo i puntini.
- Ottieni ciò di cui hai bisogno da un unico punto. Ottieni informazioni approfondite sui clienti nel coltivare i lead e convertirli in vendite più rapidamente osservando le attività comportamentali in ogni cliente e nel loro percorso (la chiamiamo la "Vita del lead").
- Campionare un marketing migliore. Esegui campagne con meno sforzo, su più canali, verticali, acquirenti e fasi di acquisto, personalizzate in modo dinamico per ogni contatto.
- Fornisci ai team gli strumenti giusti per il lavoro. Dalle campagne al monitoraggio delle trattative, dalle funzionalità di abilitazione alle vendite e dai rapporti, meno salti da uno strumento all'altro significano meno passi falsi per tutti.
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Guadagnare e chiudere più contatti
Supponiamo di ottenere 10,000 contatti all'anno e di chiuderne 2,000. E gli altri 8,000? Hai un processo per seguire quei lead e convertirli? Immagina di chiudere solo il 10% di quegli 8,000 contatti persi. Quanto più affari significherebbe per te? -Insegui Bertrand,
Chase Bertrand
Stratega dell'automazione del marketing, Blue Wheel Media
Strategie solide guidano le vendite
Una piattaforma di automazione del marketing senza una strategia è come un'auto senza benzina: non andrai da nessuna parte. Per avere successo, hai bisogno di entrambi. Le campagne devono essere adeguatamente disperse e legate alle vendite effettive e SharpSpring è il veicolo migliore per farlo accadere. -Yusuf Young
Yusuf Young
FunnelBud
Lo spegnimento paga
Dopo anni di utilizzo di HubSpot, eravamo un po' preoccupati per il passaggio a SharpSpring, ma il team si è immerso completamente nella piattaforma molto rapidamente. In appena un paio di settimane, era come se fossimo sempre stati con SharpSpring. -Ryan Tuckwood, co-fondatore di ISR Training
Ryan Tuckwood
Co-fondatore di ISR Training
Lo stato di MarTech (Nuova ricerca)
Oltre un terzo (37%) degli esperti di marketing ritiene che uno dei principali ostacoli al successo della propria strategia digitale complessiva sia la qualità dei lead in entrata. Un quarto degli intervistati riferisce che non solo la qualità, ma anche la quantità un problema quando si tratta di lead generation. Lo sappiamo perché insieme ad Ascend2 abbiamo intervistato 187 professionisti del marketing e generato un report che troverai estremamente utile.
